文：李浩同學(xué)
來(lái)源：李浩新商業(yè)思考（ID：haoyouquan1982）
三年前的春天，面對(duì)突如而來(lái)的疫情，大大小小的品牌方全面收縮預(yù)算。當(dāng)時(shí)的我們核心業(yè)務(wù)是紅人廣告和藍(lán)v代運(yùn)營(yíng)，這兩塊業(yè)務(wù)都是預(yù)算收縮的重災(zāi)區(qū)，公司營(yíng)收一下子跌去了八成。當(dāng)時(shí)我們公司160人左右，單月運(yùn)營(yíng)成本接近400萬(wàn)，收入下滑固定支出卻沒(méi)有減少，公司開(kāi)始陷入虧損。還好四月份抖音的直播賣貨開(kāi)始崛起，對(duì)抖音生態(tài)非常熟悉的我判斷直播電商是大勢(shì)所趨，于是我決定把業(yè)務(wù)方向從營(yíng)銷向直播帶貨和直播電商培訓(xùn)調(diào)整。
從外地返京的我按照要求居家隔離兩周，居家的時(shí)候?qū)懥艘黄娞?hào)叫《那個(gè)融了一個(gè)億的創(chuàng)業(yè)者，疫情下決定做微商》。我決心不管疫情發(fā)展到哪一步，即使是靠個(gè)人向微商學(xué)習(xí)獲客，也要把業(yè)務(wù)繼續(xù)下去。我把公眾號(hào)轉(zhuǎn)到了五道口金融學(xué)院校友群，然后有個(gè)叫唐萬(wàn)里的哥們從校友群里加了我。
“李浩師兄下周什么時(shí)候方便，我去你那學(xué)習(xí)”。見(jiàn)面一聊，發(fā)現(xiàn)唐萬(wàn)里不僅是五道口校友，還是我湖南老鄉(xiāng)。唐萬(wàn)里跟我說(shuō)，他剛結(jié)束了上一段創(chuàng)業(yè)，也就是回家吃飯APP的項(xiàng)目。然后正準(zhǔn)備開(kāi)啟新一次創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)叫“叮叮鮮食”的預(yù)制菜品牌。
我是回家吃飯APP的忠實(shí)用戶，在這個(gè)APP上你可以點(diǎn)那些周邊的朋友在家做的家常菜送過(guò)來(lái)。我就經(jīng)常在回家吃飯的APP上點(diǎn)湖南老鄉(xiāng)做的外賣，菜做得那叫一個(gè)地道，濃濃的家鄉(xiāng)味。有一次我點(diǎn)了一個(gè)同小區(qū)的湖南菜，結(jié)果年輕的媽媽做好菜帶著小孩給我送了過(guò)來(lái)。這個(gè)APP不但能讓你吃到地道的家鄉(xiāng)菜，還有著濃濃的鄰里人情味。
可惜由于政策方面的原因，回家吃飯APP不得不終止運(yùn)營(yíng)。我只好收起了話題，轉(zhuǎn)而問(wèn)唐萬(wàn)里“哥們，二次創(chuàng)業(yè)選賽道肯定是關(guān)鍵。預(yù)制菜我覺(jué)得是有前景的，問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，你的銷售渠道準(zhǔn)備怎么搞？”
唐萬(wàn)里說(shuō)，“我對(duì)這塊供應(yīng)鏈和渠道還是蠻熟悉的。我們新產(chǎn)品剛出來(lái)，線下準(zhǔn)備鋪盒馬生鮮和永輝超市，找你聊主要也是想取取經(jīng)，看看線上應(yīng)該怎么搞，比如抖音有沒(méi)有機(jī)會(huì)？”
我跟唐萬(wàn)里說(shuō)，我覺(jué)得線下太成熟太擁擠，殺出來(lái)不容易。抖音本身是做品牌的陣地，今年抖音要搞直播電商，我覺(jué)得抖音電商能搞個(gè)幾萬(wàn)億。抖音是一個(gè)新賽道，傳統(tǒng)的玩家不一定反應(yīng)得過(guò)來(lái)。你應(yīng)該把重心放在抖音這樣的平臺(tái)，一旦玩透，短期內(nèi)可能沒(méi)有對(duì)手。
唐萬(wàn)里問(wèn)我，你覺(jué)得我們?cè)诙兑魬?yīng)該怎么做？我問(wèn)了下預(yù)制菜的客單價(jià)、毛利率、交付（送貨）成本，給了老唐幾個(gè)建議。
第一，優(yōu)先以賣貨為目標(biāo)，在抖音的種草和賣貨能力上核心關(guān)注賣貨指標(biāo)。一是考慮到初創(chuàng)品牌沒(méi)有太多營(yíng)銷預(yù)算，二是因?yàn)槎兑糍u貨的過(guò)程中其實(shí)就包含了種草的步驟，直播間的賣貨過(guò)程基本上也是在做種草。初創(chuàng)品牌更專注一些，以賣貨為核心指標(biāo)；
第二，要想辦法把客單價(jià)從當(dāng)下的60多元往上拉到100元以上。因?yàn)轭A(yù)制菜冷鏈交付成本要20多塊錢，在目前客單價(jià)下交付成本占比30%多，太高了。用組品或者促銷策略想辦法把客單價(jià)拉上去，客單價(jià)如果做到100塊，那么交付成本占比就降到了20%多；
第三，自播和達(dá)播一起做，相較于自播，我更看好用中長(zhǎng)尾達(dá)人分銷做為生意的基本盤(pán)。
我當(dāng)時(shí)對(duì)抖音的理解是，抖音早期會(huì)給直播間很多免費(fèi)流量，但是后期必然用付費(fèi)流量收回去。和達(dá)人比，品牌店播沒(méi)有搞免費(fèi)流量的優(yōu)勢(shì)。付費(fèi)投流必然不會(huì)便宜，預(yù)制菜毛利率只有50%-60%，還要減去20%-30%的交付成本，公司還有運(yùn)營(yíng)成本，這樣子可用于投流的成本就不到20%了。這就意味著直播間必須達(dá)到1：5的ROI業(yè)務(wù)才能打正，這個(gè)要求很高。但是達(dá)人分銷不一樣，預(yù)制菜類目做達(dá)人分銷可以設(shè)置20%-25%的傭金，成本是可控的。如果能夠不停地拓展愿意長(zhǎng)期帶貨合作的達(dá)人，就相當(dāng)于在抖音上找到了穩(wěn)定的經(jīng)銷商，可以作為生意的基本盤(pán)；
第四，關(guān)于達(dá)人分銷業(yè)務(wù)，我有個(gè)教訓(xùn)跟唐萬(wàn)里分享。千萬(wàn)不要用紅人廣告業(yè)務(wù)里的媒介，或者是BD團(tuán)隊(duì)去做達(dá)人分銷業(yè)務(wù)，達(dá)人分銷業(yè)務(wù)一定要用狼性足的銷售去搞。紅人廣告業(yè)務(wù)里，媒介在紅人或者經(jīng)紀(jì)人面前類似于甲方，但是搞達(dá)人分銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，達(dá)人才是甲方。必須用強(qiáng)業(yè)績(jī)目標(biāo)導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)達(dá)人分銷業(yè)務(wù)，強(qiáng)考核強(qiáng)淘汰，把達(dá)人分銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)成渠道銷售團(tuán)隊(duì)去管理。
上個(gè)月我去杭州的時(shí)候，特意去拜訪了唐萬(wàn)里和他的合伙人林鄭煥。叮叮鮮食改名叫叮叮懶人菜，團(tuán)隊(duì)也從北京搬到了直播電商之都杭州，三年前和唐萬(wàn)里一起過(guò)來(lái)時(shí)還略顯青澀的林鄭煥，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)知名的電商操盤(pán)手。
叮叮懶人菜2022年在抖音完成了近8億的銷售額，幾乎是預(yù)制菜賽道過(guò)去幾年行業(yè)中最亮眼的一顆新星，拿到了金沙江創(chuàng)投等行業(yè)頭部VC的大筆投資。三年疫情，叮叮不但沒(méi)有受到影響，反而借由深耕抖音賽道，借助抖音直播電商的崛起拿到了令人稱羨的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
從叮叮辦公室離開(kāi)之前，老唐問(wèn)我，“浩哥，你能不能幫我介紹幾個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)品賽道的百億公司的老板或者高管認(rèn)識(shí)，讓我可以過(guò)去拜訪學(xué)習(xí)一下。我們今年把目標(biāo)定在15億，我覺(jué)得我們做到一年30億，靠現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式是跑得通的。但是如果叮叮想做到年?duì)I收50億、100億，那我們可能必須要解決公司管理上的一些底層問(wèn)題，我們想找一些百億千億的公司提前學(xué)習(xí)下?！?/p>
過(guò)去三年，新冠疫情把很多中小企業(yè)逼入了困境。相比于疫情初來(lái)的2020年，剛剛過(guò)去的2022年才是很多企業(yè)邁不過(guò)去的一道鬼門(mén)關(guān)。
去年六七月，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者兄弟在我面前掉眼淚。其中一個(gè)哥們是我認(rèn)識(shí)十幾年的朋友，在廣告營(yíng)銷行業(yè)創(chuàng)業(yè)11年，2022年一年把前十年賺的錢虧光了，公司從200人裁到60人，為了給員工發(fā)N+1的補(bǔ)償金，把家里的房子賣掉了。因?yàn)樘焕斫猓虼诉€離了婚。哥們跟我說(shuō)，“浩哥，你知道嗎，我不想虧待那些跟著我干的同事。但是當(dāng)我賣房子給大家發(fā)補(bǔ)償金的時(shí)候，還有跟了我好多年的老同事對(duì)N+1不滿意，希望2N+1，甚至還有同事去起訴我。那個(gè)時(shí)候，我是有一點(diǎn)心寒的?！?/p>
還有一個(gè)我認(rèn)識(shí)八年的兄弟，跟我同時(shí)創(chuàng)業(yè)。公司這幾年在疫情下非常艱難，被投資人要求回購(gòu)，家里的房子賣掉了還欠了1000多萬(wàn)的外債。
我們共同認(rèn)識(shí)的一個(gè)投資人上次見(jiàn)面的時(shí)候跟我說(shuō)，這哥們可能有抑郁癥，去年好幾次站在自己的辦公室窗前說(shuō)真想跳下去。
不管是委屈還是抑郁，這兩個(gè)哥們都沒(méi)有放棄，他們依然在努力翻盤(pán)。創(chuàng)業(yè)者是我深為佩服的一個(gè)群體，不是因?yàn)槲易约菏沁B續(xù)創(chuàng)業(yè)者。但凡創(chuàng)業(yè)，大體都應(yīng)該知道創(chuàng)業(yè)成功其實(shí)是小概率事件。明知道創(chuàng)業(yè)的贏面不大，這群人依然執(zhí)著地堅(jiān)持著。不管出發(fā)點(diǎn)是為了解決某個(gè)社會(huì)問(wèn)題，為了財(cái)富自由，還是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。我想說(shuō)這個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活力，有很大程度上都來(lái)自于這個(gè)具有探索和冒險(xiǎn)精神的群體。
疫情把很多企業(yè)帶入了生存困境，但我依然看到了包括叮叮懶人餐在內(nèi)的一批企業(yè)在過(guò)去三年逆勢(shì)增長(zhǎng)。不僅僅有叮叮這樣的新品牌，也有像鴨鴨羽絨服這樣一度被人們淡忘的傳統(tǒng)品牌在過(guò)去三年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。
很多年來(lái)一提起羽絨服就是波司登，是雪中飛，但鴨鴨卻靠著抖音等新平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)爆發(fā)，兩年時(shí)間業(yè)績(jī)百倍增長(zhǎng)，2021財(cái)年其銷售業(yè)務(wù)GMV突破了80億，2022財(cái)年更是突破了百億。
叮叮和鴨鴨的爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，都是因?yàn)樽プ×诉@一撥以抖音為代表的新流量平臺(tái)帶來(lái)的生意重構(gòu)的機(jī)會(huì)。叮叮懶人餐在業(yè)內(nèi)特別有名氣的是達(dá)人分銷做得很好，但我在深入復(fù)盤(pán)叮叮的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之后，我認(rèn)為叮叮還有一個(gè)殺手锏是沒(méi)有太多人關(guān)注到的，叮叮建立了一整套和線上經(jīng)銷商的合作體系。在這一點(diǎn)上，鴨鴨和叮叮完全一致,鴨鴨的線上分銷商團(tuán)隊(duì)在抖音每天都有兩三百個(gè)矩陣號(hào)同時(shí)開(kāi)播。
大家知道羽絨服生意有個(gè)難點(diǎn)，就是每年只有4個(gè)月的生意可做。但鴨鴨羽絨服在抖音出圈的時(shí)間，恰恰發(fā)生在非羽絨服銷售季節(jié)的8月。鴨鴨的一個(gè)線上分銷商，為了將羽絨服的防寒保暖效果讓直播間的用戶身臨其境地感受，帶著團(tuán)隊(duì)把直播間搬到了珠穆朗瑪峰。當(dāng)時(shí)刷到直播間的我也被震撼到了，沒(méi)想到為了賣羽絨服竟然可以這么拼。
雖然鴨鴨的雪山直播在幾個(gè)月后因?yàn)椴豢煽沟沫h(huán)境因素停播，但它的確是抖音電商里圍繞場(chǎng)景創(chuàng)新做的踴躍嘗試，被業(yè)界成為“人貨場(chǎng)天花板”的直播，在雪山直播的帶動(dòng)下，鴨鴨品牌賦能“百店分銷”，做店群直播矩陣的方法也引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注。
那么，為什么鴨鴨的線上分銷商如此具有能動(dòng)性，鴨鴨整個(gè)業(yè)務(wù)體系的設(shè)計(jì)是如何充分放大分銷商和供應(yīng)商（廠家）的能力的，這背后的商業(yè)模式和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)究竟有什么奧妙？
去年5月份，浩哥下決心做自己的個(gè)人IP，還為此成立了個(gè)人IP工作室。工作室的小伙伴經(jīng)常拿知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的某位年?duì)I收過(guò)億的大哥讓我來(lái)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，這哥們經(jīng)常講一句話“所有生意都值得在抖音重做一遍?！贝蟾绲牡讓觾r(jià)值觀我不太認(rèn)同，但他對(duì)商業(yè)模式的很多理解我是認(rèn)同的。
我對(duì)抖音有兩個(gè)判斷：一、抖音是我看到的暨90年代的央視之后，品牌成長(zhǎng)的最佳陣地；二、抖音是當(dāng)下大部分品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的最佳機(jī)會(huì)。
比如我為什么要做創(chuàng)始人IP？我有一個(gè)觀點(diǎn)，To B業(yè)務(wù)公司的創(chuàng)始人更應(yīng)該做個(gè)人IP。很多人覺(jué)得抖音是一個(gè)To C的陣地，其實(shí)以抖音今時(shí)今日的標(biāo)簽顆粒度和算法精準(zhǔn)度，To B業(yè)務(wù)一樣可以憑借精準(zhǔn)內(nèi)容定向獲客。ToB業(yè)務(wù)往往有門(mén)檻，而且獲客成本很高。創(chuàng)始人通常都是公司內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)理解最深對(duì)行業(yè)認(rèn)知最透徹的人，如果把內(nèi)容輸出做好，把個(gè)人IP做起來(lái)，獲客效果非常好。浩哥的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是“創(chuàng)始人IP是To B業(yè)務(wù)公司最高效最短的獲客鏈路，沒(méi)有之一“。
抖音是當(dāng)下大部分品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的最佳機(jī)會(huì)，而從去年下半年開(kāi)始，我有了另外一個(gè)預(yù)判，“視頻號(hào)+私域”是未來(lái)五年絕大部分品牌最應(yīng)該抓住的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。某種意義上，我認(rèn)為“視頻號(hào)+私域”可以幫助很多企業(yè)建立獲客增長(zhǎng)的飛輪效應(yīng)，會(huì)是未來(lái)五年?duì)I銷領(lǐng)域最大的商業(yè)變局。
我在和創(chuàng)始人交流的線下課上深入刨析和解讀過(guò)我的預(yù)判，3月份我在梅花創(chuàng)投心力會(huì)成都站以及朱嘯虎黑馬實(shí)驗(yàn)室分別講過(guò)一堂課，兩場(chǎng)課上的創(chuàng)始人全都意猶未盡地一再要求我延時(shí)繼續(xù)講。課后我收集這些創(chuàng)始人對(duì)課程內(nèi)容的反饋，不出意外，“視頻號(hào)+私域“構(gòu)建增長(zhǎng)飛輪這個(gè)點(diǎn)，是創(chuàng)始人選項(xiàng)排第一的認(rèn)為印象最深刻的內(nèi)容。
疫情三年，我身邊的創(chuàng)始人沒(méi)有幾個(gè)不焦慮的。小公司有小公司的痛苦，大公司有大公司的焦慮，小米的雷軍雷老板的焦慮可能比你我要大得多。創(chuàng)始人的焦慮可能只有一味藥可以解，那就是增長(zhǎng)。對(duì)于創(chuàng)始人這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)治百病。
我們需要看清楚一個(gè)大環(huán)境的變化，即使沒(méi)有疫情，我們也必然走向存量競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境了。1978年后出生的我們習(xí)慣了高速增長(zhǎng)，習(xí)慣了日子越來(lái)越好。其實(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的黃金四十年已經(jīng)不再了，消費(fèi)紅利消失、制度紅利效應(yīng)衰退、加之我們本身處于全球經(jīng)濟(jì)康波周期中的衰退周期，這個(gè)大環(huán)境下，市場(chǎng)將進(jìn)入存量博弈的大背景。
實(shí)現(xiàn)逆周期增長(zhǎng)，一種方式是有有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力且高壁壘的產(chǎn)品。華為、大疆、寧德時(shí)代、比亞迪都是這個(gè)路子。但是絕大部分消費(fèi)品企業(yè)和企業(yè)服務(wù)的公司很難靠產(chǎn)品構(gòu)建強(qiáng)壁壘，大家往往要面臨的就是紅海中的存量博弈。在存量博弈中，一定要抓住結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
抖音、視頻號(hào)+私域、快手、小紅書(shū)這些新流量平臺(tái)，帶來(lái)的是不僅僅是流量的變遷，更是營(yíng)銷端底層邏輯的劇烈變化，生意的路徑和傳統(tǒng)模式相比發(fā)生了根本變化。
作為公司決策一號(hào)位創(chuàng)始人，在面對(duì)營(yíng)銷底層邏輯變化的情況下，必須搞明白新的流量在哪里，新的生意要怎么做，新的商業(yè)模式和公司組織架構(gòu)要怎么適配。
在關(guān)鍵決策問(wèn)題上，創(chuàng)始人不能有任何偷懶的想法，必須搞明白新流量平臺(tái)下的生意邏輯，搞明白未來(lái)五年的流量和商業(yè)模式的趨勢(shì)，一定不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋在戰(zhàn)略上的懶惰，關(guān)鍵性的戰(zhàn)略決策是一號(hào)位的職責(zé)，容不得推脫。
過(guò)去這一段我拜訪了時(shí)代光華、淘寶教育這樣經(jīng)歷了二十年周期的企業(yè)培訓(xùn)公司，拜訪了君智咨詢、華與華這樣的頂尖咨詢公司，也拜訪了梅花創(chuàng)投、SIG、東方富海這樣的一線投資機(jī)構(gòu)。
一致的結(jié)論是，大家都認(rèn)為創(chuàng)始人非常需要系統(tǒng)性地梳理清晰新流量平臺(tái)下的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)需求其實(shí)大家都看到了，問(wèn)題是之前沒(méi)有人能夠幫助創(chuàng)始人解決這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)就是我今年的“北極星目標(biāo)”，我希望幫助1000位創(chuàng)始人，搞明白如何抓住新流量平臺(tái)帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。內(nèi)容包括：抖音、視頻號(hào)+私域、快手、小紅書(shū)等新流量平臺(tái)的營(yíng)銷打法和底層邏輯；什么樣的公司適合什么樣的策略；對(duì)于平臺(tái)下一步的趨勢(shì)預(yù)判，業(yè)務(wù)方向的提前預(yù)判，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略上做對(duì)選擇；深度拆解叮叮懶人菜、鴨鴨羽絨服、遠(yuǎn)明醬酒、諾特蘭德、五個(gè)女博士、白小T、追覓、babycare等各自細(xì)分行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)打法和案例，包括營(yíng)銷策略、內(nèi)部組織；解析新流量生態(tài)下，成功公司通用的商業(yè)模型，組織結(jié)構(gòu)，幫助你設(shè)計(jì)公司在新業(yè)務(wù)里的業(yè)務(wù)模式、管理模式和激勵(lì)模型。
我問(wèn)了一圈熟悉我的朋友和各種上過(guò)我課的學(xué)員，他們給出了幾條推薦創(chuàng)始人應(yīng)該來(lái)上我的課的理由。對(duì)于還不夠熟悉我的朋友，可以作為你們的參考。
第一條，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)21年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中十年做平臺(tái)模式，尤其是2007-2014年作為視頻網(wǎng)站的核心高管，讓我對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)、平臺(tái)的產(chǎn)品、商業(yè)底層邏輯都有著極強(qiáng)的判斷力。這一點(diǎn)能力在過(guò)去三年多次驗(yàn)證，大家可以看一下2020年4月見(jiàn)實(shí)對(duì)我的專訪，聽(tīng)一聽(tīng)我在抖音剛啟動(dòng)直播電商之時(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)的預(yù)判；可以看一下我和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大V潘亂、倪叔的連線直播，聽(tīng)一聽(tīng)我對(duì)抖音和淘寶直播的深度解讀；也可以看下我在去年11月寫(xiě)的關(guān)于對(duì)視頻號(hào)前景預(yù)判的公眾號(hào)文章。
對(duì)行業(yè)的前瞻分析和篤定的判斷，可以幫助創(chuàng)始人在做平臺(tái)投入決策的時(shí)候掃清障礙，明確方向。
第二條，我創(chuàng)辦的火星文化自2017年底進(jìn)入抖音賽道，2018年成為抖音星圖平臺(tái)首批四家官方服務(wù)商之一，同年我們代運(yùn)營(yíng)的東鵬特飲藍(lán)v入選了抖音年度十大藍(lán)V；2019年春節(jié)我們服務(wù)的王老吉“開(kāi)啟美好吉祥年”豎屏共創(chuàng)大賽至今位列抖音挑戰(zhàn)賽歷史數(shù)據(jù)總榜前三；2020年，當(dāng)抖音開(kāi)啟直播電商業(yè)務(wù)后，我們成為抖音電商第二批十家授牌的品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商；同年抖音推出培訓(xùn)業(yè)務(wù)廠牌巨量學(xué)，我們成為巨量學(xué)認(rèn)證的首批三家培訓(xùn)認(rèn)證合作伙伴；2021年一季度，火星團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)的維他檸檬茶項(xiàng)目位列飲料類目第三名；我們?nèi)阜?wù)的新銳電吹風(fēng)品牌直白連續(xù)五個(gè)月位列電吹風(fēng)類目第一，年底被巨量引擎評(píng)為年度新銳品牌；2022年年末，我們成為了視頻號(hào)認(rèn)證服務(wù)商。
你可有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谡麄€(gè)賽道里，幾乎干過(guò)了各種服務(wù)商的角色，這種深度的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)打出來(lái)的業(yè)務(wù)體感，多種開(kāi)拓性業(yè)務(wù)中交過(guò)的學(xué)費(fèi)，是我對(duì)營(yíng)銷和電商有全面認(rèn)知的原因所在。
第三條，我自己是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2001年在大學(xué)期間第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了大學(xué)生門(mén)戶網(wǎng)站校園在線。2014年創(chuàng)辦火星文化至今，拿到過(guò)姚勁波、黑馬基金、東方富海、梅花創(chuàng)投、平衡資本等多家機(jī)構(gòu)累計(jì)1.3億人民幣的融資。十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所能遇到的各種高峰低谷、至暗時(shí)刻，經(jīng)歷過(guò)膨脹，經(jīng)歷過(guò)自我懷疑，組建過(guò)豪華初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，也經(jīng)歷過(guò)核心團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月內(nèi)崩盤(pán)，經(jīng)歷過(guò)資金鏈瀕臨斷時(shí)8天微信融資1250萬(wàn)，帶領(lǐng)公司從谷底一路沖到細(xì)分行業(yè)第一的絕地反彈。
我自己深知身為公司的一號(hào)位，創(chuàng)始人面臨的最大考驗(yàn)也是最痛苦的事情就是做各種決策，而我深度理解創(chuàng)始人在做決策的時(shí)候面臨的各種糾結(jié)和不確定性，也因此，我給創(chuàng)始人的很多建議，往往被一號(hào)位們深度認(rèn)可。
