文：Julie
來(lái)源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）
“MU16這個(gè)名字寓意‘我和你的16小時(shí)’，玻璃器物作為人們無(wú)聲的陪伴者，從茶幾上的水杯、辦公桌上的茶杯、餐桌上的酒杯……每個(gè)場(chǎng)景都有它們的身影，我們希望年輕人充滿‘硝煙’的忙碌生活里，可以多一點(diǎn)小美好和儀式感?！盡U16創(chuàng)始人許可向紅碗社講述。
玻璃是個(gè)非常傳統(tǒng)且成熟的品類，為何會(huì)創(chuàng)立一個(gè)玻璃器皿器物品牌？
許可稱自己從小成長(zhǎng)在父親經(jīng)營(yíng)的“玻璃廠”，山西祁縣也是著名的玻璃產(chǎn)業(yè)帶，許可對(duì)玻璃器皿制作工藝耳濡目染，這也給他創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。
后來(lái)他到加拿大圣瑪麗大學(xué)學(xué)習(xí)金融，回國(guó)后在央視網(wǎng)和中央電視臺(tái)做傳媒和制片相關(guān)工作，四年的經(jīng)歷讓他開拓了眼界，本就是金融專業(yè)的他很快就發(fā)現(xiàn)自己對(duì)投資有濃厚的興趣，便加入了天奇創(chuàng)投，一路從分析師做到投資總監(jiān)。投資案例包括九天微星、Fifish、Myshape、iPIN等。
“我接觸了很多科技圈的創(chuàng)始人，物聯(lián)網(wǎng)、AI、區(qū)塊鏈，開始萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，很欣賞創(chuàng)業(yè)家這種這種從0-1的勇氣，做企業(yè)有一種強(qiáng)大的成就感和目標(biāo)感，因此2020年我開始琢磨自己創(chuàng)業(yè)?！?/section>
許可告訴紅碗社，創(chuàng)立MU16的契機(jī)也和自身成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。“小時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)匠人們通過(guò)自己的雙手把玻璃從溶液吹成了各種各樣漂亮的杯子，覺得特別有意思，因?yàn)椴ＡП旧硎且环N可塑性非常強(qiáng)的材質(zhì)，能吹制出各種好看的器皿來(lái)，全國(guó)有的紅酒杯幾乎有50%以上是從山西祁縣出去的，但從利潤(rùn)的角度來(lái)講大部分被國(guó)外品牌方面拿走，工廠只獲得了一點(diǎn)加工費(fèi)，為什么這么好的技術(shù)，卻沒有自己的品牌跑出來(lái)？”
許可毅然決然地在2020年中旬開始調(diào)研市場(chǎng)，他觀察到當(dāng)時(shí)的新消費(fèi)領(lǐng)域，食品飲料賽道爆發(fā)，反而器物、器皿賽道無(wú)人問津，但人的吃穿住行都離不開器皿和器物，這類產(chǎn)品在生活中非常剛需且高頻，然而多年以來(lái)卻沒有迭代的需求，經(jīng)過(guò)大半年的市場(chǎng)調(diào)研，許可和合伙人決定啟動(dòng)MU16項(xiàng)目。
2021年初，本土?xí)r尚水晶玻璃器物品牌MU16誕生了，許可說(shuō)，MU16希望通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和對(duì)器皿和器具的產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，滿足消費(fèi)者睡眠之外16小時(shí)日常生活中的愉悅生活需求。
目前的Glassware系列主要以酒具器皿為切入點(diǎn)，包括紅酒杯、威士忌杯等，并以“連接自然”為核心設(shè)計(jì)靈感，推出了火烈鳥系列、愛神系列、糖果系列、曜系列、星空系列等7個(gè)SPU和共計(jì)近40款SKU。許可認(rèn)為，以酒具品類作為切入點(diǎn)，主要有幾個(gè)方面的原因：一是酒飲市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)進(jìn)口威士忌以300%左右的速度在翻倍。而據(jù)diageo年報(bào)顯示，全球酒飲電商增速45%，高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。預(yù)計(jì)到在2031年，全球?qū)⒂?億人進(jìn)入飲酒年齡，5.5億人邁入中產(chǎn)階級(jí)，高速增長(zhǎng)的酒飲數(shù)據(jù)背后，匹配著酒具器皿升級(jí)機(jī)遇。
第二，國(guó)外的高檔酒飲器具市場(chǎng)歷史悠久，而中國(guó)則處在品牌起步階段。隨著人均GDP超過(guò)一萬(wàn)美金，一、二線城市已達(dá)到中上等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，進(jìn)一步推動(dòng)器皿從功能性需求向中高端化發(fā)展，中國(guó)的同類市場(chǎng)理應(yīng)誕生高端品牌。
“全球高檔酒具規(guī)模體量達(dá)百億美元以上，年?duì)I收10億美元以上的品牌也有十來(lái)家，誕生了諸如RIEDEL、ARC、SISCAME、BACCARAT、江戶切子等全球知名品牌，其中百年品牌奧地利RIEDEL，更是有著‘酒杯里的勞斯萊斯’之稱?！?/section>
第三，人們物質(zhì)生活水平提高，隨之而來(lái)的精神需求需要被滿足?！皭偧骸笔?5甚至90年代的專屬文化，他們的飲酒場(chǎng)景也發(fā)生了變化，從公務(wù)應(yīng)酬轉(zhuǎn)向更自由隨性的就餐場(chǎng)景或者更私密的個(gè)人空間，朋友小聚、獨(dú)酌微醺成為常態(tài)，因此對(duì)于儀式感的要求也在提高。
“年輕人越來(lái)越不會(huì)花9.9包郵買一個(gè)杯子在某個(gè)moment，在那個(gè)儀式感里去喝酒。我們通過(guò)400個(gè)線上用戶和100個(gè)線下用戶的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大家非常愿意去花200-600塊錢買一個(gè)配得上此情此景的杯子。在淘系平臺(tái)上，單就酒具這個(gè)小品類來(lái)講，200-800元的價(jià)格帶增速是最快的。從小紅書搜索習(xí)慣來(lái)看，杯具屬于家居用品領(lǐng)域搜索比例最高品類，持續(xù)占據(jù)搜索榜第一，杯子相關(guān)的筆記量是口紅的2倍?！?/section>
談及酒具的上游產(chǎn)業(yè)，許可告訴紅碗社，中國(guó)酒具器皿產(chǎn)業(yè)一直扮演著海外代工廠的角色，缺少品牌意識(shí)，中國(guó)生產(chǎn)了全球50%以上的紅酒杯，但由于海外品牌多以傳統(tǒng)渠道為主，依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道鋪貨獲客，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于中高端酒具器皿的品牌認(rèn)知仍比較模糊。
許可表示，他正是看到傳統(tǒng)酒具賽道的痛點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，才創(chuàng)立了MU16。目前來(lái)看，MU16具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，他本人作為20年的“玻璃世家”傳人，在供應(yīng)鏈上有深厚的人脈和技術(shù)壁壘。MU16的設(shè)計(jì)主理人孔祥意是紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)獲得者，曾任日本夏普中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心資深設(shè)計(jì)師，代表作品有唱吧麥克風(fēng)、故宮文創(chuàng)產(chǎn)品系列、大英博物館文創(chuàng)產(chǎn)品系列等。
聯(lián)合創(chuàng)始人楊柯是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾就職于元?dú)馍指邔?、手作職人社群電商Makers APP創(chuàng)始人，曾在美國(guó)瑪氏、美團(tuán)等公司任職多個(gè)財(cái)務(wù)及戰(zhàn)略類相關(guān)崗位。
第二，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，許可家是20多年的“玻璃器皿世家”，在山西祁縣自有工廠，占地20000平方米，現(xiàn)有員工200余人。在此基礎(chǔ)上，能夠讓MU16這個(gè)新品牌快速試錯(cuò)，并在源頭降低試錯(cuò)成本，提高性價(jià)比。另外，家族能夠調(diào)動(dòng)工廠資源，快速小批量生產(chǎn)，解決一般工廠“非大單不接”的局面。
“有時(shí)候我會(huì)充當(dāng)客服和消費(fèi)者交流，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，許多消費(fèi)者并不是飲紅酒人群，但卻購(gòu)買我們的產(chǎn)品，其實(shí)這和MU16的品牌理念契合，‘自我覺醒’是一種精神的滿足。酒具產(chǎn)品不只是局限在飲酒場(chǎng)景，也在向生活‘儀式感’靠攏。許多用戶有收集酒杯的愛好，酒杯也成為了大家儀式感生活的點(diǎn)綴?！?/section>許可進(jìn)一步介紹，MU16以Glassware系列作為切入品類，定位于酒具水具，涵蓋多數(shù)水晶玻璃器皿產(chǎn)品；另外兩大系列正在進(jìn)行中：Designer+專區(qū)主推藝術(shù)家和品牌聯(lián)名款，以限量版形式定位于超高端器皿產(chǎn)品；Lifestyle系列主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品類，諸如水晶燈、花器、擺件等，預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品將于今年年底上線。
“MU16接下來(lái)還將推出Pro線-專業(yè)級(jí)超薄紅酒杯系列，杯壁將會(huì)控制在0.7mm之內(nèi)。一方面，杯壁越薄，酒體顏色越不會(huì)失真，方便紅酒愛好者品鑒；另外我們正在嘗試用高品質(zhì)的原料和工藝改變紅酒杯的‘聲音’，讓大家在觥籌交錯(cuò)的時(shí)候體會(huì)‘好聽的紅酒杯聲音’。”
許可稱，目前品牌處于初創(chuàng)階段，但MU16并不只是一家做酒具的公司，未來(lái)MU16會(huì)從玻璃器皿向器物方向拓寬，用更豐富的產(chǎn)品覆蓋更多的生活場(chǎng)景，從而成為一家玻璃水晶器皿、器物的生活方式品牌。
問及MU16的產(chǎn)品特點(diǎn)，許可稱主要有“三個(gè)純粹”的特點(diǎn)——純粹無(wú)鉛水晶、高純石英砂、純粹人工吹制?！癕U16所有器皿均采用100%人工吹制與切割的工藝，以保證產(chǎn)品質(zhì)感和強(qiáng)設(shè)計(jì)元素的落地實(shí)現(xiàn)。同時(shí)MU16堅(jiān)持采用無(wú)鉛水晶，給消費(fèi)者提供更健康、安心的選擇。”
許可也向紅碗社介紹了人工吹制玻璃行業(yè)的幾個(gè)特點(diǎn)：一是“非大單不接”，這就會(huì)導(dǎo)致品牌比較集中，區(qū)別于陶瓷擁有諸多小品牌，玻璃器皿幾乎都是大品牌。
“行業(yè)從業(yè)者都知道，人工吹制水晶玻璃代表著‘高品質(zhì)’，但進(jìn)入門檻高，并非每個(gè)廠家都能做到此工藝。因此傳統(tǒng)玻璃工廠對(duì)起訂量有較高要求，國(guó)外的訂單動(dòng)輒上萬(wàn)單，有實(shí)力的工廠并不會(huì)接小品牌的訂單，‘卡死’了一眾小品牌?！?/section>
第二，外行容易“踩坑”。人工吹制是非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，具有‘半人工、半流水線化’的特點(diǎn)，每家工廠的擅長(zhǎng)點(diǎn)各不相同，有些工廠師傅工藝水平高，瑕疵少，有些工廠料好，外行很難區(qū)分，這也會(huì)導(dǎo)致每款產(chǎn)品的工藝要求標(biāo)準(zhǔn)不一，外行很容易“踩坑”。
“水晶玻璃要想做出大品牌，一定是‘供應(yīng)鏈帶來(lái)的產(chǎn)品力’、‘美學(xué)帶來(lái)的設(shè)計(jì)力’、和‘人文理念帶來(lái)的品牌力’三力驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。我們的產(chǎn)品兼具性價(jià)比和潮流感，連接自然，將自然元素和人文美學(xué)融入到產(chǎn)品器型、紋路、顏色、重量當(dāng)中，深受消費(fèi)者喜愛。即便上半年疫情影響工廠和物流停了兩個(gè)月，我們天貓旗艦店的復(fù)購(gòu)率還是一直保持在10%以上?！?/section>
談及品牌推廣，許可表示，MU16的品牌理念是“自我覺醒”，器皿器物也是一種生活語(yǔ)言，后續(xù)會(huì)通過(guò)小紅書、抖音等平臺(tái)以“筆記”或“直播”的方式分享“各行各業(yè)的人與器物器皿16個(gè)小時(shí)在一起”的故事，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“自我覺醒”的共情理念。
渠道方面，MU16的產(chǎn)品今年初在國(guó)內(nèi)上線，并開設(shè)天貓旗艦店，上線數(shù)月以來(lái)，店鋪ROI保持1:3并持續(xù)爬坡，部分SKU進(jìn)入“人工吹制酒杯”、“紅酒杯熱銷榜”榜單前十，店鋪月增速保持40%左右。
“我們線下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道，MU16同時(shí)搭建海外官網(wǎng)，以便后續(xù)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。并且正在和高端餐飲、酒店、酒館等ToB渠道洽談，也在積極開拓買手店以及禮品渠道。我發(fā)現(xiàn)玻璃杯在禮品市場(chǎng)需求旺盛，我們會(huì)選擇潛力的爆款集中推向市場(chǎng)。”
近期MU16已相繼完成天使、天使+輪融資，其中天使輪由尚承資本投資，天使+輪由產(chǎn)業(yè)投資方領(lǐng)投，老股東全部跟投，兩輪融資金額合計(jì)近千萬(wàn)元。此次融資資金將重點(diǎn)投入在品牌建設(shè)、渠道團(tuán)隊(duì)搭建和供應(yīng)鏈方面。
許可表示，自己的投資人經(jīng)歷也證明，“情投意合”的資本可以幫助品牌快速成長(zhǎng)，但并不會(huì)“揠苗助長(zhǎng)”，MU16會(huì)按照既定的品牌理念和節(jié)奏穩(wěn)步發(fā)展，持續(xù)向市場(chǎng)輸出高品質(zhì)的產(chǎn)品，致力于成為新一代的玻璃器物生活方式品牌。
