文:蒼羊 半佛
來(lái)源:仙人JUMP(ID:xrtiaotiao)
01
這兩天網(wǎng)上有一個(gè)新的熱搜,說(shuō)Manner咖啡的盒子成為了白領(lǐng)離職標(biāo)配。
這個(gè)太有意思了。
我正想把這個(gè)圖片給我老婆看,然后就看到了我老婆把腳伸進(jìn)了奶茶外賣(mài)袋。
那個(gè)瞬間,我頭皮發(fā)麻。
就好像要長(zhǎng)腦子了一樣。
什么時(shí)候奶茶也玩起了足療?
我老婆甩給我一張截圖,說(shuō)這是現(xiàn)在網(wǎng)上很流行的玩法,用奶茶外賣(mài)袋當(dāng)泡腳桶。
還有人做評(píng)測(cè)。
因?yàn)槟滩柰赓u(mài)大,而且是硬質(zhì)材料,保溫隔熱還防水,質(zhì)量輕,能折疊收納,是絕佳的便攜泡腳桶。
很多人開(kāi)始為了外賣(mài)袋買(mǎi)奶茶。
而目前領(lǐng)先一步的,是霸王茶姬。
因?yàn)樗哪滩璐蟆?/p>
很難想象在還沒(méi)霸王茶姬的時(shí)候,人類(lèi)該如何泡腳?
02
現(xiàn)在的奶咖啡茶,重點(diǎn)突出一個(gè)【整活】。
瑞幸聯(lián)名茅臺(tái),喜茶聯(lián)名芬迪,書(shū)亦聯(lián)名封神,奈雪的茶聯(lián)名周杰倫,鄰里買(mǎi)茶送小黃鴨,蜜雪冰城在各大app評(píng)論區(qū)流竄作案。
原裝正品整出了盜版?zhèn)瘟拥募纫暩小?/p>
誰(shuí)家正經(jīng)公司能給你把裸男套杯子上?
各種不知名奶茶整起活來(lái)更是不要命。
就看你的菊花和我的命,哪一個(gè)更硬。
網(wǎng)友二創(chuàng),則突出一個(gè)勤儉持家。
霸王茶姬收納。
特色奶茶手提包。
喜茶收納三件套。
奈雪的茶全家桶。
我用你嘴里吐出來(lái)的紙擦嘴,四舍五入,我是不是也親過(guò)你的嘴?
喜聞樂(lè)見(jiàn)泡腳袋。
我左腳霸王茶姬,右腳蜜雪冰城,在你的體檢報(bào)告單里翩翩起舞,舞出一個(gè)糖尿病的形狀。
Manner的離職生活行李箱。
上班時(shí),我陪你卷,離職時(shí),我陪你走。
社畜勇敢飛,Manner永相隨。
整活,才是商戰(zhàn)的終極形式。
03
整活背后,是大家都悟了。
商戰(zhàn)說(shuō)穿了就兩個(gè)方向,討好用戶(hù),惡心對(duì)手。
最好是,兩個(gè)都有。
消費(fèi)者最喜歡看的,就是你們打起來(lái)。
商戰(zhàn)斗到最后就是互相使絆子,各種廣告幾乎都是明著往對(duì)方臉上吐痰。
整活整出了節(jié)目效果。
你再看賣(mài)咖啡的星巴克家,主業(yè)賣(mài)咖啡,副業(yè)賣(mài)杯子。
各種城市杯子已經(jīng)形成了一種小眾收集文化,當(dāng)年那個(gè)粉紅色貓爪杯甚至成為了一種現(xiàn)象級(jí)熱潮。
快消品卷到最后,就是得整活,就是得跨界,就是得玩流行文化。
奶茶也是如此,一直卷口味,卷堆料,卷八寶粥,總有卷到頭的一天,再卷就成猴姑米稀了。
因此,下一步一定是整活,一定是搶心智,一定是玩流行文化那一套。
星巴克賣(mài)杯子賣(mài)得風(fēng)生水起,瑞幸茅臺(tái)搞聯(lián)名搞得華爾街焦頭爛額。
蜜雪冰城出動(dòng)畫(huà),茶顏悅色賣(mài)周邊。
這些,都是整活。
別人整活,你不整,你就別想活。
但,還不夠。
04
我要是霸王茶姬,我現(xiàn)在,就現(xiàn)在,馬上,就推出官方專(zhuān)門(mén)的泡腳袋套裝,主打包裝袋可以直接泡腳,推出情侶泡腳袋,親子泡腳袋,里面再附送中藥泡腳藥包。
中藥奶茶擔(dān)心食品安全問(wèn)題,但中藥泡腳就是絕殺。
廣告詞都給你想好了,【奶茶喝進(jìn)去,健康泡出來(lái)】。
中年人或許不喝奶茶,但沒(méi)有中年人不泡腳。
很多年輕人甚至可以買(mǎi)了霸王茶姬之后把袋子和藥包孝順父母。
從此,再也沒(méi)人說(shuō)孩子喝奶茶不好了。
霸王茶姬,從上爽到下。
泡腳,只是袋子的一種使用形式。
或者說(shuō),是袋子內(nèi)部的使用形式。
用法,還有外部的。
消費(fèi)者不是喜歡用包裝袋做各種DIY手提包,抽紙袋,收納盒嗎?
我就推出官方DIY套裝,內(nèi)含美工刀、貼紙、別針,附贈(zèng)使用說(shuō)明,讓你自己做出自己想要的,這東西批量生產(chǎn)價(jià)格不貴,直接送送送。
讓消費(fèi)者自己選泡腳袋還是針線包。
關(guān)懷,由內(nèi)到外。
光這樣,還不夠,再來(lái)個(gè)用戶(hù)創(chuàng)意大賽,獲勝的拿獎(jiǎng)金,把第一名的產(chǎn)品批量量產(chǎn)做周邊。
再搞一個(gè)城市限定套裝,不同城市既可以有不同的美學(xué)設(shè)計(jì),也可以玩不同的梗,深圳【搞錢(qián)專(zhuān)業(yè)戶(hù)】,廣州【得閑飲茶】,北京【就是地道】,杭州【美食荒漠】。
每一個(gè)拿著你品牌背包的消費(fèi)者,都是一個(gè)移動(dòng)的廣告牌。
什么樂(lè)高大師,今天我就是奶茶宗師。
它星巴克賣(mài)杯子賺錢(qián),我霸王茶姬賣(mài)手提包賺錢(qián),怎么了?
05
除了霸王茶姬,別的奶茶也可以這么搞。
我是瑞幸,我現(xiàn)在就去聯(lián)名《哈利波特》。
哈利波特的守護(hù)神咒就是一只公鹿,正好是瑞幸的logo。
哈利波特更是出了名的IP圈好割。
你看看魔法覺(jué)醒+霍格沃茨之遺,讓掏空了多少哈迷的錢(qián)包?
這都不趕緊聯(lián)名,還等什么?等野格先上,你再來(lái)?yè)於謫幔?/p>
我要是蜜雪冰城,我現(xiàn)在就去聯(lián)名《冰雪奇緣》,正好冰雪奇緣的吉祥物就是個(gè)雪人。
雪王+雪寶,清空所有父母的錢(qián)包。
其他品牌也不用急,聯(lián)名,聯(lián)不到大的,可以聯(lián)小的。
每個(gè)品牌可以出區(qū)域限定,城市限定,精準(zhǔn)吃不同用戶(hù)。
比如茶百道在東北,可以跟劉老根大舞臺(tái)聯(lián)名。
一點(diǎn)點(diǎn)在廣東,可以跟《外來(lái)媳婦本地郎》聯(lián)名。
蜜雪冰城在山東,可以跟青食鈣奶餅干或者菠蘿豆聯(lián)名。
還能出城市限定奶茶。
廣州蝦餃奶茶,杭州西湖醋魚(yú)奶茶,老北京布鞋奶茶,河北驢肉火燒奶茶,東北地三鮮奶茶。
別問(wèn)好不好喝,你就說(shuō)刺不刺激吧。
再說(shuō)周邊,茶顏悅色已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)茶葉,封口夾,小茶具等周邊了。
這能忍?
看別人賺錢(qián),比自己賠錢(qián)還難受。
瑞幸賣(mài)生椰拿鐵香薰,茶百道賣(mài)黑糖波波洗手液,蜜雪冰城直接賣(mài)羽絨服,雪王雪王,包你冬季平安。
甚至奶茶之間也可以互相聯(lián)名。
建議瑞幸?guī)斓显賮?lái)個(gè)挖耳勺,你用瑞幸,我用庫(kù)迪,我們一起挖空華爾街。
大整活時(shí)代來(lái)了。
給資本,整不活了。