文： 何丹琳

來(lái)源： 小食代（ID：foodinc）

小食代留意到，日前，這家旗下?lián)碛旭R爹利、百齡壇、芝華士等眾多知名品牌的全球第二大烈酒和葡萄酒集團(tuán)發(fā)布了2022財(cái)年（注：即2021年7月1日至2022年6月30日）業(yè)績(jī)，全年銷售額達(dá)到107.01億歐元（現(xiàn)約合人民幣736.37億元），創(chuàng)下歷史新高，并達(dá)到了30多年來(lái)最快的增長(zhǎng)率。

保樂(lè)力加2022財(cái)年業(yè)績(jī)創(chuàng)紀(jì)錄

最新出爐的2022財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，保樂(lè)力加在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)5%。在財(cái)報(bào)發(fā)布后舉行的業(yè)績(jī)會(huì)議上，保樂(lè)力加集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李家祺（Alexandre Ricard）等高管進(jìn)一步解讀了中國(guó)業(yè)務(wù)的最新表現(xiàn)，并回應(yīng)了分析師們關(guān)于中國(guó)疫情影響、漲價(jià)計(jì)劃、庫(kù)存管理、備戰(zhàn)中秋旺季等提問(wèn)。

保樂(lè)力加集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李家祺（Alexandre Ricard，資料圖片）

下面，小食代就帶大家一起來(lái)關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)消息。

01

中國(guó)增長(zhǎng)5%

“我們比許多其他品類更具韌性?！崩罴异髟跁?huì)上說(shuō)道，“在過(guò)去幾年的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，我們?cè)谄咸丫坪土揖浦心慷昧诉@一韌性。與2019年疫情之前相比，全球烈酒市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)了11%，這表明高端以上烈酒表現(xiàn)出色。”

作為被保樂(lè)力加圈定為四大“志在必得”（must-win）的市場(chǎng)之一，中國(guó)市場(chǎng)盡管遭到了疫情挑戰(zhàn)，但在2022財(cái)年仍實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

保樂(lè)力加2022財(cái)年在中國(guó)增長(zhǎng)5%

“中國(guó)市場(chǎng)比上一財(cái)年增長(zhǎng)5%，而三年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為9%。如您所知，我們?cè)谏弦回?cái)年開(kāi)局良好，但第四財(cái)季受到了嚴(yán)格的防疫措施的影響?！崩罴异髟跁?huì)上指出，“自6月份以來(lái)，隨著限制的放寬，這一趨勢(shì)有所改善。到目前為止，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有一個(gè)不錯(cuò)的（2023財(cái)年）開(kāi)局。”

在解讀保樂(lè)力加旗下核心品牌表現(xiàn)時(shí)，李家祺提到，2022財(cái)年，馬爹利的全球有機(jī)凈銷售額同比增長(zhǎng)7%，這是在非常高的比較基礎(chǔ)上（尤其是在中國(guó)）取得的好成績(jī)；同時(shí)，馬爹利Blue Swift在美國(guó)增長(zhǎng)出色，營(yíng)銷活動(dòng)非常成功。

他指出，在3月到5月，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)受到了疫情限制的影響。但2022財(cái)年全年來(lái)看，根據(jù)IWSR數(shù)據(jù)，馬爹利在中國(guó)加強(qiáng)了市場(chǎng)地位，該品牌還在5月中旬調(diào)價(jià)，上漲中個(gè)位數(shù)。另外，單一麥芽威士忌表現(xiàn)出色，格蘭威特的銷售額在非常強(qiáng)勁的同比基礎(chǔ)上“幾乎翻了一番”。高檔烈酒絕對(duì)伏特加和必富達(dá)“繼續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭”。

小食代留意到，有分析師進(jìn)一步問(wèn)到：“您提到交易趨勢(shì)自6月以來(lái)明顯改善，能否提供更多關(guān)于中國(guó)業(yè)務(wù)當(dāng)前情況的信息？另外，您可以談?wù)勗谧罱鼛讉€(gè)月和進(jìn)入2023財(cái)年第一季度，在庫(kù)存方面看到的潛在消耗趨勢(shì)嗎？特別是，您如何看待中秋節(jié)，以及零售商正在為中秋節(jié)做什么準(zhǔn)備呢？”

“首先，坦率地說(shuō)，由于疫情防控，（2022財(cái)年）第四季度特別是4月份和5月份是困難的。正如剛剛提到的那樣，自6月份以來(lái)，我們已經(jīng)看到中國(guó)的趨勢(shì)明顯改善，所以在6月、7月和8月都延續(xù)了這一勢(shì)頭。”李家祺回應(yīng)道。

他接著表示，保樂(lè)力加以“非常健康的庫(kù)存水平”結(jié)束了2022財(cái)年，并開(kāi)啟了新的財(cái)年?！斑@對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，讓我們能夠在5月份順利實(shí)施了相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格上漲。”

“終端一直在為中秋節(jié)做緊張的籌備，我們對(duì)零售商出貨尤其強(qiáng)勁。現(xiàn)在，中秋節(jié)的終端銷售情況如何？我不知道。我大約會(huì)在幾周后得到定性的答案，在六到八周后獲得更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。我們將持續(xù)盯著庫(kù)存和交易，就截至目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。”他說(shuō)。

隨后，保樂(lè)力加全球財(cái)務(wù)、IT和運(yùn)營(yíng)主管Hélène de Tissot補(bǔ)充說(shuō)道，在中國(guó)的動(dòng)態(tài)清零政策下，該公司很清楚在疫情限制方面仍可能面臨波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)?！?strong>就出貨量而言，我們本財(cái)年有一個(gè)積極的開(kāi)始。從馬上到來(lái)的中秋開(kāi)始，我們將密切關(guān)注全年的情況。”她說(shuō)。

02

首破100億歐元

再來(lái)看下全球業(yè)績(jī)。

“2022財(cái)年，我們?cè)诤芏喾矫娑紕?chuàng)造了新紀(jì)錄。我們以30多年來(lái)最快的增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)了銷售額突破100億歐元，這是一個(gè)重要的里程碑，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)突破30億歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到28.3%?！?strong>李家祺表示，用三個(gè)詞來(lái)概括保樂(lè)力加集團(tuán)2022財(cái)年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，那就是：創(chuàng)紀(jì)錄、保平衡和可持續(xù)發(fā)展。

財(cái)報(bào)顯示，保樂(lè)力加2022財(cái)年的銷售額有機(jī)增長(zhǎng)達(dá)17%；呈報(bào)的銷售額增長(zhǎng)達(dá)21%，主要得益于有利的外匯匯兌影響，特別是美元和人民幣兌歐元升值。其中，第四季度銷售額達(dá)到22.95億歐元，實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)14%。

在所有銷售大區(qū)，保樂(lè)力加的銷售額都實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中，美洲市場(chǎng)增長(zhǎng)12%；亞洲和其他地區(qū)增長(zhǎng)19%，主要得益于印度、土耳其、中國(guó)和撒哈拉以南非洲市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，韓國(guó)和日本市場(chǎng)也表現(xiàn)突出；歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)19%。

“很重要的一點(diǎn)是，我們的四大志在必得的市場(chǎng)都活力十足：印度增長(zhǎng)26%，旅游零售增長(zhǎng)近50%，美國(guó)增長(zhǎng)8%，中國(guó)增長(zhǎng)5%。”李家祺說(shuō)。

2022財(cái)年，保樂(lè)力加集團(tuán)在大多數(shù)市場(chǎng)所占的份額均有所提升。“我們基本上在各個(gè)市場(chǎng)都實(shí)施了漲價(jià)，全球范圍內(nèi)的價(jià)格平均上漲了5%左右。即飲市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇、非即飲市場(chǎng)表現(xiàn)出的韌性，以及旅游零售渠道的迅速反彈（盡管中國(guó)市場(chǎng)的客流量仍然低迷），助推銷售額創(chuàng)新高。”他表示。

小食代留意到，雖然旅游零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)約50%，但三年復(fù)合年增長(zhǎng)率仍為-13%?！安贿^(guò)，我們?cè)诼糜瘟闶垲I(lǐng)域的價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)地位得到了顯著加強(qiáng)，在2023財(cái)年，我們預(yù)計(jì)旅游零售的利潤(rùn)將恢復(fù)到疫情之前的水平。”李家祺在會(huì)上提到。

保樂(lè)力加的盈利能力相當(dāng)亮眼。

財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年，保樂(lè)力加的凈利潤(rùn)達(dá)到19.96億歐元，大幅飆升53%，主要得益于持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)、財(cái)務(wù)支出減少，以及有利的外匯匯兌影響。

該公司指出，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)到30.24億歐元，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)19%（呈報(bào)增長(zhǎng)為25%；得益于美元和人民幣兌歐元升值，增加約1.6億歐元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率有機(jī)上漲52個(gè)基點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，毛利率上漲12個(gè)基點(diǎn)，價(jià)格、組合效應(yīng)和固定成本吸收抵消了主營(yíng)業(yè)務(wù)成本上漲；廣告及促銷費(fèi)用在銷售額中的占比約為16%；結(jié)構(gòu)成本按計(jì)劃增加，主要用于招聘，以助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

另外，2022財(cái)年，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的自由現(xiàn)金流達(dá)到19.26億歐元，創(chuàng)歷史新高。該集團(tuán)已提議派發(fā)4.12歐元股息，比2021財(cái)年上漲32%。

分品牌來(lái)看下。

保樂(lè)力加在財(cái)報(bào)中指出，2022財(cái)年，戰(zhàn)略性國(guó)際品牌增長(zhǎng)18%，所有地區(qū)均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，主要得益于尊美醇、芝華士、百齡壇、絕對(duì)伏特加和馬爹利的不俗表現(xiàn)。戰(zhàn)略性本土品牌迅猛增長(zhǎng)18%，主要得益于施格蘭印度威士忌、甘露、奧美加和施格蘭金酒的優(yōu)異表現(xiàn)。

保樂(lè)力加旗下部分產(chǎn)品

另外，特色品牌增長(zhǎng)24%，主要得益于美國(guó)威士忌、金酒和龍舌蘭品牌；和2019財(cái)年相比，特色品牌的銷售額實(shí)現(xiàn)翻番。至于戰(zhàn)略性葡萄酒品牌，則下降4%，總體表現(xiàn)疲軟，主要受新西蘭葡萄產(chǎn)量下降的影響。

李家祺在會(huì)上指出，無(wú)論是從地區(qū)還是品牌、品類來(lái)看，保樂(lè)力加的增長(zhǎng)都有著均衡的、多樣化的來(lái)源，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，“這與10年前相比是一個(gè)巨大的變化，也會(huì)繼續(xù)成為我們未來(lái)的戰(zhàn)略意圖?！?/p>

03

增長(zhǎng)公式

展望2023財(cái)年，保樂(lè)力加預(yù)計(jì)將維持增長(zhǎng)勢(shì)頭，并打算擴(kuò)大資本支出。

“新財(cái)年伊始，各地區(qū)都保持良好的庫(kù)存水平，而面臨仍充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，在正常的比較基礎(chǔ)之上，我們預(yù)計(jì)2023財(cái)年的凈銷售額將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)、廣泛增長(zhǎng)，第一季度有望迎來(lái)開(kāi)門紅。”該公司指出。

保樂(lè)力加表示，2023財(cái)年，重點(diǎn)關(guān)注高通脹環(huán)境下的收入增長(zhǎng)管理和運(yùn)營(yíng)效率；廣告及促銷費(fèi)用在凈銷售額中的占比控制在16%左右，提高投資回報(bào)率；將繼續(xù)加大對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)方面的投入，重點(diǎn)支持創(chuàng)享歡聚平臺(tái)的快速部署；將資本支出增加到凈銷售額的7%左右，為推動(dòng)未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

另外，該公司計(jì)劃回購(gòu)5億至7.5億歐元的股票。保樂(lè)力加預(yù)計(jì)，2023財(cái)年仍將面臨非常有利的外匯因素。

小食代留意到，會(huì)上，李家祺還總結(jié)了保樂(lè)力加的“增長(zhǎng)公式”，或者說(shuō)“獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

他認(rèn)為，第一是該公司擁有廣泛的、龐大的、全面的高檔烈酒品牌組合；第二是多元布局的全球足跡和規(guī)模，“當(dāng)環(huán)境動(dòng)蕩且區(qū)域之間、細(xì)分市場(chǎng)之間的周期不一致時(shí)，這一點(diǎn)就顯得尤為重要”。最后且最重要的是，保樂(lè)力加擁有獨(dú)特的創(chuàng)享歡聚的文化，人們的參與度非常高。

“這個(gè)公式還受到非常有利的潛在因素的驅(qū)動(dòng)，包括法定飲酒年齡人口，以及新興市場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)和富裕階層的增長(zhǎng)，這不僅僅是中國(guó)、印度、拉丁美洲這些市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)（向好），對(duì)全球來(lái)說(shuō)都是如此，高端化是一個(gè)既定的長(zhǎng)期基本趨勢(shì)?！彼f(shuō)。

“新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，人們對(duì)歡聚有了新的認(rèn)識(shí)，我想借此機(jī)會(huì)對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)提出表?yè)P(yáng)，他們堅(jiān)持不懈，一如既往地為世界各地的消費(fèi)者帶去歡聚體驗(yàn)。盡管我們所處的市場(chǎng)環(huán)境仍充滿挑戰(zhàn)與變化，我相信，我們獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速實(shí)施，將助力我們達(dá)成2023財(cái)年至2025財(cái)年的中期財(cái)務(wù)目標(biāo)?！崩罴异髡f(shuō)。