文：陳曉京
來(lái)源：斑馬消費(fèi)（ID：banmaxiaofei）
剛剛結(jié)束的武漢二廠汽水代理商大會(huì)，蘭世立對(duì)簽約數(shù)據(jù)并不太滿意。這個(gè)被他視作“超越過(guò)去”的再創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可能會(huì)一波三折。
飲料傳統(tǒng)消費(fèi)旺季在4月份就已開(kāi)始，蘭世立日前才匆忙招商，顯然慢了幾拍。
更大的風(fēng)險(xiǎn)隱隱襲來(lái)：究竟誰(shuí)家的汽水，可以稱(chēng)為“二廠汽水”？自去年開(kāi)始，漢口二廠汽水經(jīng)營(yíng)主體武漢恒潤(rùn)拾，先后多次對(duì)武漢二廠飲料申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)提出異議。
5次交鋒，無(wú)疑在敲打蘭世立——同在一座城市，不是誰(shuí)都可以在汽水瓶上，印上“二廠”兩字的。
這兩瓶汽水的正源，均來(lái)自上世紀(jì)90年代風(fēng)靡武漢的飲料“二廠汽水”，其最早可追溯至上世紀(jì)20年代英商和利汽水。
這瓶汽水30多年前被可口可樂(lè)收購(gòu)后雪藏，隨后消失在大眾視野?！岸S汽水”得以重現(xiàn)天日，是武漢人金亞雯在6年前領(lǐng)銜復(fù)刻成功。而汽水，正是蘭世立恢復(fù)自由之后，踏入消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的重要一步。
關(guān)注蘭世立的人，應(yīng)該注意到，他的抖音至今置頂?shù)囊曨l：他站在人來(lái)人往的黃鶴樓前，將橘紅色的汽水一飲而盡，背后那塊牌匾上“氣吞云夢(mèng)”四個(gè)大字，恰與他遙相呼應(yīng)。
不過(guò)，他的野心，并非云夢(mèng)所代指的長(zhǎng)江中游，而是將汽水賣(mài)往全國(guó)。' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
中國(guó)本土汽水復(fù)興的路徑，整齊劃一的動(dòng)作是重新講述品牌淵源：北冰洋源自1936年創(chuàng)建的北平制冰廠；大窯脫胎于八一飲料廠；正廣和汽水早在130年前，就已出現(xiàn)在上海街頭。
“二廠汽水”同樣歷經(jīng)百年。上世紀(jì)20年代，英國(guó)人科賽恩在漢口法租界內(nèi)創(chuàng)辦和利冰廠，抗戰(zhàn)時(shí)期轉(zhuǎn)手給漢口商人劉耀堂，建國(guó)后收歸國(guó)有，改稱(chēng)國(guó)營(yíng)武漢飲料二廠，主要品牌“和利”變成“濱江”，被武漢人俗稱(chēng)為“二廠汽水”。
上世紀(jì)90年代，外資并購(gòu)大潮席卷全國(guó)飲料行業(yè)，“二廠汽水”亦未能幸免。1990年，武漢飲料二廠被可口可樂(lè)并購(gòu)，10年后宣告停產(chǎn)，風(fēng)靡一時(shí)的汽水旋即銷(xiāo)聲匿跡。
2017年底，武漢人金亞雯率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)復(fù)刻“二廠汽水”，含氣、含果汁以及復(fù)古玻璃瓶設(shè)計(jì)，與多年前的“二廠汽水”相似又有創(chuàng)新，適逢國(guó)潮風(fēng)興起，產(chǎn)品一舉爆紅，成為當(dāng)時(shí)本地飲料市場(chǎng)上的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，該產(chǎn)品2018年成交額達(dá)3億元。
在此之后，武漢本地涌現(xiàn)出不少汽水品牌，漢陽(yáng)造、和利汽水等，喚醒了武漢人的共同記憶。唯“二廠”兩字，對(duì)老武漢人有著超凡的魔力。
在某視頻平臺(tái)上擁有50多萬(wàn)粉絲的蘭世立，打著擦邊球。他稱(chēng)，自己的汽水叫做“武漢二廠”，但在視頻文案末尾的標(biāo)簽，多標(biāo)注為“二廠汽水”。
市場(chǎng)上再冒出一家“二廠汽水”，消費(fèi)者已經(jīng)傻傻分不清?；蛟S為了減少誤會(huì)，武漢二廠汽水公眾號(hào)上此前特別聲明：“武漢二廠汽水”非“漢口二廠汽水”，請(qǐng)注意識(shí)別。
02
同城“斗汽”
一年多前，蘭世立從廣州北上返回東星集團(tuán)大本營(yíng)武漢，一次重要活動(dòng)，就是重登黃鶴樓。
或許對(duì)這座可鳥(niǎo)瞰長(zhǎng)江的城市地標(biāo)有著特殊感情，在操盤(pán)汽水項(xiàng)目后，他再次來(lái)到此地，手握一瓶汽水，暢談自己的過(guò)去。
在這個(gè)點(diǎn)贊1.9萬(wàn)的小視頻里，身穿牛油黃肯迪文牌Polo衫的蘭世立侃侃而談，隨后激動(dòng)地將汽水一飲而盡。
從航空和旅游業(yè)只身闖入消費(fèi)領(lǐng)域，蘭世立的打法依然是低價(jià)策略，放言攪動(dòng)飲料行業(yè)。
其實(shí)，他去年9月“控制”了汽水經(jīng)營(yíng)主體武漢二廠飲料有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：武漢二廠飲料）之后，一番博弈就已硝煙彌漫。
去年10月開(kāi)始，針對(duì)武漢漢派老二廠食品有限公司（去年8月更名為武漢二廠飲料）申請(qǐng)注冊(cè)“老二廠實(shí)驗(yàn)室”第35類(lèi)、第32類(lèi)商標(biāo)；“漢派老二廠1952及圖”第32類(lèi)商標(biāo)；“老二廠小賣(mài)部”第35類(lèi)商標(biāo)，武漢恒潤(rùn)拾一一提出異議，并稱(chēng)其“漢口二廠”、“二廠汽水”35類(lèi)商標(biāo)以及“二廠爭(zhēng)氣”商標(biāo)注冊(cè)在先，雙方商標(biāo)均含有文字“二廠”，且同在武漢市，易造成公眾混淆誤認(rèn)。
經(jīng)商標(biāo)部門(mén)裁定，除“漢口老二廠”商標(biāo)部分不予注冊(cè)外，“漢派老二廠”、“漢派老二廠及圖”、“漢派老二廠1953及圖”等均不予注冊(cè)。
截至目前，較為關(guān)鍵的“二廠”第32類(lèi)、“二廠飲料”第32類(lèi)、35類(lèi)等商標(biāo)，武漢二廠飲料尚在注冊(cè)申請(qǐng)中。
蘭世立要想和漢口二廠同城競(jìng)爭(zhēng)，解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)已火燒眉毛。在日前武漢二廠汽水代理商大會(huì)上，因“二廠汽水”沒(méi)有申請(qǐng)下來(lái)，不少潛在簽約的代理商們憂心忡忡。
盡管現(xiàn)在雙方都可以使用二廠汽水以及相關(guān)商標(biāo)，一旦商標(biāo)注冊(cè)完成，一方就有機(jī)會(huì)對(duì)商標(biāo)進(jìn)行追溯控告，屆時(shí)勢(shì)必波及代理商群體。
從2017年開(kāi)始，武漢恒潤(rùn)拾就著手申請(qǐng)“二廠汽水”第35類(lèi)商標(biāo)，一直未能通過(guò)。雖然公司不持有“二廠汽水”商標(biāo)，但持有“漢口二廠”、“HANKOW ER CHANG”兩個(gè)商標(biāo)，已是蘭世立賣(mài)汽水路上的攔路虎。
此前，武漢恒潤(rùn)拾已通過(guò)媒體對(duì)外澄清，與武漢二廠飲料沒(méi)有任何關(guān)系。
03
向左，向右
兩位操盤(pán)人不同的風(fēng)格，注定這兩瓶汽水的走向，一個(gè)向左，一個(gè)向右。
2018年初，武漢恒潤(rùn)拾以濱江牌橙味汽水為藍(lán)本，復(fù)刻出經(jīng)典款橙汁汽水，“漢口二廠”品牌應(yīng)運(yùn)而生。
隨后幾年，“漢口二廠”推出10多款汽水，近年還進(jìn)入低度酒、氣泡水領(lǐng)域，打造成一家創(chuàng)意食品飲料企業(yè)。獲得親親食品、高瓴資本、碧桂園創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)的投資，其中A輪、A+輪融資分別過(guò)億元。
有了資本助力，“漢口二廠”在2018年下半年走出武漢，首戰(zhàn)登陸上海。便利店、精品超市、盒馬鮮生之類(lèi)的中高端渠道，成為首選。
在渠道里立足，漢口二廠是有備而來(lái)。金亞雯團(tuán)隊(duì)早年堅(jiān)持中高端定位，還堅(jiān)守6-8元的價(jià)格區(qū)間，硬生生在鐵幕一塊的碳酸飲料市場(chǎng)，撬開(kāi)一條縫隙。
蘭世立雄心勃勃加入汽水賽道，卻是截然相反的打法——低價(jià)策略。或許他太過(guò)于摳成本，相較漢口二廠、冰峰、北冰洋，武漢二廠汽水略顯粗糙，配料表標(biāo)注的添加劑，令人眼花繚亂。他更多的精力可能還是放在渠道構(gòu)建上，先在線上低價(jià)造聲勢(shì)，代理人上場(chǎng)線下拓荒。盡管他減少經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)，對(duì)渠道扁平化改造，給代理商預(yù)留的利潤(rùn)，其實(shí)并不豐厚。
從日前透露出來(lái)的信息來(lái)看，給予代理商每瓶汽水僅1.9元的利潤(rùn)空間，很難覆蓋物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、損耗及終端利潤(rùn)等費(fèi)用。這是不少潛在代理商選擇觀望的重要原因。
蘭世立雖說(shuō)操盤(pán)武漢二廠汽水，但與武漢二廠飲料并無(wú)法律意義上的股權(quán)關(guān)系，即使在其控股股東武漢星空投電子股東名單上，亦無(wú)他的名字。
不過(guò)，在武漢二廠公眾號(hào)上，蘭世立留下自己的手機(jī)號(hào)，當(dāng)起了客服。
