在來勢洶洶的國貨浪潮中，幾乎每天都有新故事在發(fā)生。
剛過去的2020年，直播帶貨、網(wǎng)紅品牌、私域流量、跨界聯(lián)名、內(nèi)容營銷、單身經(jīng)濟、下沉市場等都成為了關(guān)鍵詞。新消費的滔天巨浪下，概念扎堆、玩法多樣，新品牌層出不窮，老字號回潮復(fù)興。
我們將這些趨勢、現(xiàn)象、數(shù)據(jù)，都一一整理、分析、收錄下來，形成了這套系統(tǒng)的行業(yè)報告，并將它稱作《2020新國貨白皮書》。前幾天，這份報告正式線上發(fā)布。
相較以往，這份報告在各方面都做了升級：
更深度的總體概覽。新增國貨發(fā)展篇，帶你一覽新國貨品牌的“三新標(biāo)準(zhǔn)”；
更明顯的變化呈現(xiàn)。新增2019年與2020年數(shù)據(jù)對比，探究消費者國貨意識變化；
更專業(yè)的案例分析。新增調(diào)節(jié)變量分析法，給出基于不同行業(yè)特征的指導(dǎo)策略；
更深入的行業(yè)洞察。新增細(xì)分行業(yè)研究，為你解讀大行業(yè)下各細(xì)分賽道的不同趨勢；
不論你是新國貨領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，還是愛買國貨的國潮er，這份報告都將會給你一些新的啟發(fā)。我們梳理了關(guān)于新國貨的幾大新趨勢，提前劇透，讓大家先睹為快。
高增速
帶走了一代人的記憶
2020年，整體國貨品牌表現(xiàn)斐然，截至2020年6月，天貓線上國貨品牌數(shù)量就達到2018年的2倍。三年間，天貓線上國貨品牌累計增長10萬余個，增速遠超國外品牌，在線上市場占有率超七成。
這些新銳國貨品牌的力量不容小覷：在各行業(yè)的頭部品牌中，均有即將占據(jù)半壁江山之勢。其中，食品、美妝行業(yè)作為新銳品牌表現(xiàn)尤為突出，如良品鋪子已經(jīng)上市，完美日記也在紐交所正式IPO。
高創(chuàng)新
品類創(chuàng)新貢獻度超44.8%
新市場、新機遇、新增長，新國貨品牌借力中國強大的數(shù)字化生態(tài)和基礎(chǔ)，實現(xiàn)了快速躍遷。其中，品類創(chuàng)新功不可沒，對國貨發(fā)展的貢獻度達44.8%，助力國貨品牌業(yè)績與流量的雙增長。
2019年阿里巴巴零售平臺全年數(shù)據(jù)顯示，國貨品牌的市場占有率已達到72%。其中醫(yī)藥健康、美妝個護、食品行業(yè)市場規(guī)模同比增速領(lǐng)跑，漲幅分別為38.5%、36.7%和31.5%。
新渠道
直播帶貨成最熱新渠道
新國貨的異軍突起，離不開線上新渠道的開拓。直播帶貨成為2020年視頻新時代重要的銷售新渠道。
CNNIC發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶達到5.62億人次，較2019年同期增長29%，占網(wǎng)民整體的59.8%；艾瑞咨詢也曾在《中國直播電商生態(tài)研究報告》預(yù)測，2020年中國直播電商交易規(guī)?？善迫f億，2021年預(yù)計將達近2萬億。
隨著新國貨對細(xì)分市場和目標(biāo)用戶的極度細(xì)分，一擁而上尋找新賽道的流量焦慮是品牌方面臨的現(xiàn)實困境。但從萬億級增量的預(yù)測數(shù)據(jù)來看，新渠道的紅利仍未被吃盡，六成的網(wǎng)民中仍然有市場在等待著商家的發(fā)掘。
新用戶
90、00后成為國貨消費擔(dān)當(dāng)
新國貨消費人群中，女性消費占比為64.3%，男性消費占比為35.7%。其中女性更偏愛美妝品類，而男性則更偏愛智能數(shù)碼。
不可小覷的除了女性消費者引領(lǐng)的“她經(jīng)濟”，還有00后這一Z世代消費群體帶來的63.5%的國貨消費增長。90后、00后已成為國貨消費擔(dān)當(dāng)，在總消費中占比超過50%。
新媒體
無社交，不消費
這些Y世代、Z世代的消費者，喜歡視頻直播、社交媒體。稱霸一時的傳統(tǒng)硬廣正在逐步退出歷史舞臺，營銷渠道也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移。
蘇寧易購發(fā)布的《2020國貨消費趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示：今年，直播間購買和社群推薦購買成為了國貨消費兩大新增長點。其中，直播間國貨消費增長126.3%，社群消費推薦增長147.2%。新國貨在新媒體中更易對年輕的目標(biāo)受眾進行消費轉(zhuǎn)化。
他們中有46.4%的人來自一二線城市，新國貨品牌的根據(jù)地也與這部分人群緊密靠攏。
新國貨之城
一二線占主流，三四線飛增
天貓發(fā)布的《新國貨之城報告》顯示，魔都上海拔得頭籌成為“新國貨消費之城”，憑借一己之力貢獻全國近1/6的新銳品牌銷售規(guī)模。耳熟能詳?shù)睦嬲f、鐘薛高、小奧汀等新國貨品牌都來自這里。
廣州則當(dāng)屬“新國貨美麗之城”，一半以上國貨化妝品如完美日記、HFP等均來自這片美妝個護行業(yè)氛圍濃厚的土地。
北京作為“新國貨文創(chuàng)之城”，開啟了文創(chuàng)IP打造及跨界聯(lián)名的新篇章。
杭州新國貨商家林立，最具有國風(fēng)文化……
扎堆一二線城市的同時，新國貨在三四線城市也有巨大的消費增長，高達45.8%，超過一二線城市一倍之多。
下沉市場的消費增長體現(xiàn)在各行各業(yè)。根據(jù)《2020百度新國貨機會洞察》報告，高增長行業(yè)中，下沉市場基本已全面超過高線城市。下沉市場全面驅(qū)動新消費的趨勢，也將給國貨市場帶來新機遇。
以上，是曉匠對《2020新國貨白皮書》的一波劇透。
此外，這份報告還就新國貨代表性行業(yè)展開更詳盡的分析，并針對新連接、新技術(shù)、新審美的國貨發(fā)展特征，以及國貨用戶意識進行深度解析。
同時，它聯(lián)合了知萌咨詢，綜合了行業(yè)整體增速及消費規(guī)模，選取了食品飲料、日化美妝、紡織服裝、數(shù)碼家電四大代表行業(yè)及其中的十二個細(xì)分行業(yè)進行拆解，并針對行業(yè)中的代表企業(yè)，運用“調(diào)節(jié)變量”分析法進行案例解析，繼而得出關(guān)鍵的調(diào)節(jié)變量，為新國貨未來發(fā)展提供指導(dǎo)性策略建議。
后續(xù)，我們還將發(fā)布新國貨1000榜單，帶你從科學(xué)的數(shù)據(jù)視角，繼續(xù)洞察新國貨大勢。
