來源：食品板（ID：tyjspb）
去年7月，可口可樂將旗下的10億級(jí)高端水smartwater（以下簡(jiǎn)稱中文名“思漫特”）引入中國市場(chǎng)。如今時(shí)隔一年，食品板發(fā)現(xiàn)，思漫特在華布局又有了新動(dòng)作。
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山姆“獨(dú)家銷售權(quán)”到期，進(jìn)入便利店渠道
當(dāng)初，思漫特低調(diào)入華時(shí)，并未直接進(jìn)入商超、便利、電商等大眾渠道，而是選擇了將山姆會(huì)員店作為首發(fā)站，且提供給山姆6個(gè)月的獨(dú)家售賣權(quán)。這不僅讓思漫特找到了相匹配的客群，進(jìn)行小范圍的試點(diǎn)銷售，更讓其在培育階段避開了國內(nèi)瓶裝水的白熱化戰(zhàn)事，得以平穩(wěn)的過渡發(fā)展。
此前，思漫特的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：“（山姆的獨(dú)家銷售到期后）思漫特計(jì)劃進(jìn)入更多渠道和區(qū)域，也期待與更多重點(diǎn)客戶開展定制化合作。”但進(jìn)入中國6個(gè)月后，思漫特一直遲遲未有新動(dòng)向。直到今年7月底，食品板發(fā)現(xiàn)，上海等城市的7-11便利店中，終于出現(xiàn)了這款產(chǎn)品的身影。可以說，便利連鎖系統(tǒng)成為了思漫特走出山姆、布局主流渠道的第一站。
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7-11中售價(jià)4.5元/瓶，搭配大力度促銷
思漫特剛剛進(jìn)入中國時(shí)，就因其價(jià)格飽受爭(zhēng)議。只因其雖然定位為高端水，但在山姆會(huì)員店中的單價(jià)僅為3元左右。
當(dāng)然，這和生產(chǎn)本土化和銷售方式有一定關(guān)系，因?yàn)樗悸卦趪鴥?nèi)的布局重點(diǎn)是華東區(qū)域，當(dāng)?shù)赜心暇┕S提供生產(chǎn)產(chǎn)能，且擁有成熟的供應(yīng)鏈，同時(shí)山姆會(huì)員店均為大宗消費(fèi)，在一定程度上促成了思漫特單價(jià)的壓低。
不過，據(jù)消費(fèi)者反饋，思漫特在上海7-11中的售價(jià)并非3元，而是4.5元。而在一些7-11門店中，思漫特也推出了“加1元第二瓶”的促銷方式，這樣折合下來倒是和山姆售價(jià)類似，只是單瓶標(biāo)價(jià)有著明顯不同。03
可口可樂水產(chǎn)品矩陣在華布局升級(jí)
目前，可口可樂在中國的水產(chǎn)品矩陣中，已經(jīng)擁有了冰露、純悅、思漫特三款經(jīng)典產(chǎn)品。其中，冰露長(zhǎng)期鎖定1元水賽道；純悅積極拓展產(chǎn)品線，打造了800ml 瓶裝水、4.5L大包裝水及神纖水等一系列產(chǎn)品，更于2023年持續(xù)加碼大包裝水賽道，截至2023年6月底，可口可樂純悅旗下的13.2LP6包裝水，上市收入已破百萬。
而思漫特入華后，相關(guān)負(fù)責(zé)人直接提出了：“思漫特上市填補(bǔ)了可口可樂中國在水品類中高端水的空缺?！比羲悸睾笃诰S持便利店中的4.5元售價(jià)，確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)可口可樂在國內(nèi)高端水市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)占位。而隨著思漫特在中國市場(chǎng)的新動(dòng)作，可口可樂水產(chǎn)品矩陣在華布局，將迎來進(jìn)一步的升級(jí)。
04
開啟主流渠道布局，正式加入激烈水戰(zhàn)
如今，思漫特切入便利系統(tǒng)，打開主流渠道。意味著這一品牌正式進(jìn)入大眾視野，直面國內(nèi)激烈的水戰(zhàn)格局。
2023年上半年，國內(nèi)瓶裝水的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，農(nóng)夫山泉、怡寶等巨頭加速產(chǎn)能擴(kuò)張，北冰洋等跨界入局，康師傅喝礦泉、今麥郎今礦、元?dú)馍旨儍羲刃缕芳杏楷F(xiàn)，大包裝水賽道戰(zhàn)事升級(jí)……思漫特此番所面臨的，將會(huì)是更為艱難的挑戰(zhàn)。
與此同時(shí)，今年，3元價(jià)格帶也成為了瓶裝水品牌爭(zhēng)奪的主流戰(zhàn)場(chǎng)，今麥郎、娃哈哈、正大等品牌紛紛卡位這一價(jià)格帶，讓競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的“卷”起來。盡管在便利店中售價(jià)4.5元/瓶，但思漫特在山姆會(huì)員店中的3元售價(jià)，以及促銷期間的分?jǐn)們r(jià)格，仍能支持其在3元水的大盤中分得一杯羹。
如果說，此前在山姆會(huì)員店獨(dú)家銷售，是思漫特在中國市場(chǎng)的過渡和試水。如今進(jìn)入便利連鎖渠道，嘗試調(diào)整價(jià)格，直面主流消費(fèi)群體，更像是此番要“來真的了”。在中國市場(chǎng)上打造一款成功的水產(chǎn)品，并非是一件容易的事，但有可口可樂的品牌背書，冰露、純悅的多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及通過山姆積累的忠實(shí)客群，思漫特看上去已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
