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作者：憐舟

來(lái)源：新腕兒（bosandao）

在近一小時(shí)的采訪中，他為我們一一解答了關(guān)于交個(gè)朋友GMV和模式的疑惑。交個(gè)朋友正在將戰(zhàn)略重心，聚焦賣貨本質(zhì)，而直播帶貨的未來(lái)，終究是賣貨。

在此戰(zhàn)略方向下，他們直播間減少投流及引流類商品，追求純粹GMV。在此基礎(chǔ)上，橫向開(kāi)拓了13個(gè)品類直播間，低調(diào)孵化的其他品類直播間，并未對(duì)外宣傳。均基于現(xiàn)有自然流量，進(jìn)行一系列發(fā)展。

銷售策略方面，他們注重場(chǎng)景化銷售。主播提到一款商品時(shí)，精準(zhǔn)挖掘用戶需求，描述其使用場(chǎng)景和產(chǎn)品痛點(diǎn)，再介紹某款產(chǎn)品。例如體檢產(chǎn)品，交個(gè)朋友是抖音平臺(tái)最先推出的品類，恰逢新年前夕，他們挖掘用戶給家人購(gòu)買健康類產(chǎn)品的需求，順勢(shì)推出了體檢套餐。

還有新品發(fā)布、3C電子測(cè)評(píng)銷售、反季銷售專場(chǎng)……不同于別的直播間，會(huì)在流量上耗資，或者在內(nèi)容上耗力，交個(gè)朋友直播間一系列運(yùn)作，只聚焦產(chǎn)品。成為一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)百貨商店，是交個(gè)朋友的直播業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。

一直以來(lái)，羅永浩是外界對(duì)交個(gè)朋友的第一印象，我們似乎多數(shù)是通過(guò)新聞宣傳和似真似假的輿論聲中，對(duì)這家直播機(jī)構(gòu)有了片面的認(rèn)識(shí)。為了向外界還原一個(gè)更真實(shí)立體的交個(gè)朋友，新腕（ID：bosandao）做了「交個(gè)朋友」系的系列報(bào)道，分別約到了交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀、品牌代運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人童偉和交個(gè)朋友明星主播王拓，做了三篇專訪。

在這次對(duì)于「交個(gè)朋友」系列報(bào)道中，我們可以得知：除了直播之外，交個(gè)朋友和其“兄弟”公司還做了什么？

作為一家品牌直播間，他們?cè)诙兑羝脚_(tái)的商業(yè)運(yùn)作，會(huì)更容易些嗎？

自有品牌是如何運(yùn)作和存在的？

品牌代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)起步，是否和別的機(jī)構(gòu)一樣艱難？

主播王拓，如何從一名幕后選品人員，成長(zhǎng)為一名王牌主播？

新腕希望通過(guò)與三位關(guān)鍵人物的對(duì)話，帶大家認(rèn)識(shí)到交個(gè)朋友更真實(shí)的一面。這篇文章，或許會(huì)對(duì)計(jì)劃在抖音創(chuàng)立新品牌的你，帶來(lái)一些啟發(fā)；或者在抖音DP服務(wù)商中引起共鳴；還有夢(mèng)想成為一名優(yōu)秀主播的你，在看過(guò)王拓的成長(zhǎng)經(jīng)歷后，更成熟的權(quán)衡自己是否適合成為一名主播。

「交個(gè)朋友」系的系列報(bào)道的三篇專訪，會(huì)在隨后陸續(xù)發(fā)布，希望大家及時(shí)關(guān)注公眾號(hào)動(dòng)態(tài)。

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