文：張凱旌

來(lái)源：野馬財(cái)經(jīng)（ID：YMCJ8686）

“我揭你們蘭總一個(gè)短。他在武漢大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候，到女生宿舍洗漱間去撿牙膏皮子賣(mài)錢(qián)勤工儉學(xué)。蘭總真是白手起家，沒(méi)有任何背景，民企里面，有這一種百折不撓、上天入地、敢想敢干的，當(dāng)屬東星的蘭總。全中國(guó)認(rèn)栽的、進(jìn)去的企業(yè)家很多，但是進(jìn)去了不認(rèn)栽，進(jìn)去了還要伸張正義，還有這種決心的，天底下只有你們東星的老總才有這個(gè)本事。”6月5日，武漢長(zhǎng)江榮耀號(hào)游船上迎來(lái)了中國(guó)東星集團(tuán)有限公司成立32周年的慶典，而香港通恒集團(tuán)董事長(zhǎng)、32歲時(shí)就成為廳級(jí)干部的武克剛則作為嘉賓和好友，分享了他對(duì)東星和蘭世立的認(rèn)識(shí)。

來(lái)源：罐頭圖庫(kù)

這是蘭世立無(wú)罪歸來(lái)后集團(tuán)舉辦的第二個(gè)周年慶。作為比“92派”創(chuàng)業(yè)史更早的商界大佬，蘭世立曾先后進(jìn)軍餐飲、旅游、房地產(chǎn)、民航等領(lǐng)域，集湖北“闖王”、“中國(guó)民營(yíng)航空第一人”等標(biāo)簽于一身。2006年，其還被福布斯評(píng)為“湖北首富”。

不過(guò)，蘭世立的這些項(xiàng)目也都沒(méi)能“善終”。2009年，東星航空因資金鏈斷裂被裁定破產(chǎn)，蘭世立因逃避追繳所欠稅款被判四年有期徒刑；出獄后的蘭世立，又很快卷入收購(gòu)泰東航一案，并一度因涉嫌合同詐騙被列為“國(guó)際紅通人員”，但蘭世立一直堅(jiān)稱(chēng)此事與時(shí)任武漢市常務(wù)副市長(zhǎng)的袁善臘推動(dòng)有關(guān)，因此也一直檢舉，2021年12月，蘭世立被判無(wú)罪。后袁善臘因大搞“期權(quán)腐敗”“隱形腐敗”被開(kāi)除黨籍，被立案審查調(diào)查。關(guān)于東星航空破產(chǎn)的真相至今尚未完全揭開(kāi)。

長(zhǎng)達(dá)十余年的時(shí)間都在動(dòng)蕩中度過(guò)，蘭世立顯然不滿(mǎn)意以這樣一段經(jīng)歷來(lái)為自己的商界生涯畫(huà)上句號(hào)。其曾對(duì)媒體描述，自己在獄中就已經(jīng)想好了出來(lái)創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)，是一個(gè)利潤(rùn)極為豐厚的商業(yè)項(xiàng)目。而從近期蘭世立的動(dòng)作來(lái)看，其創(chuàng)業(yè)方向可能瞄準(zhǔn)的是無(wú)人零售和碳酸飲料。在他看來(lái)，自己可以對(duì)這些領(lǐng)域進(jìn)行顛覆和創(chuàng)新。此外，蘭世立還在不遺余力地更新自己的社交媒體賬號(hào)，目前其抖音已有50.5萬(wàn)粉絲，累計(jì)點(diǎn)贊量近470萬(wàn)。

如今，這位命途多舛的前“湖北首富”仿佛又看到了32年前那個(gè)高調(diào)、冒險(xiǎn)、誓要闖出一片天下的自己，但這次，命運(yùn)的天平還會(huì)向蘭世立傾斜嗎？

01

東星集團(tuán)周年慶的日子很特別，不僅是因?yàn)槠涑休d了一段跌宕起伏的商業(yè)史，更因?yàn)閺奶m世立社交媒體的動(dòng)態(tài)來(lái)看，其再創(chuàng)業(yè)之路正是從2022年周年慶開(kāi)始的。

2022年6月5日，蘭世立在朋友圈發(fā)布一段視頻，配文“東星回來(lái)了！”。幾乎是與此同時(shí)，蘭世立宣布“我們的無(wú)人便利店項(xiàng)目正式向公眾開(kāi)放，首批計(jì)劃投入1萬(wàn)臺(tái)機(jī)器”。說(shuō)這話(huà)時(shí)，蘭世立就站在兩臺(tái)印有“秀生活無(wú)人便利店”的儲(chǔ)藏柜前。

來(lái)源：蘭世立朋友圈

此后，蘭世立曾多次為“秀生活”進(jìn)行宣傳。根據(jù)他的描述，這是一種“全新的便利店模式”，既可以省人工成本，又能24小時(shí)營(yíng)業(yè)，可以大大提高效率。后續(xù)，蘭世立還為秀生活添加了“集AI技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體為一體”的概念。

野馬財(cái)經(jīng)注意到，秀生活的經(jīng)營(yíng)主體是武漢秀生活便利店有限公司，此前由武漢秀生活電商和武漢秀在線(xiàn)共同持股。2022年9月，港股上市公司天彩控股（3882.HK）曾宣布收購(gòu)武漢秀生活51%股份，代價(jià)1.94億港元，將通過(guò)向賣(mài)方配發(fā)代價(jià)股份及發(fā)行承兌票據(jù)支付。

同時(shí)，武漢秀生活方面承諾2023年和2024年公司擁有人稅后凈利潤(rùn)分別不低于人民幣7000萬(wàn)元和1億元。而截至2022年8月31日，武漢秀生活總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈負(fù)債分別為208萬(wàn)元、243萬(wàn)元、35萬(wàn)元。

根據(jù)收購(gòu)相關(guān)公告中對(duì)武漢秀生活商業(yè)模式的表述，其會(huì)在住宅社區(qū)及商業(yè)樓宇等場(chǎng)所安裝人工智能自動(dòng)售貨機(jī)，收入來(lái)源為自動(dòng)售貨機(jī)賣(mài)食品和飲料產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。與傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)相比，這款機(jī)器有更大的儲(chǔ)存容量。

更重要的是，武漢秀生活看起來(lái)似乎并不用付出太高的成本。按照蘭世立在接受“第一財(cái)經(jīng)”采訪(fǎng)時(shí)的說(shuō)法，自動(dòng)售貨機(jī)由品牌方出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，秀生活支付5年租賃費(fèi)，以售貨機(jī)貨架陳列等合作方式回饋。5年后機(jī)器歸屬秀生活，廠(chǎng)家則收回購(gòu)置機(jī)器費(fèi)用。

今年3、4月，天彩控股已經(jīng)先后宣布與國(guó)內(nèi)最大物業(yè)管理公司之一的附屬公司和全球最大家用電器公司之一的附屬公司簽訂協(xié)議，分別賣(mài)出了2萬(wàn)臺(tái)和10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。后者經(jīng)蘭世立證實(shí)是美的。

不過(guò)，在零售電商行業(yè)專(zhuān)家莊帥看來(lái)，雖然參考?xì)W美日韓的相關(guān)數(shù)據(jù)，售貨機(jī)的發(fā)展前景非常廣闊，但只要是全封閉式的售貨柜，就涉及商品選品、補(bǔ)貨配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，比電商平臺(tái)還要重。

如果說(shuō)資產(chǎn)投入方面，蘭世立還可以找到美的等品牌方來(lái)降低成本，那么在補(bǔ)貨、售后等運(yùn)營(yíng)投入環(huán)節(jié)，讓別人來(lái)做成本只會(huì)更高，還會(huì)降低效率。

此前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有友寶在線(xiàn)這類(lèi)龍頭，但其多次遞表均未能上市。莊帥表示，背后原因一是國(guó)內(nèi)還需要培養(yǎng)無(wú)人購(gòu)物的習(xí)慣（含售貨柜）；二是經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，導(dǎo)致售價(jià)太高，進(jìn)一步導(dǎo)致習(xí)慣難以培養(yǎng)且商品周轉(zhuǎn)率太低，最終惡性循環(huán)。

據(jù)此來(lái)看，蘭世立的無(wú)人便利店項(xiàng)目想要從現(xiàn)有市場(chǎng)中突圍，還需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的驗(yàn)證。

值得注意的是，蘭世立自稱(chēng)是武漢秀生活的創(chuàng)始人，但是公開(kāi)資料中，蘭世立與武漢秀生活的股權(quán)無(wú)任何關(guān)聯(lián)。而該項(xiàng)目的另外三家主體公司——武漢秀生活電商、武漢啟明星控股和武漢秀生活超級(jí)市場(chǎng)則在股權(quán)上形成了交叉循環(huán)結(jié)構(gòu)，背后同樣無(wú)蘭世立身影。

事實(shí)上，目前與蘭世立存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的公司也僅剩武漢東星國(guó)際旅行社公司一家。不過(guò)，武漢秀生活的執(zhí)行董事、經(jīng)理單傳龍確實(shí)曾在東星集團(tuán)及多家關(guān)聯(lián)公司任職多年。

02

9塊9三瓶汽水包郵，賺錢(qián)嗎？

除了無(wú)人便利店，蘭世立還對(duì)賣(mài)汽水情有獨(dú)鐘。

4月以來(lái)，蘭世立的社交媒體中頻繁出現(xiàn)“二廠(chǎng)汽水”的相關(guān)視頻，內(nèi)容包括其到汽水工廠(chǎng)考察、在飯局上與其他人共飲二廠(chǎng)汽水等。

所謂的“二廠(chǎng)汽水”，與北京的北冰洋、西安的冰峰類(lèi)似，是武漢老一代人共同的童年記憶。這個(gè)說(shuō)法，指的其實(shí)是上世紀(jì)武漢飲料二廠(chǎng)所接管的和利汽水廠(chǎng)生產(chǎn)的濱江牌汽水。

不過(guò)，上世紀(jì)停留在老武漢人記憶中的二廠(chǎng)汽水，事實(shí)上早已因被可口可樂(lè)收購(gòu)而停產(chǎn)。

現(xiàn)在在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)搜索“二廠(chǎng)汽水”商標(biāo)，最早的申請(qǐng)人是2017年的武漢恒潤(rùn)拾運(yùn)營(yíng)管理有限公司，此后，武漢綠洲海食品有限公司、佛山市嘉能可食品有限公司等也曾進(jìn)行申請(qǐng)。但這些公司申請(qǐng)的商標(biāo)，全部未獲得通過(guò)。

來(lái)源：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)

即便在這種情況下，品牌方依舊有將汽水賣(mài)出去的方法。目前在京東平臺(tái)上，恒潤(rùn)拾運(yùn)營(yíng)的漢口二廠(chǎng)旗艦店已經(jīng)吸引了27.9萬(wàn)人的關(guān)注，其包裝上印的商標(biāo)則是已經(jīng)通過(guò)注冊(cè)的“漢口二廠(chǎng)”。

在部分網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，漢口二廠(chǎng)的汽水價(jià)格是個(gè)槽點(diǎn)。淘寶中，漢口二廠(chǎng)玻璃瓶275ml裝12瓶?jī)r(jià)格85.3元，合1瓶超7元。相較而言，北冰洋同樣玻璃瓶248ml裝12瓶的價(jià)格為56元，便宜了不少。

而這也正是蘭世立想將二廠(chǎng)汽水重做一遍的切口，其在二廠(chǎng)汽水的視頻中提到，要做一款便宜又好喝的汽水，并稱(chēng)自己的“新二廠(chǎng)汽水”，玻璃瓶268ml裝3瓶全國(guó)包郵只要9.9元。目前，二廠(chǎng)汽水已在電商平臺(tái)上架，24瓶折后價(jià)72元。

蘭世立表示:“不賺錢(qián)的生意我是不做的，9.9元我們還有個(gè)1、2元錢(qián)的利潤(rùn)。我們現(xiàn)在銷(xiāo)量非常好。目前我們估值24億元，基本上敲定了2億元左右的融資?！?/strong>

來(lái)源：蘭世立抖音

蘭世立還表示，二廠(chǎng)汽水參考用戶(hù)意見(jiàn)，準(zhǔn)備修改瓶蓋，使之更方便開(kāi)啟。且二廠(chǎng)汽水果汁含量超過(guò)15%，這也是其口感好的原因。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，原來(lái)的二廠(chǎng)急于收回成本，所以定價(jià)非常高。這對(duì)于二廠(chǎng)整體的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)有很大的限制作用；現(xiàn)在它的戰(zhàn)略、定位發(fā)生了變化，尤其像蘭世立做慣了低價(jià)風(fēng)暴，對(duì)于行業(yè)有獨(dú)特的理解。在這種情況下，不排除之后會(huì)有一些顛覆性的打法出來(lái)。

不過(guò)，短視頻平臺(tái)中也有不少網(wǎng)友對(duì)蘭世立的二廠(chǎng)汽水表達(dá)了質(zhì)疑：“9.9給我個(gè)理由不喝可樂(lè)和雪碧。”“三瓶十塊錢(qián)，還叫便宜嗎？”

蘭世立所述新二廠(chǎng)汽水的載體，是武漢二廠(chǎng)飲料有限公司。2022年初，武漢秀生活電商旗下的武漢純正飲品公司代替原有的自然人，成為了二廠(chǎng)飲料的二股東。純正飲品進(jìn)行增資后又退股，由武漢星空投電商接替，其亦是武漢秀生活的關(guān)聯(lián)公司。不過(guò)，這家公司申請(qǐng)的“二廠(chǎng)汽水”商標(biāo)，同樣還未獲得通過(guò)。但其在電商平臺(tái)中售賣(mài)的產(chǎn)品，已經(jīng)貼上了“二廠(chǎng)汽水”的字樣。

03

朋友圈藏龍臥虎，能否助力東山再起？

雖然兩個(gè)已經(jīng)公開(kāi)的項(xiàng)目都還前途未卜，但蘭世立在重新創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中又一次展現(xiàn)了自己廣闊的朋友圈。

之所以說(shuō)“又”，是因?yàn)榇饲笆召?gòu)泰東航時(shí)，蘭世立自述曾向唯品會(huì)董事長(zhǎng)陳亞、信中利創(chuàng)始人汪潮涌、名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富借款；蘭世立還稱(chēng)，2012年自己服刑時(shí)，王石和馮侖曾代表企業(yè)家群體去看了他。

回到此次創(chuàng)業(yè)，不久前接受“第一財(cái)經(jīng)”采訪(fǎng)時(shí)，被問(wèn)及自己秀生活的便利店模式，為何多年來(lái)別的品牌沒(méi)選擇這么做？蘭世立稱(chēng)，很多人想得到，不一定做得到。“你想要不要錢(qián)的機(jī)器，沒(méi)人給你；你想跟萬(wàn)科、碧桂園合作，結(jié)果一臺(tái)機(jī)器都打不進(jìn)去。而我可以直接和能拍板的人溝通，快速高效?！?/strong>

而在蘭世立宣布進(jìn)軍汽水界后，也已有多位餐飲、零售人士在社交媒體中分享了有蘭世立出席的飯局。如標(biāo)頭炸串創(chuàng)始人彭岳飛、轉(zhuǎn)森便利店創(chuàng)始人周佐舜、武漢波鍋鹵蝦餐飲品牌創(chuàng)始人雷波等等。此外，蘭世立新事業(yè)的合作方還有抖音、京東等線(xiàn)上渠道。

來(lái)源：抖音

這一次東星集團(tuán)成立32周年，在長(zhǎng)江榮耀號(hào)游船上，蘭世立邀請(qǐng)了來(lái)自商界、媒體、合作方、員工出席慶典，其中依舊有許多蘭世立的老朋友。慶典伊始，慧聰集團(tuán)董事局主席郭凡生、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶、亞洲電視主席鄧俊杰都通過(guò)視頻做了發(fā)言。此外，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓還包括武克剛等人。

李國(guó)慶表示：“早年蘭總?cè)缛罩刑鞎r(shí)，他的樸實(shí)、洞察力、格局觀、四兩撥千斤的調(diào)動(dòng)資源能力，讓我嘆為觀止。如果當(dāng)當(dāng)在他手里就沒(méi)京東的事了?！?/p>

而蘭世立則對(duì)自己“回歸”后的經(jīng)歷進(jìn)行了總結(jié)：“一年半之前回到了武漢，一切從頭越。過(guò)去一年半我們做無(wú)人售貨機(jī)，和萬(wàn)科、碧桂園等眾多物業(yè)公司合作，在高端小區(qū)鋪設(shè)終端，成為‘無(wú)人售貨機(jī)上市第一股’。我們收購(gòu)的二廠(chǎng)汽水，也在京東等線(xiàn)上合作方、華潤(rùn)等線(xiàn)下渠道方的支持下，讓童年的味道重新回歸，最近銷(xiāo)量也很不錯(cuò)?！?/p>

在蘭世立看來(lái)，盡管東星這些年遇到挫折，但現(xiàn)在是一個(gè)全新的起點(diǎn)?！昂芏嗳藛?wèn)過(guò)我能否東山再起？我認(rèn)為對(duì)我們要求太低，我們一定要超越過(guò)去。32年里我們經(jīng)歷的一切，不論是鮮花掌聲、災(zāi)難痛苦，都是東星人最大的財(cái)富，激勵(lì)我們向前，創(chuàng)造更美好的明天?！?/p>