文：楊明飛
來(lái)源：浪潮新消費(fèi)
隨著年輕人的“朋克養(yǎng)生”成為主流，食品的健康化已經(jīng)成為不可逆的大趨勢(shì)。這兩年如火如荼的食品創(chuàng)新中，大部分也都跟“泛健康”概念有關(guān)。
然而，在健康話題下最受關(guān)注的兒童群體，卻也最缺有效供給。要么做得健康但不好吃，小孩吃一次就沒(méi)有復(fù)購(gòu)，要么給成人食品套上低齡化的“馬甲”，要么就是魚(yú)龍混雜，打著健康概念的“智商稅”產(chǎn)品。
面對(duì)這樣的亂象，兒童健康食品如何破局？面對(duì)供應(yīng)鏈的同質(zhì)化和巨頭的擠壓，今天食品創(chuàng)業(yè)的終極壁壘是什么？
在近期浪潮新消費(fèi)會(huì)員專題活動(dòng)中，兒童健康食品品牌小黃象創(chuàng)始人兼CEO王毅從行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口出發(fā)，深度分享了打開(kāi)兒童市場(chǎng)的竅門和容易踩的坑，以及對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)、壁壘、巨頭收割、持續(xù)增長(zhǎng)等話題的底層思考。
小黃象創(chuàng)始人兼CEO王毅
王毅曾是中國(guó)首屆CUBA籃球運(yùn)動(dòng)員，也是資深食品產(chǎn)品專家，從業(yè)10余年，連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者。曾設(shè)立過(guò)自己的食品工廠并出口全球，擅長(zhǎng)整合國(guó)際食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。
2020年創(chuàng)立小黃象，多次獲得一線基金的投資，目前已開(kāi)創(chuàng)出電商平臺(tái)兒童麥片新類目，是國(guó)內(nèi)麥片復(fù)購(gòu)率最高的品牌之一。小黃象也是中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)第八屆理事會(huì)理事單位。
大家好，我是小黃象創(chuàng)始人王毅。大學(xué)時(shí)是一個(gè)CUBA籃球運(yùn)動(dòng)員，在華中科大曾打過(guò)全國(guó)四強(qiáng)。同時(shí)也是兩個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)孩子的爸爸，以及健康美食的愛(ài)好者。
大學(xué)畢業(yè)，我在一家優(yōu)秀的公司工作幾年之后就開(kāi)始食品賽道創(chuàng)業(yè)。來(lái)這里和大家交流自己不成熟的一些想法，和正在迭代的心路歷程，希望聽(tīng)到大家的指導(dǎo)和建議。
01
洞察兒童健康食品的機(jī)會(huì)窗口
先從小黃象看到的兒童健康食品的機(jī)會(huì)窗口講起。
大家都質(zhì)疑健康食品是偽命題，為什么我們還要做？市面上有各種各樣的保健品，和打著健康概念的產(chǎn)品，在魚(yú)龍混雜的亂象里，小黃象看到了什么？
首先看到的是政策利好。如果大家近期進(jìn)行過(guò)體檢，可能會(huì)看到自己的低密度脂蛋白偏高，往往這并不是因?yàn)榈包S吃多了，而是精制碳水?dāng)z入太多。
根據(jù)國(guó)家2019年的數(shù)據(jù)，我國(guó)14億人口中，有將近4億高血糖患者，2億多糖尿病患者。這與我們過(guò)多攝入精制碳水，用“能量代替營(yíng)養(yǎng)”的習(xí)慣息息相關(guān)。
其次，我們感受到人們的營(yíng)養(yǎng)觀念在改變。創(chuàng)業(yè)路有千萬(wàn)條，順認(rèn)知是第一條。現(xiàn)在的年輕父母意識(shí)到，在喂養(yǎng)下一代時(shí)，上一代的飲食習(xí)慣、營(yíng)養(yǎng)理念都需要做出調(diào)整，調(diào)整方案他們也在學(xué)習(xí)，但市場(chǎng)上缺乏有效供給。
第三，育兒理念也發(fā)生了改變。我們主流的育兒理念，都是焦慮式、高壓式育兒。現(xiàn)在很多家庭已經(jīng)把孩子的健康放在成就感之上，重視健康，平等對(duì)話，已經(jīng)成了新時(shí)代家長(zhǎng)們的共識(shí)。
最后，人均GDP超過(guò)一萬(wàn)美金，導(dǎo)致我國(guó)需要無(wú)數(shù)相匹配的新消費(fèi)品，好時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
第四，再來(lái)看看國(guó)內(nèi)的飲食健康狀況。
國(guó)家新發(fā)布的膳食指南建議，碳水只能占人體熱量攝入的65%左右，最好有6種以上不同谷物合理搭配。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)做到非常難。
此外，《中國(guó)居民膳食指南（2022）》的中國(guó)兒童膳食指南里有幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，讓運(yùn)動(dòng)員出身的我都很吃驚。
第一項(xiàng)是運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，它建議每個(gè)孩子每天要有60分鐘以上的中等強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)，每周有150分鐘的高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)。
在我來(lái)看這基本是一個(gè)專業(yè)體校的強(qiáng)度要求。而這是國(guó)家針對(duì)接近4億學(xué)齡階段孩子提出的建議，可見(jiàn)對(duì)運(yùn)動(dòng)的重視已經(jīng)上升到新高度。
從數(shù)據(jù)中也看到，進(jìn)入學(xué)齡期的中國(guó)孩子，肥胖率已經(jīng)接近19%，從任何角度看這都非?？植?。
這一切都告訴我們，孩子的飲食結(jié)構(gòu)、家長(zhǎng)的飲食認(rèn)知，已經(jīng)到了必須被高度重視的階段。但無(wú)論是落地端，還是線上供給，市場(chǎng)都還沒(méi)有給出多少解決方案。這是我們覺(jué)得自己有機(jī)會(huì)做的原因。
02
健康食品，如何找到打開(kāi)兒童市場(chǎng)的敲門
1、國(guó)貨品牌崛起的核心武器
看到這樣的機(jī)會(huì)，應(yīng)該如何找到準(zhǔn)確的切入點(diǎn)？
市場(chǎng)上有各種各樣的選手，新品牌往往會(huì)面臨很多痛苦。比如資金有限、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、健康理念還沒(méi)有深入人心等等。
而且因?yàn)楣?yīng)同質(zhì)化，一個(gè)產(chǎn)品火了，很多人就換一個(gè)包裝也上，誰(shuí)流量運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，誰(shuí)就可以在一段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)跑。今天市場(chǎng)維生素火了，就有一堆做維生素類的，明天膠原蛋白火了就有一堆膠原蛋白的。
還有很多人給成人食品套上低齡化的“馬甲”，也依然可以取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這些都是新手入局會(huì)看到的亂象。無(wú)論大品牌、新品牌都會(huì)面臨擠壓。
那如何破局？確實(shí)很難，如果不能為社會(huì)帶來(lái)顛覆性的、讓消費(fèi)者有better life的產(chǎn)品，那一個(gè)企業(yè)就沒(méi)有存在的價(jià)值。
其次，要有完備的供應(yīng)鏈能力。消費(fèi)品看似簡(jiǎn)單，隨著中國(guó)的供應(yīng)能力越來(lái)越充足，好像每個(gè)人都可以做供應(yīng)鏈。但真正進(jìn)入這個(gè)賽道，需要有非常完備供應(yīng)鏈的能力才行，有一個(gè)短板都會(huì)很快耗光現(xiàn)金流。
第三，要有橫縱向的拓展能力。因?yàn)橐婚_(kāi)始入手，大市場(chǎng)巨頭林立，碾壓你很輕松，一個(gè)新興品牌很難馬上做到品類第一、占據(jù)消費(fèi)者心智。
你只能選擇一個(gè)小市場(chǎng),從一個(gè)大品牌不重視、而消費(fèi)者又急需的產(chǎn)品出發(fā)。一旦出發(fā)之后，想要迅速擴(kuò)張，你就必須具備橫向縱向的拓展能力，否則很容易陷入不賺錢不發(fā)展，一旦賺錢發(fā)展就被巨頭頂上的境地。
第四，要有創(chuàng)新的多元化渠道。中國(guó)的流量在不斷變化、也很分散，作為消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)新渠道的紅利期都需要盡力抓住。
2、中式西做：小黃象的爆品麥片養(yǎng)成記
小黃象是以“中式西做”邏輯切入賽道的。
我們?cè)诳紤]做健康食品的時(shí)候，市場(chǎng)上被承認(rèn)的健康食品非常多，但是很少有給孩子做健康食品的。因?yàn)榻】凳称废鄬?duì)來(lái)說(shuō)純天然，如果不做得非常好吃，即使說(shuō)服得了媽媽，也很難說(shuō)服得了孩子，孩子吃一次就沒(méi)有復(fù)購(gòu)了。
那孩子怎么辦？我想這正是小黃象能做的，我們團(tuán)隊(duì)鉆研食品多年，既擅長(zhǎng)把健康的食品做好吃，也擅長(zhǎng)把好吃的做健康，所以從消費(fèi)者來(lái)看，小黃象在麥片類目中是復(fù)購(gòu)最高的。
這樣的話，一次廣告投入，只需要第一遍說(shuō)服媽媽買回去給孩子試一試，就能產(chǎn)生源源不斷的長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)。
第二，產(chǎn)品不是原料簡(jiǎn)單地堆砌。食材是一部分，同時(shí)還要結(jié)合配方。
怎么用一小包麥片解決膳食營(yíng)養(yǎng)指南里孩子所需的營(yíng)養(yǎng)？口味、食用方式、咀嚼硬度應(yīng)該是什么樣，要給用戶驚喜一點(diǎn)的答案。
當(dāng)然，也要不斷提升工藝創(chuàng)新能力、交互體驗(yàn)感以及顏值。尤其是新興消費(fèi)品，做化妝品、服裝的，顏值都非常高，國(guó)人的自信已經(jīng)通過(guò)對(duì)審美的新定義展現(xiàn)了出來(lái)。
對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，孩子早餐時(shí)間緊任務(wù)重。在這個(gè)場(chǎng)景里，面包配牛奶是傳統(tǒng)上最好的伴侶。但面包是精制碳水，吃多了會(huì)犯困，血糖會(huì)迅速升高。
為了解決淀粉糖問(wèn)題，我們按照科學(xué)理念的6種谷物、四種凍干水果，再加上不同奶制品，做成了小黃象麥片。同時(shí)，為了能夠配合得當(dāng)，獨(dú)家做出了小包裝，避免一個(gè)大袋里面最重的谷物沉在下面、最輕的果干飄在上面的情況。
在冷啟動(dòng)第一批用戶尋找上，我們從年輕媽媽這一細(xì)分客戶開(kāi)始，找比較新銳的、比如超一線人群媽媽，她有一定留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在海外就吃過(guò)麥片，熱愛(ài)健身，對(duì)孩子和家人的健康非常重視。
現(xiàn)在看來(lái)，這樣的媽媽往往是消費(fèi)者中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，推動(dòng)了小黃象麥片第一批產(chǎn)品的啟動(dòng)。
03
如何搭建多元化的渠道體系
好產(chǎn)品也需要好渠道去賣。接下來(lái)講一下如何搭建多元化的渠道體系。
首先，新?tīng)I(yíng)銷要搭矩陣、攻山頭。每一階段都有其流量紅利，你要用最多兵力投入有流量紅利的地方，和自己的消費(fèi)者溝通，然后有充足矩陣以盡可能低的成本，享受紅利變現(xiàn)帶來(lái)的利潤(rùn)，去維持公司不斷成長(zhǎng)。
其次，持續(xù)的產(chǎn)品力創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值就是給世界帶來(lái)更好產(chǎn)品，沒(méi)有持續(xù)產(chǎn)品力創(chuàng)新的企業(yè)，就不應(yīng)該在這個(gè)世界存在。
第三，持續(xù)關(guān)注核心用戶的口碑。我們有私域產(chǎn)品共創(chuàng)群，每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)和用戶深度互動(dòng)、打磨。而且我們彼此信任，在私域如果沒(méi)有70%以上的復(fù)購(gòu)，就沒(méi)有勇氣把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
所以經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨，我們隨后推出了小黃象意面，也期待這款便捷、健康的意面，能夠作為一個(gè)低GI（血糖生成指數(shù)）食品，成為眾多新銳父母的早餐選擇，我們的番茄意面在上60天就成為了天貓V榜暢銷產(chǎn)品。
同時(shí)我們把好吃的做健康，做了黃油成分的手抓餅和蔥油餅，而且做到了 0 反式脂肪酸。上市90天銷售271萬(wàn)張，成為手抓餅品類名列前茅的暢銷品，深得家長(zhǎng)的認(rèn)可。
最后講講小黃象的企業(yè)文化。
我自己是運(yùn)動(dòng)員出身，所以我們的企業(yè)文化是籃球的團(tuán)隊(duì)文化，更希望每個(gè)人在自己的分工上，能認(rèn)真做好每件小事。如果完善了企業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)，其實(shí)用戶能非常清晰地感受到。
我們覺(jué)得最誠(chéng)意的營(yíng)銷就是，長(zhǎng)期陪伴中國(guó)家庭和孩子成長(zhǎng)。為他們解決一個(gè)又一個(gè)場(chǎng)景痛點(diǎn)。
先從早餐做起，讓每個(gè)家庭的早上，能讓孩子多睡10分鐘，讓爸媽輕松10分鐘。不是面向廚房，背對(duì)孩子做飯，而是能更多和孩子一起享受營(yíng)養(yǎng)健康早餐的便捷時(shí)光。
04
Q＆A對(duì)賽道和品牌創(chuàng)業(yè)的終極思考
問(wèn)：之前的食品從業(yè)和運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)歷，對(duì)你做兒童食品創(chuàng)業(yè)最大的影響是什么，形成了哪些獨(dú)到的感覺(jué)和信念？
王毅：我在大一的時(shí)候，臥推90公斤都難上去，后來(lái)也不僅僅是刻苦訓(xùn)練，而是同步通過(guò)飲食和蛋白質(zhì)的攝入才得到提升。
大家如果平時(shí)沒(méi)有把自己的身體用到極限，就會(huì)對(duì)飲食沒(méi)有那么敏感，但如果熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，往往會(huì)有非常敏感的體感。
而做運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)歷，也讓我對(duì)艱難困苦這些事情視同生活的一部分，而創(chuàng)業(yè)又是需要不斷磨礪自己和團(tuán)隊(duì)的，我非常享受這個(gè)不斷痛苦磨礪的過(guò)程。
問(wèn)：兒童食品是剛需，同時(shí)又有不斷的新的替代產(chǎn)品，你怎么看待這里恒定的需求與其他食品品類的擠壓的矛盾？
王毅：這是非常好的問(wèn)題，很多投資人也問(wèn)過(guò)我，他們覺(jué)得兒童食品是很窄的賽道，而且孩子一旦大了會(huì)和大人吃一樣的產(chǎn)品。
實(shí)際上我們想改變的是成年人健康食品，但這個(gè)賽道，不僅很擁擠，而且非常難做。因?yàn)槿藗兾独俚男纬?，大都在童年時(shí)期，小時(shí)候覺(jué)得好吃長(zhǎng)大才會(huì)好吃。
所以才會(huì)有沙拉這種富含多種果蔬、營(yíng)養(yǎng)全面的產(chǎn)品，在中國(guó)紅了一波又一波，但始終難有長(zhǎng)青品牌。
最好的辦法還是從孩子抓起，把健康產(chǎn)品做得好吃，成為他的飲食習(xí)慣，從而讓他從小到大都是我們的終身用戶。所以要將健康理念和健康產(chǎn)品結(jié)合，陪伴用戶長(zhǎng)期成長(zhǎng)。
至于其他品類的擠壓，我開(kāi)頭說(shuō)我們生在了一個(gè)非常幸福的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，任何一個(gè)細(xì)分品類做好，都可以做成天量市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)有14億人，是全球最大的單一語(yǔ)言市場(chǎng)，我們?nèi)魏我粋€(gè)細(xì)分品類放到歐美都是一個(gè)超級(jí)大品類。
所以我并不覺(jué)得其他食品品類的擠壓一定是很大問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)選擇他們認(rèn)為最健康、最好吃、最喜歡的產(chǎn)品，我們只用關(guān)注消費(fèi)者而不是過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
問(wèn)：你覺(jué)得在打造兒童健康產(chǎn)品和選擇渠道時(shí)，最容易踩的坑是什么？
王毅：我認(rèn)為有兩個(gè)大坑。第一個(gè)在供應(yīng)鏈端，因?yàn)閮和称沸枰浅８叩钠焚|(zhì)把握能力，一定不能出任何問(wèn)題，這有一系列管理方法需要具體落實(shí)。
小黃象所有的產(chǎn)品，我和團(tuán)隊(duì)同事們的孩子都吃。
第二個(gè)是投放的坑，幾乎所有做消費(fèi)品的都會(huì)踩。
在新消費(fèi)時(shí)代，有錢有投放，多少都會(huì)有一些銷量，但有沒(méi)有復(fù)購(gòu)要很長(zhǎng)時(shí)間才知道。而一旦因?yàn)橥斗艓?lái)了銷量，你往往會(huì)備大量庫(kù)存。
如果渠道再比較單一，比如說(shuō)前段時(shí)間一些品牌壓了超級(jí)頭部主播，但如果主播出了一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，想找其他渠道消化掉庫(kù)存是很難的，這種打擊對(duì)企業(yè)是非常大的坑。
問(wèn)：孩子會(huì)長(zhǎng)大，用戶群體會(huì)不斷輪替，我們?cè)趺磥?lái)保證自己穩(wěn)定的流量和產(chǎn)品形態(tài)？
王毅：產(chǎn)品形態(tài)一定要?jiǎng)?chuàng)新。還是那句話，不能持續(xù)打造創(chuàng)新產(chǎn)品的公司，就不應(yīng)該在這個(gè)世界存在。但創(chuàng)新領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步就是先烈了，所以往往是半步創(chuàng)新。
比如小黃象的手抓餅，現(xiàn)在隨著人們時(shí)間越來(lái)越緊，城市市容整潔導(dǎo)致原來(lái)的大多數(shù)路邊攤消失，很多媽媽早餐就選擇給孩子做一個(gè)手抓餅。尤其是對(duì)吃面食的北方人來(lái)說(shuō)，手抓餅是大家非常熱愛(ài)的產(chǎn)品。
但市場(chǎng)上的手抓餅都是豬油和精制小麥制成的，很不健康的。于是我們用黃油替代豬油，用小米粉和小麥粉，以后還會(huì)混合更多谷物粉，解決只有小麥單一精制碳水的種種弊端，做半步迭代。
我們的手抓餅一開(kāi)始只在私域渠道賣，以及通過(guò)個(gè)別垂類達(dá)人帶貨，但復(fù)購(gòu)、銷量都非常高。
所以我覺(jué)得產(chǎn)品形態(tài)要不斷創(chuàng)新，但也要避免當(dāng)先烈，尤其是對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)。大品牌有很多試錯(cuò)的成本，新品牌沒(méi)有，所以要把握好火候。
問(wèn)：目前有很多新品牌也逐漸加入兒童健康食品賽道，你怎么看到這個(gè)賽道最終的壁壘？
王毅：消費(fèi)品其實(shí)很難有最終壁壘，壁壘只能是不斷創(chuàng)新的好產(chǎn)品以及消費(fèi)者的信任。
很多新品牌也入局兒童健康食品賽道，我覺(jué)得這非常好，因?yàn)楹芏嗳舜_實(shí)還在用上一代“能量等于營(yíng)養(yǎng)”的觀念喂養(yǎng)下一代。中國(guó)市場(chǎng)足夠大，需要更多新品牌去滿足，大家一起做用戶教育，才能夠真正用健康食品陪伴下一代成長(zhǎng)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)王總?cè)绾慰创缕放苹鹆酥?，遭受大品牌的收割，你感覺(jué)這種情況有什么方法可以避免。
王毅：大品牌的收割欲望是沒(méi)法避免的。你只有變得非常強(qiáng)，有一批忠粉用戶，并且比大公司更快迭代，才能存活下來(lái)。
大公司的精英很不愿意做新品，因?yàn)橐?guī)模不大KPI不好定，定高了第二年達(dá)不到同樣的增長(zhǎng)可能就把他換掉了，要承擔(dān)很大的組織內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)。
所以大公司來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，大概率是搶你已經(jīng)很穩(wěn)定、做大已久的品類。
因此一開(kāi)始選品的時(shí)候，先選一個(gè)比較細(xì)、大品牌不屑搞、花很多錢也沒(méi)什么成績(jī)的品類，等到用戶建立認(rèn)知之后再慢慢迭代新品類，我們選麥片也這個(gè)原因。
這時(shí)候大品牌來(lái)收割，實(shí)際上就變成對(duì)抗和攻防戰(zhàn)了。而且大品牌不一定比你的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)，用戶溝通不一定比你更用心，這時(shí)反而可以借假修真，用競(jìng)爭(zhēng)來(lái)讓自己團(tuán)隊(duì)變得更強(qiáng)。
消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化，小品牌才會(huì)有存在和生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然等你發(fā)展成大品牌之后，也會(huì)遇到大品牌會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，也一樣需要一步步克服。
問(wèn)：現(xiàn)在流量紅利越來(lái)越少，那小黃象靠什么來(lái)做持續(xù)增長(zhǎng)，渠道上會(huì)有什么側(cè)重，這里面沉淀的最重要的心得是什么？
王毅：確實(shí)流量紅利越來(lái)越少，尤其這兩年疫情，幾乎有一點(diǎn)流量洼地大家都會(huì)馬上沖進(jìn)去，把流量洼地搞成流量大坑。
我們?cè)谶@里面也踩過(guò)坑，后來(lái)覺(jué)得，如果想持續(xù)增長(zhǎng)還是要靠產(chǎn)品力和復(fù)購(gòu)。要讓用戶信賴，然后用一塊塊的利潤(rùn)來(lái)支持你的品牌做大，這是最安全的護(hù)城河。
至于渠道的側(cè)重，主要還是看組織能力，你的組織有什么樣的拓展能力就從哪里打，只在組織能力最擅長(zhǎng)的地方打。
問(wèn)：最近半年兒童食品融資比較少，怎么解決造血的問(wèn)題，是否會(huì)調(diào)整擴(kuò)展節(jié)奏，現(xiàn)在你們是在以一個(gè)什么樣的速度在運(yùn)行？
王毅：我前面兩次創(chuàng)業(yè)都沒(méi)有融資，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有機(jī)會(huì)接觸一些優(yōu)秀的投資人，很多投資人就是良師益友，雖然他問(wèn)的很多問(wèn)題很尖銳，自己也不一定有答案，但能促使你更深入思考問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者需要橫看成嶺側(cè)成峰的思考角度。
我是籃球運(yùn)動(dòng)員，認(rèn)為沒(méi)有絕對(duì)的速度，人再快也沒(méi)有球快，好團(tuán)隊(duì)要靠組織節(jié)奏來(lái)帶速度。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上就是靠速度生存，如果速度慢下來(lái)和大公司一樣，那生存的幾率就非常低了。
創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一個(gè)99死1生的事情，大家既然走上了這條道路，就努力要做那個(gè)跑得最快的人。但必須是組織跑得最快，而不是個(gè)人跑得最快。
創(chuàng)業(yè)不僅考驗(yàn)反應(yīng)速度，也考驗(yàn)應(yīng)對(duì)節(jié)奏，內(nèi)心要堅(jiān)定，不能熱了就頭腦發(fā)熱，冷了就畏手畏腳。這沒(méi)有辦法，創(chuàng)業(yè)本身就是逆人性的事情。
