文：周氓

來源：藍(lán)鯊消費(fèi)（ID：lanshaxiaofei）

12月10日，新晉帶貨女王張?zhí)m在確診新冠后依然選擇在直播間帶貨，并向粉絲分享了自己確診后的感受。

隨著最近汪小菲和大S的離婚糾紛頻頻登上熱搜話題，與熱度一起涌向直播間和張?zhí)m的，也有各種各樣的聲音。支持的贊她戰(zhàn)斗力強(qiáng)，善于借勢(shì)，甚至不失時(shí)機(jī)地上架了綠茶、鹵蛋和床墊；但這同樣也招致了不少非議，批評(píng)她刻意炒作，制造營(yíng)銷噱頭。

自從汪小菲和大S爆出離婚，無論什么樣的花邊，都會(huì)被張?zhí)m在直播中靠調(diào)侃、考古、諧音的梗，一一轉(zhuǎn)化成帶貨成績(jī)?；译鄶?shù)據(jù)顯示，11月21日至30日期間，張?zhí)m在抖音直播46場(chǎng)，總時(shí)長(zhǎng)超過129小時(shí)，觀看人數(shù)2.2億。具體來看，“張?zhí)m·俏生活”直播間在11月11日至20日十天的總銷售額為100萬。

汪小菲與大S經(jīng)濟(jì)糾紛進(jìn)入熱搜后，11月21日起，該直播間銷售額逐步上升，11月24日達(dá)到峰值，當(dāng)天帶貨總額近2500萬?；译鄶?shù)據(jù)顯示，11月21日至30日十天內(nèi)帶貨累計(jì)超過1億元，翻了一百倍。張?zhí)m的“俏生活”抖音賬號(hào)的熱度扶搖直上，新增粉絲超過400萬。一度超越東方甄選，登上抖音帶貨總榜、食遍天下榜單的首位。

近期，張?zhí)m與《中國(guó)企業(yè)家》對(duì)談，向大家分享了歷經(jīng)內(nèi)外風(fēng)波后，走上直播帶貨的心路歷程。我們結(jié)合張?zhí)m所有公開的訪談、自傳，梳理了張?zhí)m能夠成為直播帶貨女王的原因。以下為張?zhí)m自述，有刪減：

爆紅時(shí)我特別焦慮，但是后來我想通了。我不是一夜爆紅，是厚積薄發(fā)，是三十年的積累和積淀。我曾在自傳中寫道：“不是都說女人像貓，又說‘貓有九條命’嗎？我想，一次次經(jīng)歷坎坷，甚至數(shù)次被逼到絕境，又都絕處逢生的我，是不是也有九條命？如果是這樣，那么我這一次，我同樣不會(huì)被打倒。同樣的，只要還有一口氣，我都會(huì)活著?！?/strong>

現(xiàn)在看起來成功好像很容易，但這需要一個(gè)過程，是一點(diǎn)一點(diǎn)地轉(zhuǎn)變過來的。2020 年 12 月 15 日，我的抖音號(hào) " 張?zhí)m · 俏生活 " 發(fā)布第一條視頻，此后這個(gè)賬號(hào)幾乎保持著每天更新一條的頻率。過去在企業(yè)家論壇，還有世界性的聚會(huì)，那個(gè)時(shí)候我會(huì)關(guān)注形象，著裝、妝容、氣質(zhì)、穿戴，剛剛到直播間我也是這樣。后來我發(fā)現(xiàn)那是過去的張?zhí)m，現(xiàn)在的受眾群體不需要這些包裝，需要把晚裝都扔掉，露出真實(shí)的一面，就是腳踏實(shí)地地在廚房那一面，穿油浸著的工服那一面，所以逐漸地我把這一面展示出來，獲得了很多粉絲的認(rèn)可。

我的做事風(fēng)格源自于繼父從小對(duì)我的“嚴(yán)苛”。從小繼父就花了大量的精力對(duì)我實(shí)施量化教育。從起床到睡覺，時(shí)間安排到具體的每一分鐘。學(xué)習(xí)內(nèi)容也是嚴(yán)格量化。每天臨摹30個(gè)大字，練熟以后，增加到50個(gè)。只要完成，就開始加量。繼父對(duì)我的嚴(yán)苛，不僅訓(xùn)練出來了我雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，也培養(yǎng)出了我做事專注的習(xí)慣，更磨礪了我的恒心。

開始時(shí)，很多朋友說蘭姐別做帶貨了，您這么大企業(yè)家，有點(diǎn)掉價(jià)。剛開始麻六記產(chǎn)品也不多，所以給人賣鞋，當(dāng)舉起鞋的那一刻，會(huì)覺得自己怎么就淪落成這樣了？其實(shí)沒有，淪落什么了？你是幫人家?guī)Ш秘?，為?shí)業(yè)發(fā)聲——就這么一次一次地戰(zhàn)勝自己。這樣一年多過去了，之前勸我的很多藝術(shù)家朋友、企業(yè)家朋友都反過來說：“蘭姐太佩服您了，我們可做不到這樣”。

盡管近一個(gè)月我的直播間GMV做到了近2億元，但是我告訴自己不能膨脹。做俏江南時(shí)火遍大江南北，當(dāng)時(shí)蘭會(huì)所接待了各國(guó)的首腦，我都時(shí)刻提醒自己不忘初心。到今天抖音又火了，過去他們眼里看到的俏江南張?zhí)m都是在各大媒體看到的，現(xiàn)在我覺得太好了，抖音提供給了我們直接面對(duì)受眾的平臺(tái)，就像我們企業(yè)給員工搭好平臺(tái)一樣。

我們這代企業(yè)家都是夾縫中生長(zhǎng)起來的。如果剛60多歲就退休了是巨大的損失，這個(gè)階段是最成熟、最有智慧、最有謀略、最有戰(zhàn)略布局的時(shí)候，退休太可惜了，所以我就站在這。今天無論各種聲音怎么把我捧上神壇，我覺得我就是張?zhí)m，我就好好做自己，腳踏實(shí)地。

直播對(duì)我們企業(yè)家來說太小菜一碟、游刃有余了。從小我就是北京大妞兒那種直爽的性格，能說會(huì)道。很多人問：“張總您的每個(gè)視頻是多大團(tuán)隊(duì)給您做的文案？”沒有，都是我自己即興的，舉起手機(jī)就拍了、就發(fā)了，就是內(nèi)心積累，不用編也不用寫，是你心路歷程的娓娓道來。

小的時(shí)候，為了能讓身體孱弱的母親名正言順的返鄉(xiāng)，我一個(gè)人搭上運(yùn)煤的火車從武漢回到被北京。那時(shí)候負(fù)責(zé)人事調(diào)動(dòng)的司長(zhǎng)是我小學(xué)同學(xué)的父親，找到她后我便表明了來意。她也很仗義，把他爸的作息時(shí)間、辦公地點(diǎn)都告訴我了。

第二天早上，我就坐上了大院的班車直奔司長(zhǎng)辦公室。到了部里我便開門見山，“叔叔，我是您女兒的同學(xué)，我們家被下放湖北好幾年了，我媽媽身體越來越差，危在旦夕！”說著說著，我聲淚聚下。但是他的回答很是敷衍，只讓我回去等消息。之后的幾天，除了軟磨硬泡，我還做她閨女的工作，天天跟她一把鼻涕一把淚的講述媽媽的身體如何每況愈下。

有一天我突然靈機(jī)一動(dòng)，把姥姥做的紅燒肉給他送去，他吃的贊不絕口。連續(xù)送了幾天后，我感到火候差不多了，又設(shè)計(jì)了一出小把戲，讓她的女兒和我一起坐地上哭。果然這一招奏效了，我們倆剛開始抹眼淚，他就寫了一張紙遞給我。而這張紙正是我心心念念的“病退證明”。

你看我從小，我想爸爸媽媽回北京，我想打工掙錢攢第一桶金，想回國(guó)創(chuàng)業(yè)……都是想方設(shè)法要實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)的過程，或許是一般人想象不到的難。在國(guó)外刷盤子、洗碗，扛長(zhǎng)牛排，這些事不丟人，傷害到別人了？沒有。就像今天在那賣鞋丟人嗎？靠自己的智慧、口才也好、能力也好，不丟人。不用放不下身段，有什么身段？你自己老覺得高高在上，本身就是在地下的，沒有什么身段。聽拉拉蛄叫，你就不種莊稼了嗎？該種莊稼種莊稼，拉拉蛄它該叫叫去唄。你如果老站著在那，就容易聽見閑言碎語，如果跑起來，耳邊全是風(fēng)聲，根本聽不見。

直播其實(shí)一點(diǎn)都不難，累是肯定的。因?yàn)橹辈ナ畟€(gè)小時(shí)，就是你自己。俏江南當(dāng)年奔波在工地上也好，開會(huì)也好，它是有時(shí)有晌的?，F(xiàn)在沒時(shí)沒晌，沒人能替你，別人一替流量嘩嘩就下來了，我剛躺下想歇一會(huì)兒吧，我一看評(píng)論都在喊“蘭姐呢，蘭姐呢”，我就得站起來。所以還是希望麻六記盡快地成長(zhǎng)，我再陪跑20年，這是我給自己定的小目標(biāo)。

另外也會(huì)覺得特別開心，因?yàn)橛袃r(jià)值，價(jià)值不是體現(xiàn)在數(shù)字，價(jià)值是給麻六記、給中餐這些創(chuàng)業(yè)者一個(gè)強(qiáng)心針，一個(gè)榜樣的力量，那個(gè)價(jià)值是無價(jià)的。包括這次麻六記要貸款融資，很低的利息，我只是提建議，就說一步一個(gè)腳印，不要膨脹，一定要吸取我當(dāng)年的教訓(xùn)。所以麻六記這次是要做好做大，但也要規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)地做好企業(yè)，做實(shí)業(yè)太難了，怎么做好實(shí)業(yè)？扎扎實(shí)實(shí)、實(shí)心才叫實(shí)業(yè)。

為麻六記站好最后一班崗

1991年回國(guó)后，我開了第一家餐館。阿蘭酒家的一切事務(wù)，我都親力親為，每天天不亮就起床，去關(guān)東店菜市場(chǎng)采購；到了飯點(diǎn)兒，我就往前臺(tái)一站，負(fù)責(zé)結(jié)賬，順便招攬客人。阿蘭酒家業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，一天就能有4萬元流水。生意越做越大，后來又在王府井開了烤鴨店，在亞運(yùn)村開了海鮮酒樓。

遇到吃霸王餐的，我甚至帶著員工一起去胡同里要錢。一次，有一波黑社會(huì)吃完飯?jiān)诘昀雉[事。我沖到吧臺(tái)前要打電話報(bào)警，沒想到被一支槍頂住后腦勺。當(dāng)時(shí)來不及多想，我抄起一個(gè)空酒瓶，“咣”地打碎，反手就杵在那人的喉嚨上，那人竟然也被鎮(zhèn)住了，下意識(shí)地放下了拿槍的手。

1999年，弟弟走了，我把三家餐廳都轉(zhuǎn)讓、變賣了。在股市大漲賣出手里的股票后，再加上餐廳變現(xiàn)的錢，我竟然湊夠了1個(gè)億。這筆資金對(duì)剛走出喪親之痛的我是一種莫大的支撐，讓我有了勇氣重新出發(fā)。

幾經(jīng)周轉(zhuǎn)后我包下國(guó)貿(mào)的一個(gè)場(chǎng)地，打算做精品川菜品牌，那時(shí)我的夢(mèng)想是打造一個(gè)世界級(jí)的中國(guó)品牌：“俏江南會(huì)是一個(gè)世界級(jí)的品牌，將來就像星巴克、麥當(dāng)勞一樣遍布全球，在每個(gè)商業(yè)中心都擁有一席之地，它會(huì)成為世界認(rèn)識(shí)中國(guó)的窗口……”

2000年4月16日，“俏江南”開業(yè)一炮而紅，開業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額接近2萬元，三個(gè)月后就收回了投資。之后的幾年，俏江南如雨后春筍般開遍了全北京、全國(guó)，逐漸成為行業(yè)翹楚。2006年，俏江南成功中標(biāo)成為2008北京奧運(yùn)會(huì)唯一一家中餐供應(yīng)商。

那時(shí)我認(rèn)為，中國(guó)的餐飲還需要一張高端的名片，于是便準(zhǔn)備打造“蘭會(huì)所”。此時(shí)，小菲也已經(jīng)留學(xué)歸來，不過我沒打算讓他接手俏江南。小菲對(duì)于接受俏江南也不感興趣，想另起爐灶，證明自己的能力，想走出一條屬于自己的路。

當(dāng)時(shí)的俏江南是商務(wù)宴請(qǐng)，現(xiàn)在麻六記面對(duì)的是這代年輕的消費(fèi)者。這是跟著我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)合伙創(chuàng)辦的，跟我沒有關(guān)系了，包括他們的LOGO，都是他們自己創(chuàng)意的，就像當(dāng)年俏江南的LOGO代表我的個(gè)性一樣，現(xiàn)在麻六記代表的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性，一定要去張?zhí)m化。

上周他們過來做抖音開會(huì)，說老板我們想給你匯報(bào)點(diǎn)工作，我說千萬別，你們不管往哪走那是你們定的戰(zhàn)略，和我沒有任何關(guān)系了。

2011年-2012年，俏江南在A股和港股上市接連夭折。對(duì)賭失敗的我必須以4億元“贖回”俏江南股份。由于湊不出這么多錢，鼎暉啟動(dòng)了“領(lǐng)售權(quán)條款”，引入歐洲私募股權(quán)基金CXC杠桿收購俏江南。CXC以3億元明面上收購了82.7%的股份，而我手里剩下的13.8%也被CXC偷偷質(zhì)押給銀行了。那時(shí)的俏江南雖沒有上市，但估值已達(dá)到22億元?，F(xiàn)在，俏江南歸三個(gè)股東共同所有，而我與CXC之間的仲裁，仍未落幕。

我到這個(gè)年齡也不好高騖遠(yuǎn)，現(xiàn)在的小目標(biāo)就是給麻六記站好最后一班崗，發(fā)熱發(fā)光。十年后真是一不留神，小菲同學(xué)帶我去敲個(gè)鐘，那我就要保證十年后要比現(xiàn)在更漂亮地站在舞臺(tái)上。這是他在采訪中說的，他說“希望十年后帶著我媽去敲鐘，圓她一個(gè)夢(mèng)”，他和我沒說過，我看到還挺感動(dòng)。

我覺得都說人有因果，我現(xiàn)在信了。我是42歲創(chuàng)辦的俏江南，他們那時(shí)候18歲、19歲，跟了我二十多年，現(xiàn)在輪到我給他們當(dāng)員工，免費(fèi)為麻六記代言。那個(gè)時(shí)候我讓人家工作10個(gè)小時(shí)、12個(gè)小時(shí)，全年無休，那時(shí)候他們?cè)趺锤傻?，我現(xiàn)在直播賣貨就應(yīng)該怎么干。

當(dāng)然未來還是還會(huì)有口碑的風(fēng)險(xiǎn)，可能上嘴皮一碰下嘴皮你張?zhí)m就死翹翹了，所以我也做好了準(zhǔn)備，只要你行得正、站得穩(wěn)，死翹翹，我再接吧接吧起來唄，怕什么？又不是第一次歇下去，已經(jīng)多次歇下去了。所以我現(xiàn)在就是專職直播，做一樣、愛一樣、鉆一樣，一心不能二用。

參考資料：

1、中國(guó)企業(yè)家丨對(duì)話張?zhí)m：我打心里佩服汪小菲

2、中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道丨當(dāng)年CVC追著張?zhí)m買股票

3、扒圈818丨消費(fèi)靠?jī)鹤拥陌素孕侣剮ж洺?億，新晉頂流張?zhí)m能火多久？

4、澎湃丨吵架歸吵架，張?zhí)m是真牛

5、張?zhí)m自傳丨《我的九條命》