來源：食品板（ID：tyjspb）
轉(zhuǎn)眼之間，2023年已經(jīng)行至中場。
回望過去的這六個月，消費市場雖然沒有迎來期待中的報復性反彈，但常態(tài)化的消費提振也讓市場回暖了幾分。尤其對于飲料行業(yè)來說，疫情陰霾的徹底退散，讓人間重回煙火氣的同時，飲料消費的場景和頻次都在全面復蘇。盤點各大飲料品牌的市場表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn)，在“穩(wěn)”字當頭的行業(yè)大背景下，國貨新潮果汁汽水代表華洋1982的表現(xiàn)著實驚艷。而在大踏步從優(yōu)秀邁向卓越的過程中，華洋1982也生動詮釋著自己的“變”與“不變”。
根據(jù)抖音發(fā)布的《2022國貨食品飲料消費洞察報告》顯示，抖音平臺中國貨食品飲料消費持續(xù)升溫、銷量同比上漲547%。而自帶“國貨標簽”的汽水產(chǎn)品，近年來更是保持了旺盛的增長態(tài)勢，贏得了越來越多年輕人的心。
進入2023年以來，汽水市場出現(xiàn)了新的變化，面臨著新的挑戰(zhàn)：一方面，品牌格局加速重構，市場集中度越來越高；另一方面，競爭模式不斷升級，曾經(jīng)屢試不爽的“情懷牌”逐漸失靈。在這樣的行業(yè)大背景下，華洋1982始終堅守品質(zhì)初心不動搖，踐行長期主義、拒絕短期行為，憑借強勢的市場增長跑出了“華洋速度”。
對于2023年的戰(zhàn)略布局，華洋汽水總經(jīng)理李文志強調(diào)：渠道向下“扎根”，品牌向上“生長”，將打造更極致的好產(chǎn)品，提供更人性化的品牌星級服務，讓更多的經(jīng)銷商伙伴和消費者，放心合作，放心消費。而從上半年的表現(xiàn)來看，華洋1982面對日益激烈的市場競爭，通過多維度進階構建起了更高的護城河：
擴團隊。華洋1982的快速崛起，讓“華洋鐵軍”在飲料行業(yè)打出了名頭。據(jù)悉，在過去幾年華洋汽水打造了更加完善、更加強大的市場營銷和銷售團隊，深度服務客戶、服務市場，明確提出“六個一”標準：端正一個態(tài)度，強調(diào)一個作風，貫徹一個紀律，強化一個溝通，完善一套機制，堅持一個培訓。2023年，“華洋鐵軍”再次擴容，并進一步提升了執(zhí)行能力和服務水準。
推新品。繼桔子、橙子、鳳梨、荔枝、白桃櫻花、桂花烏梅六種口味之后，2023年華洋1982又推出冰爽青檸和冰爽粉柚兩大網(wǎng)紅口味；與此同時，在持續(xù)做大做強經(jīng)典版358ml玻瓶汽水的基礎上，陸續(xù)開發(fā)了大瓶聚飲裝、500ml皇冠蓋、500ml Pet瓶裝等更多新品，打造全場景消費品項矩陣，滿足不同人群、不同場景的消費需求。
耀品牌。2023年上半年，華洋1982的品牌打造可謂環(huán)環(huán)相扣、步步為營：從成都春糖的多展聯(lián)動，到第二屆國貨汽水節(jié)的燃情綻放，再到攜手新潮傳媒開啟“超級品牌時代”，華洋1982始終堅持品牌傳播的常態(tài)化、持續(xù)化、立體化，持續(xù)輸出“敢炫敢爽，來瓶華洋”的品牌主張，既注重品牌聲量的擴散，又注重產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化。其中，華洋1982攜手新潮傳媒強勢霸屏，周覆蓋受眾人數(shù)超過3300萬+，廣告觸達人次超1.5億次，累計曝光超1300億人次……
筑金商。華洋1982的成功，離不開經(jīng)銷商的支持；經(jīng)銷商的成長，同樣得到了華洋1982的賦能。2023年，華洋1982時刻保持對全國經(jīng)銷商根基的維護，不僅看重經(jīng)銷商的數(shù)量，更加看重經(jīng)銷商的質(zhì)量，并深化推進轟轟烈烈的“金商工程”，甄選更多有實力、有夢想的優(yōu)質(zhì)大商，達成更深度的戰(zhàn)略合作。
值得注意的是，曾經(jīng)汽水產(chǎn)品帶給人們的固定印象，消費場景基本都是從餐飲終端開始的。如今隨著消費理念的變化和消費市場的升級，汽水消費場景也日益多元化。
有鑒于此，華洋1982堅持從市場中來，到渠道中去。從最開始主打餐飲終端的玻璃瓶，到面向流通便利店的罐裝產(chǎn)品，再到滿足家庭及宴席需求的大瓶裝，華洋1982一直走在市場消費前沿。截至目前，華洋1982已經(jīng)實現(xiàn)全渠道覆蓋，強勢入駐傳統(tǒng)流通、新興餐飲連鎖、大型商超連鎖和全國CVS等系統(tǒng)渠道。2023年，華洋汽水戰(zhàn)略推進“百萬終端”工程，在全國批量復制樣板市場、樣板店，成為渠道向下“扎根”濃墨重彩的一筆。
此外，在深耕市場、做透終端的同時，華洋1982堅持多層級終端廣告投放和品牌推廣，始終做好終端動態(tài)引導、傳播，增強與消費者之間的黏性溝通，讓“敢炫敢爽，來瓶華洋”進駐更多人心智。
從昨天（7月11日）開始，一年一度的三伏天正式來臨。面對今年破紀錄的高溫天氣，華洋1982在全國范圍內(nèi)開啟了“冰飲華洋”活動。
針對B端，華洋1982聯(lián)動經(jīng)銷商強化渠道精耕，通過標準化冰凍陳列、大手筆投放冰柜等動作，進一步凸顯華洋1982的“冰爽”能量。在此之前，華洋1982已經(jīng)與美的電器強強聯(lián)合，特別定制的10萬套冰柜正陸續(xù)發(fā)往全國，在今年的“冰柜大戰(zhàn)”中贏得先機。
針對C端，華洋1982瞄準以Z世代為代表的核心消費人群，營造多元化、個性化、潮流化的消費場景，讓每個人都能成為“冰飲華洋”的品鑒官和種草官，通過創(chuàng)意分享、趣味DIY、潮流探店等形式，在抖音、快手、小紅書等新媒介種草，充分引爆華洋1982的品牌勢能。可以預見，華洋1982在今夏飲料旺銷季打出的這套組合拳，勢必會擊中更多年輕人的心，讓酣暢和冰爽進行到底。
在智達天下董事長張學軍老師看來，生逢大國崛起的時代，有為者當乘勢而為?！叭A洋現(xiàn)象”的背后，有一個潛力無限的品類賽道、一個百舸爭流的競爭格局、一個清晰有力的戰(zhàn)略定位、一個切實高效的操盤模式和一個大膽前瞻的投放戰(zhàn)略！向下扎根，向上生長；知行合一，持續(xù)精進。屬于華洋1982的超級時代，一切才剛剛開始。
