文：Bale
來源：iBrandi品創(chuàng)（ID：ibrandi）
iBrandi品創(chuàng)獲悉，巨星傳奇集團(tuán)有限公司(6683.HK)于7月13日正式在港交所上市，發(fā)行價為4.25港元/股。繼三次沖擊IPO失敗后，巨星傳奇第四次沖擊IPO終成功。前三次分別是2021年9月30日，2022年3月31日和2022年10月5日。而之所以稱其為“周杰倫概念股”，是因為該公司業(yè)務(wù)與周杰倫有著深度的綁定。首先，巨星傳奇由馬心婷、楊峻榮、葉惠美共同創(chuàng)建。馬心婷曾任周杰倫旗下直播公司魔杰CEO，楊峻榮是周杰倫的經(jīng)紀(jì)人，葉惠美則是周杰倫的母親。其次，簡單來講，巨星傳奇旗下有2大業(yè)務(wù)，分別是新零售、IP創(chuàng)造及運營，且均與周杰倫深度綁定，有著密不可分的關(guān)系。至于更與消費市場相關(guān)的，便是巨星傳奇旗下的新零售業(yè)務(wù)，而最主要的那款產(chǎn)品，就是曾風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的防彈咖啡——“魔胴咖啡”。魔胴咖啡的出圈與熱度離不開巨星傳奇背后的營銷操盤：在周杰倫的綜藝節(jié)目《周游記》中露臉，借助KOL和KOC在社交媒體中，主要通過電商渠道銷售。如此之下，魔胴咖啡2019年上市，次年便實現(xiàn)331.5萬盒的銷量和3.33億元的收入。此后，連續(xù)3年蟬聯(lián)中國防彈飲料市場冠軍，2021年市場份額達(dá)到25.6%。2019年至2022年，巨星傳奇實現(xiàn)營收分別約為0.87億元、4.60億元、3.65億元和3.44億元。其中，魔胴咖啡銷售額分別占公司總收入的83.0%、72.8%、62.3%及43.8%。巨星傳奇也在招股書中坦承：公司大部分的收入都源自魔胴咖啡的銷售。一邊是新零售，生產(chǎn)銷售產(chǎn)品；另一半是明星IP，可以助力產(chǎn)品出圈，這似乎被巨星傳奇看成一種可行的商業(yè)模式，但事實似乎并非如此。比如，作為一個咖啡品牌，除了產(chǎn)品力，渠道能力也同樣比營銷力更為重要。據(jù)iBrandi品創(chuàng)了解，巨星傳奇沒有選擇自己建設(shè)渠道，而是選擇走分銷模式，賺經(jīng)銷商的錢。2022年，巨星傳奇旗下共擁有742名分銷商和1.60萬名經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商大多通過微信等社交平臺的私域流量進(jìn)行傳播與銷售。在泱泱微商大軍中，人稱“微商女王”，昆山汀奢的總裁李婷是那個中堅力量。巨星傳奇招股書中也如此寫道：“我們可能無法或根本無法及時找到合適的有類似經(jīng)驗或比李婷更有經(jīng)驗的個人作為替代?！边@也傳遞出對巨星傳奇這位“微商女王”的依賴。只不過，一家上市公司，把微商作為最主要的渠道鋪設(shè)方式，會后患無窮。據(jù)巨星傳奇的招股書顯示，該公司在過去3年的總營收分別是4.569億元、3.653億元和3.442億元，呈現(xiàn)出逐年下降趨勢。顯然，這個披著明星IP運營外衣的咖啡銷售商真正想要在市場中站穩(wěn)腳跟，僅憑抱周杰倫大腿是不夠的。尤其是，不管是魔胴咖啡，還是其他產(chǎn)品，市場中都有足夠多的選手在與之競爭著。巨星傳奇能否成為“巨星”，還是個未知數(shù)。
