聯(lián)想改行賣水果
聯(lián)手昔日“中國煙王”褚時健合作“務(wù)農(nóng)”
今年5月，聯(lián)想推出了其涉足農(nóng)業(yè)后的第一款產(chǎn)品——藍莓，這在當時一度引起了熱議。而就在藍莓產(chǎn)品尚未盈利之時，聯(lián)想旗下的佳沃集團于昨日推出了第二款水果產(chǎn)品，“佳沃金艷果”獼猴桃。
據(jù)新京報報道，該獼猴桃禮盒的建議零售價在160元-360元不等。而與獼猴桃同步上市的，還有水果旗艦組合裝“褚橙柳桃”，“褚橙”創(chuàng)始人褚時健與柳傳志首次合作“務(wù)農(nóng)”。
據(jù)了解，“褚橙柳桃”由本來生活網(wǎng)和天貓兩家包銷。本來生活網(wǎng)CEO喻華峰表示，“褚橙柳桃”是公司與聯(lián)想佳沃和褚時健旗下公司新平金泰共同開發(fā)的產(chǎn)品，主要是通過這個產(chǎn)品喚起人們對農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注。“褚橙柳桃”的定價是每盒300多元。
報道還援引聯(lián)想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬介紹稱，今年他已經(jīng)兩度赴云南拜訪褚時健，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)，其中今年4月份的拜訪是由聯(lián)想控股董事長柳傳志帶領(lǐng)。
據(jù)悉，雙方正在探討進一步合作。“現(xiàn)階段還是營銷和市場方面的合作，交流經(jīng)驗，未來要考慮是否可以在種植和產(chǎn)品方面進行合作。”陳紹鵬說。
另外，據(jù)媒體報道，2010年秋季，聯(lián)想控股董事長柳傳志宣布進軍農(nóng)業(yè)，佳沃集團從事具體業(yè)務(wù)運營。而原紅塔集團高管、“中國煙王”褚時健則更早涉足農(nóng)業(yè)，在2002年出獄后便開始開荒種橙。度過了六七年虧損、在“傳奇”營銷模式下，褚橙已在高端水果市場頗具知名度，甚至有吃完褚橙的包裝箱也能賣上5元。
報道表示，柳傳志和褚時健看到了同一條路，不同的是，柳傳志選了附加值更高的超級水果——藍莓、獼猴桃、車厘子、提子、澳柑、澳芒……
截至目前，聯(lián)想控股已經(jīng)花費10余億元打造水果產(chǎn)業(yè)鏈，未來還將繼續(xù)投入至20-30億元。
不急于求回報
事實上，在聯(lián)想涉足農(nóng)業(yè)的消息傳出后，業(yè)內(nèi)對此便提出了質(zhì)疑，而5月份推出的藍莓產(chǎn)品目前也尚未盈利。對此，聯(lián)想則表示，尚不急于盈利。
據(jù)每日經(jīng)濟新聞了解，此次佳沃集團推出的“金艷果”是全球三大黃肉品種之一，佳沃集團獨家擁有其全球?qū)＠麢?quán)。陳紹鵬表示，現(xiàn)如今，獼猴桃基地以四川蒲江縣為主，除此以外，公司陜西、河南也有獼猴桃基地等待產(chǎn)品成熟，三地的獼猴桃田共有15000畝，而且未來也將在湖北擴充獼猴桃產(chǎn)品的產(chǎn)能。
而對于今年5月發(fā)布的藍莓產(chǎn)品，陳紹鵬表示賣得很好，“本來產(chǎn)量就少，因此產(chǎn)品賣得很快”，但是“不賺錢”。不過，陳紹鵬表示，由于銷量較好，因此計劃擴張藍莓產(chǎn)能。
按照聯(lián)想控股的規(guī)劃，作為旗下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資與經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)板塊的佳沃集團首先會全面進入以藍莓和獼猴桃為代表的“超級水果”領(lǐng)域，此后還會推出包括車厘子、提子在內(nèi)的其他水果。
報道還表示，從果業(yè)切入農(nóng)業(yè)板塊的聯(lián)想控股，胃口不僅僅停留在水果上。在陳紹鵬看來，佳沃將成為繼“豐聯(lián)酒業(yè)”之后，聯(lián)想的“二級火箭”，在聯(lián)想控股上市后，可以助推公司業(yè)績。
報道還援引陳紹鵬介紹表示，“以后我們把果業(yè)做好了，積累一點農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗和基礎(chǔ)，我們還會慢慢拓展到其他現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的行業(yè)去。”而對于“做好果業(yè)”的時間表，陳紹鵬認為，大概在“10年以內(nèi)”。
另外，據(jù)時代周報11月7日的報道表示，柳傳志介紹：“我的計劃是，退休之前能讓聯(lián)想控股實現(xiàn)整體上市”。
他還介紹稱，“聯(lián)想資產(chǎn)將分成兩級火箭來推動上市。第一級火箭就是聯(lián)想控股的核心運營資產(chǎn)，這塊是以保證在上市時，保持比較好的利潤和一定的噸位。而上市后，二級火箭就會逐漸釋放出自己的規(guī)模和利潤。”
而也有媒體對此報道表示，佳沃便是上市計劃中的“二級火箭”：前期的3-5年不斷投入資金、資源，待產(chǎn)業(yè)鏈做好后在為聯(lián)想控股盈利做貢獻。陳紹鵬表示，“相比其他產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)有著更長的投資周期，一般在10年左右，前3-5年幾乎是純粹的投入期。一開始柳總就講了不急著掙錢，希望以后能夠有比較好的盈利。”
同時，每日經(jīng)濟新聞也報道表示，2010年，聯(lián)想控股曾制定了中期發(fā)展戰(zhàn)略：通過購、建核心資產(chǎn)，實現(xiàn)跨越性增長，在2014-2016年成為上市的控股公司。
“確定這個中期目標后，我們不斷向上市目標推進。”柳傳志表示，公司目前已經(jīng)形成了集IT、房地產(chǎn)、投資、消費與現(xiàn)代服務(wù)、化工新材料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等于一體的整體布局。
而對于農(nóng)業(yè)板塊在聯(lián)想控股中的定位，柳傳志曾表示，農(nóng)業(yè)是未來看得最重的領(lǐng)域之一。“佳沃”則是聯(lián)想控股中期戰(zhàn)略中的“二級火箭”，是聯(lián)想控股整體上市業(yè)務(wù)組合中的一部分。
仍面臨諸多挑戰(zhàn)
雖然面對外界的諸多質(zhì)疑，聯(lián)想似乎十分有信心，但是，作為IT行業(yè)巨頭，聯(lián)想發(fā)展農(nóng)業(yè)仍然存在不小的挑戰(zhàn)。
相比中國水果市場超過5000億元的規(guī)模，以及13%以上的年復(fù)合增長率，柳傳志和褚時健旗下基地的水果產(chǎn)量幾乎是微乎其微的。
除了既有的四川、陜西、河南、智利等基地，目前佳沃還在全球?qū)ふ腋喾N植園，陳紹鵬說：“獼猴桃上市了，我們到(明年)春季會繼續(xù)進行(國內(nèi))基地擴張。在智利，澳洲和美國也在進行基地的擴張。”除了通過收購形式擴張，佳沃也在研究和企業(yè)化家庭農(nóng)場、合作社開展合作種植。褚橙也計劃在云南把種植基地從3000畝拓展到8500畝。
中國農(nóng)業(yè)多年來仍以小農(nóng)為主，柳傳志和褚時健的要做的是用工業(yè)、規(guī)模化的思維去改變現(xiàn)狀，這并不容易。在佳沃擁有專利的金艷獼猴桃種植園旁邊，已經(jīng)有農(nóng)民在偷偷種植相同品種，這在法律上是不允許的。
此外，從2011年年末至今，佳沃還在不斷投資搭建冷鏈物流體系。不過暫時佳沃僅能覆蓋約20個大城市。打造完成可靠的生鮮產(chǎn)品冷鏈，以覆蓋中國大部分地區(qū)，佳沃還需要3-5年時間。除了與褚橙合作售賣，佳沃水果還主要在商超連鎖、團購渠道發(fā)售。
對此，每日經(jīng)濟新聞也援引中投顧問高級研究員郭凡禮分析表示，大企業(yè)進軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵制約因素在于如何實現(xiàn)一體化，缺乏完善產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營無法給企業(yè)帶來足夠的回報。聯(lián)想控股在2010年才涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域，經(jīng)驗相對欠缺，在技術(shù)和食品安全方面都還需要完善。
也有業(yè)內(nèi)專家指出，聯(lián)想控股的經(jīng)營業(yè)務(wù)過于龐雜，雖然降低了經(jīng)營風(fēng)險，但同時也對其保持高效的運營效率提出了更高的要求。
對此，陳紹鵬也直言，“我們知道，前面肯定會面臨特別多的困難和挑戰(zhàn)，我們做好了面對這些困難的準備。”
聯(lián)想控股董事長柳傳志則相信，農(nóng)業(yè)板塊有著巨大發(fā)展空間，中國的消費者愿意為這個品牌付出的價格已經(jīng)是很大的一個盈利空間。
