國際糧商精密布局大豆價格

foodaily轉(zhuǎn)載
2012.08.21
“不但能夠控制進(jìn)口大豆的定價機(jī)制、質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以及簽訂保護(hù)賣方利益的條款,還能通過參股下游生產(chǎn)企業(yè)讓中國買家不得不高價購買其原材料。”國際糧商的精密布局讓何勇(化名)苦笑不已。

目前,四大傳統(tǒng)國際糧商“ABCD”(ADM、邦基、嘉吉、路易達(dá)孚)壟斷著大豆貿(mào)易80%的資源。中國進(jìn)口大豆有80%通過這四家國際糧商進(jìn)行采購。與此同時,國際糧商還通過種種方法在期貨市上時刻關(guān)注著中國國家儲備的消息,無時無刻不準(zhǔn)備炒作中國需求,進(jìn)而迅速反映在價格上。

更甚的是,當(dāng)前大豆進(jìn)口合同中的許多條款根本不考慮進(jìn)口商的基本權(quán)益,如裝運(yùn)港檢驗條款、爭端解決條款等,這直接導(dǎo)致目前大豆進(jìn)口不合格率高居80%。另一個有意思的表現(xiàn)是,CBOT(芝加哥期貨交易所)的大豆期貨價格以及以它為定價參考值的大豆國際貿(mào)易市場的現(xiàn)貨價格,漲跌往往根據(jù)“中國因素”表現(xiàn)出奇特的“規(guī)律性”。如美國大豆收獲季節(jié)到來之前,市場上就會有“利多”消息,CBOT大豆價格上升;中國大豆采購團(tuán)的每一次購買,CBOT價格也漲。
失去談判能力的中國大豆進(jìn)口價格只能任人宰割。
雜質(zhì)雙重標(biāo)準(zhǔn)

剛剛從南美和北美大豆產(chǎn)地考察歸來的何勇終于明白了一個問題——為什么運(yùn)到中國的美國大豆會有那么多的雜質(zhì)。

何勇是國內(nèi)一家糧食央企的高層,此次出行,他考察了大豆最主要的產(chǎn)地巴西和美國。在這兩個國家的田間,他看到類似的場景,大豆收割全部采用收割機(jī)機(jī)械化收購,“從田間收割的大豆,雜質(zhì)率不足0.5%。”

但是,美國產(chǎn)的大豆運(yùn)往中國后,雜質(zhì)率已經(jīng)精準(zhǔn)地達(dá)到2%,“恰恰,我們合同上簽署的雜質(zhì)率就是2%。”何勇表示,同樣情況下,巴西大豆運(yùn)往中國,雜質(zhì)就比美國大豆少得多。何勇觀察,美國大豆的雜質(zhì),“主要是玉米、粉塵、秸稈等等,我們統(tǒng)稱為碼頭經(jīng)營性雜質(zhì)。”

此次考察之行,何勇非常注意觀察了美國和巴西的碼頭,“巴西碼頭的設(shè)備很簡單。”而相比之下,“美國碼頭很發(fā)達(dá),設(shè)備齊全,有一些設(shè)備是不對外參觀的。”何勇向記者表示,“美國設(shè)備更先進(jìn),能夠更準(zhǔn)確地控制雜質(zhì)的比例。”

有這種質(zhì)疑的不僅僅是何勇所在的一家企業(yè),大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長劉登高向記者表示,“我聽很多企業(yè)都反映這一問題,美國賣家利用合同上的優(yōu)勢,在大豆中摻進(jìn)雜質(zhì)。企業(yè)反映,有一些是明顯的人為加進(jìn)的雜質(zhì)。”

因為沒有看到摻雜質(zhì)的現(xiàn)場,劉登高表示也“不太清楚國際糧食是在哪個環(huán)節(jié)做了手腳”。

類似情形也發(fā)生在另外一家央企身上,“我們考察的時候了解到,國際糧商在收購的時候,與豆農(nóng)簽訂的合同是,雜質(zhì)率不到1%,而與我們簽訂的合同是,雜質(zhì)率3%。”一位央企負(fù)責(zé)進(jìn)口大豆購買的人士向記者表示。“從1%到3%,國際糧商便已經(jīng)賺了2個百分點(diǎn)。”

想改變有關(guān)雜質(zhì)率的合同條款又并不容易。據(jù)了解,目前中國有60%以上的壓榨工廠,被國際四大糧商持股,“因為存在著持股關(guān)系,購買大豆的壓榨工廠不會對股東提出這樣的要求。”劉登高透露。

這一現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了多年,“進(jìn)口大豆的不合格率非常高,我曾經(jīng)見過。”行業(yè)專家夏友富向記者表示,“可以用觸目驚心來形容。”

據(jù)了解,2003年曾有幾家中國企業(yè)組織在一起,商談過此事,“當(dāng)時,已經(jīng)有人說過,美國企業(yè)用鼓風(fēng)機(jī)蓄意在大豆中吹進(jìn)雜質(zhì)。”曾經(jīng)參會的人士向記者回憶。

期貨市場“追殺”
在期貨市場上,中國和美國企業(yè)的話語權(quán)同樣不對等,國際糧商還多次炒作中國需求。

記者從糧食央企人士處獲悉,“在2011年10月11日和11月初,國家物資儲備局(簡稱“國儲”)委托中儲糧分別兩次向國際大豆市場詢價,兩次詢價都造成了芝加哥大豆期貨價格的暴漲。”上述人士透露,“國儲對這種情況非??鄲?。”

由于國儲委托中國儲備糧管理總公司(簡稱“中儲糧”)進(jìn)行采購,而中儲糧在國際市場上很少露面,因此國際市場對此非常敏感。

期貨分析師李墨達(dá)向記者證實(shí),“當(dāng)時,國際市場出現(xiàn)了來自中國的匿名詢價者,外界立刻敏感地意識到這是中國國家糧食儲備機(jī)構(gòu)在詢價,因而當(dāng)天的價格出現(xiàn)了大漲。”

資料顯示,在國儲2011年10月11日向國際市場詢價的當(dāng)天,芝加哥商品交易所大豆期貨暴漲。其中,交投最活躍的CBOT 11月大豆期貨收盤攀升58美分,漲幅4.9%,報收于12.35美元/蒲式耳。


    中儲糧在詢價后,市場立即做出了上漲的反應(yīng),國儲不得已購買了價格上漲的大豆。作為決策機(jī)構(gòu)的國家糧食局也非常無奈。一位國家糧食局相關(guān)部門負(fù)責(zé)人向記者表示,“我們也參

與到國儲進(jìn)口大豆的政策制定中,采購大豆的時間是機(jī)密。”該人士強(qiáng)調(diào),“解決出現(xiàn)的問題,還是要將保密工作做好。”

但是中儲糧一位內(nèi)部人士認(rèn)為,這并不是中國這一方的保密工作做得不好,“在國際上賣大豆的企業(yè)就那么幾家外商,詢價也只能向他們詢價,很難不被別人知道。”
因為中儲糧大豆壓榨業(yè)務(wù)較少,很少向市場詢價,一旦詢價,“市場就很快知道是中國國家儲備在采購,不管采購量的大小,都會引起期貨市場的上漲。”一位糧食央企高層向記者表示。

遭受損失的不僅僅是國家儲備,還有經(jīng)常在期貨和現(xiàn)貨市場上出現(xiàn)的中糧和中紡糧油等國內(nèi)企業(yè)。“原有的儲備體制形成了一個缺陷。”前述糧食央企人士向記者透露,“由于國儲在國際上的詢價和收購是機(jī)密,中儲糧在國際市場上出現(xiàn),大豆價格暴漲,而我們央企又是最后一個知道這個消息的人,甚至還是從國外賣家那里知道這個消息。因此,所有的中國企業(yè)都在蒙受損失。”

2011年,中儲糧已經(jīng)申請了國際期貨市場的交易席位,但尚未獲得批準(zhǔn)。
定價條款
在期貨市場價格屢被推高的時候,現(xiàn)貨市場也在承受著巨大的損失。

“我們和美國糧商簽署的協(xié)議被稱作是‘賣方協(xié)議’,即條款都是保護(hù)賣方利益的。”央企高層何勇向記者透露,“我們幾次都想修改的一個條款就是定價條款。”

據(jù)了解,目前中國企業(yè)與四大傳統(tǒng)國際糧商“ABCD”簽訂的是賣方協(xié)議,這四大糧商都是美國企業(yè),因而中美雙方大豆交割價格依據(jù)美國芝加哥期貨市場價格制定。

中國企業(yè)認(rèn)為這一定價方法并不合理。“經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況,美國大豆產(chǎn)量不好,芝加哥期貨市場價格大漲,而此后,預(yù)計大豆的另外一個主要產(chǎn)區(qū)南美大豆將會獲得豐收,價格應(yīng)該下降,可是賣家還是要求以漲價后的芝加哥期貨市場價格結(jié)算。”上述人士表示,“這樣的價格偏離了真實(shí)價格,我們遭受了損失。”

2011年8月,不到一個月的時間,美國大豆就從1300美分/蒲式耳一舉上漲至1450美分/蒲式耳附近。而此前,美國各種調(diào)查機(jī)構(gòu)密集發(fā)布報告,稱美國大豆減產(chǎn),從而導(dǎo)致價格上漲。

據(jù)了解,每年秋季冬季,是南美大豆的播種季節(jié),美國大豆的銷售旺季,CBOT(芝加哥期貨交易所)大豆價格此時連創(chuàng)新高使得美國豆商獲取了高額的市場利潤;而當(dāng)4、5月份南美新大豆上市之后,就會趕上CBOT大豆期價快速大幅下挫,這樣,以CBOT大豆期價為基準(zhǔn)價格的南美大豆的國際市場定價自然下降。 

 
但是,當(dāng)中方提出改變價格制定方式的時候,“賣方非常敏感,并且堅決反對。”目前世界大豆產(chǎn)量是2.6億噸,美國產(chǎn)量9000萬噸,南美產(chǎn)量1.6億噸,中國產(chǎn)量為1000萬噸。
據(jù)透露,中國買家曾經(jīng)提出過自己的結(jié)算方式,“按照產(chǎn)量占比,美國芝加哥期貨價格占50%,巴西價格占30%,大連期貨交易所價格占30%。”在與ABCD討論的時候,“受到了他們的抵制。”
保護(hù)賣方協(xié)議
“中國和美國是兩個法律體系,很難適應(yīng)對方的法律。”上述人士表示。

不久前,何勇親身經(jīng)歷了一件事情。“我們和賣家簽好協(xié)議購買大豆,但是我們簽的是賣方已經(jīng)寫好協(xié)議,即保護(hù)賣方的協(xié)議。這個協(xié)議中間有一個條款,即大豆品質(zhì)以‘裝港時的證書為準(zhǔn)’,這就是說,以美國的檢測標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。”

中方與美國企業(yè)簽署協(xié)議購買美國品質(zhì)好的2號大豆,“實(shí)際上,等我們看到的時候,運(yùn)來的大豆是品質(zhì)差的4號大豆。”何勇透露,“兩者價格相差較大,我們要求索賠。”
可是,“對方拿出協(xié)議,寫著以裝港時的證書為準(zhǔn),而美國裝港證書就是寫著2號大豆。”何勇無奈地表示,“企業(yè)只能承受巨大的損失。”

另外一家糧食央企的人士向記者表示,“不公平的協(xié)議還有很多,其中,有一條就是船期延誤等問題,需要買方承擔(dān)損失,此外,雙方一旦發(fā)生爭議,解決爭議的歸屬地由對方定,一般是英制法律標(biāo)準(zhǔn),裁決歸屬地不在中國。”

并不是所有的國際買家都處于被動的局面。據(jù)了解,目前中國臺灣和韓國就是對外招標(biāo),使用的就不是供應(yīng)商條款,而是買方條款。唯獨(dú)面對中國這樣的大買家,供貨商采取了更為嚴(yán)格的賣方合同。

大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長劉登高表示,“最重要的問題,是我們大豆買家是一盤散沙,不能夠團(tuán)結(jié)在一起,只有團(tuán)結(jié)在一起,才能夠爭取到話語權(quán),用買方的壟斷才能夠應(yīng)對賣方的壟斷。”

      據(jù)了解,在中國進(jìn)口大豆的歷史上,曾經(jīng)出現(xiàn)過更改這種賣方合同的最佳時機(jī)——2003年,當(dāng)年曾經(jīng)有多家中國大豆企業(yè)提出集體修改合同,“當(dāng)時,中國有70%的大豆壓榨工廠是內(nèi)資企業(yè)。”國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員程國強(qiáng)回憶,“大家已經(jīng)草擬了一份合同,通過相關(guān)協(xié)會,計劃推廣。”2004年,大豆價格巨幅波動,“參與更改合同的很多企業(yè)倒閉了,或者被外資收購了。”程國強(qiáng)感到十分痛心。 

目前,國內(nèi)70%以上的榨油企業(yè)被跨國糧商或控股或參股,已經(jīng)形成了四大糧商控股或參股福臨門、魯花等主要品牌的局面。“外資并不在乎這些壓榨工廠是否盈利,他們只在乎通過股份控制,讓中國壓榨工廠買他們的大豆。”九三油脂集團(tuán)田仁禮曾經(jīng)表示。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者,這樣的現(xiàn)狀讓中國糧油的市場價格越來越高,一些外資控股或民營的壓榨企業(yè)要么選擇提高成品油價格,要么選擇停產(chǎn),而承擔(dān)保持供應(yīng)任務(wù)的國資背景企業(yè)卻只能在虧損中艱難運(yùn)營。
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