三只松鼠創(chuàng)始人的大手筆增持舉動備受業(yè)內(nèi)關注。6月19日晚間，三只松鼠發(fā)布公告稱，公司控股股東、實控人章燎源當日增持公司股份55萬股，占總股本的0.14%，增持金額為951.50萬元。

章燎源表示，基于對中國休閑食品行業(yè)及對公司未來長期發(fā)展前景的信心，擬自首次增持日6月19日起的6個月內(nèi)繼續(xù)增持股份，增持金額不低于2000萬元，不超過3500萬元（含首次增持股份金額951.50萬元），本次增持不設置價格區(qū)間。據(jù)悉，截至6月19日本次增持前，章燎源及其一致行動人合計持有公司股份16696.8萬股，占公司總股本的比例為41.76%。

“松鼠老爹”章燎源以增持舉動表露信心的同時，三只松鼠也亮出了線下布局的新嘗試。適逢一年一度戰(zhàn)況正酣的“618”，三只松鼠宣布在在安徽蕪湖、馬鞍山、宣城、滁州、亳州及江蘇鹽城等地同時開業(yè)10家自有品牌社區(qū)零食店，開辟線下新業(yè)態(tài)。

與以往的線上線下銷售渠道相比，三只松鼠新開設的社區(qū)零食店在價格、品類、視覺設計等方面都有不一樣的打法。據(jù)介紹，社區(qū)零食店遵循“真材實料、價格厚道；整數(shù)定量、去皮稱重；味道不好、全額退款”的經(jīng)營理念。消費者看到，一斤29.8元的芒果干，去皮稱重后可節(jié)省1.64元。

“不辦會員不打折，一次性給到最低價”也成為三只松鼠社區(qū)零食店的新賣點。基于完整的供應鏈、極短的中間環(huán)節(jié)，三只松鼠對店內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)一次性低毛利定價。此外，三只松鼠方面還承諾東西不好吃可全額退款，真正質(zhì)高價優(yōu)，直接把實惠帶給消費者。

談及社區(qū)零食店未來的規(guī)劃，三只松鼠方面回應《消費鈦度》稱：“初期將以安徽、江蘇兩地為主，未來三只松鼠將堅持‘高端性價比’戰(zhàn)略，憑借全品類供應鏈能力和品牌影響力，在全國復制推廣，形成規(guī)?；\營，提升經(jīng)營效率和利潤指標?！?/p>

從全網(wǎng)銷售到線下店，再到如今的社區(qū)店，三只松鼠逐步實現(xiàn)從重銷售、重渠道向重品質(zhì)、重服務的轉(zhuǎn)變。在社區(qū)零食店開業(yè)前，三只松鼠已從多個方面向線下進擊。

首先是區(qū)域經(jīng)銷領域的布局。數(shù)據(jù)顯示，2022年，三只松鼠已經(jīng)與超 1000 家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強連鎖商超，實現(xiàn)一級城市100%覆蓋率。期間，三只松鼠針對流通批市及縣鄉(xiāng)下沉市場，定向研發(fā)38款經(jīng)銷專供產(chǎn)品，打造超10款千萬級大單品。

在發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷的同期，三只松鼠也看到了平臺分銷的優(yōu)勢，并自2021年起介入社區(qū)團購戰(zhàn)場。

公開資料顯示，2021年4月8日，三只松鼠與美團優(yōu)選簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式開啟在社區(qū)團購上的布局。在同年6月3日首次美團優(yōu)選超級品牌日中，三只松鼠通過破300萬的單日銷售額，展現(xiàn)了在團購市場的爆發(fā)力。此后，三只松鼠還通過在零售通、新通路等平臺布貨，擴寬銷售場景。

整體來看，新分銷業(yè)務的開展為公司貢獻了不錯的業(yè)績。2022年三只松鼠分銷業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入14.74億元，占總營收 20.21%，高于2021年16.47%的營收占比。其中，區(qū)域經(jīng)銷業(yè)務增速明顯，實現(xiàn)收入8.21億元，同比增長88.04%，毛利率22.39%。

在業(yè)內(nèi)人士看來。社區(qū)零食店的上新，意味著曾經(jīng)“快魚吃慢魚”的三只松鼠，正不斷把“品質(zhì)才是核心競爭力”的理念注入自身基因。在拓展銷售渠道、豐富產(chǎn)品種類方面，三只松鼠快步前行；從代工模式切換為自建工廠模式，打通產(chǎn)品全供應鏈，提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面，又體現(xiàn)了其“慢”實力。

在近期舉辦的“2022-2023年國際堅果籽類、干果果干原料（種業(yè)）產(chǎn)品分析預測發(fā)布會”上，章燎源公開表示，搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車道，堅果炒貨行業(yè)規(guī)模從2011年的848億增長到現(xiàn)在的1800多億。在行業(yè)協(xié)會的推動下，隨著國內(nèi)市場消費升級，堅果市場需求不斷擴大，堅果炒貨基本覆蓋各個年齡段的消費者，其中26歲至35歲的消費者占50%以上。值得注意的是，年輕消費者對堅果的復購率正在上升。

此外，隨著低線級城市的消費者占比逐年增高，下沉市場呈現(xiàn)出較大的消費張力。根據(jù)不同人群進行場景化與個性化市場細分，開發(fā)不同類型、口味的細分產(chǎn)品，這為堅果炒貨企業(yè)擴大銷售規(guī)模、培育更多主導產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。

日前，在投資者互動平臺上，三只松鼠也劇透了最新的產(chǎn)品趨勢?！肮疽呀?jīng)上線多款減糖、代糖產(chǎn)品，未來也將持續(xù)關注并上新，致力于為消費者提供健康美味的堅果零食?！?月14日，三只松鼠在互動平臺上稱。

減糖，是否代表了產(chǎn)品研發(fā)的大勢？三只松鼠相關負責人回應《消費鈦度》稱：“隨著時代的進步，食品健康化趨勢明顯，消費者對于健康的重視程度與日俱增。減糖、代糖順應健康化要求，已經(jīng)陸續(xù)進入人們的日常生活，產(chǎn)品比重有所增加。但同時應該看到，鹽、油、糖是重要的營養(yǎng)物質(zhì)，是美味的重要物質(zhì)基礎，也是食品工業(yè)發(fā)展的基礎原料，應科學、理性認識其與營養(yǎng)健康之間的平衡關系。行業(yè)企業(yè)應當在科學‘三減’的基礎上，保證口感以及風味，加強新原料、新技術等的研究與應用，不斷滿足多元化的消費需求，推動休閑食品向著更美味、更營養(yǎng)、更健康的方向發(fā)展?！?/p>