武漢、成都、重慶、新疆，再返武漢。首個閉環(huán)行程走了8000多公里，用時7天。

放在綠皮火車年代，絕對不敢想象。

一圈走完，吃吃喝喝在所難免，吃喝之余也有心得，發(fā)現(xiàn)茶飲突圍的新發(fā)力點——在地化。

通俗的理解就是“區(qū)域特色茶飲品牌”。

規(guī)?；窃缙诓栾嬤B鎖建立品牌勢能,最為行之有效的方法。直到今天，這也是必須當成重點來做的功課。

有了體量，隨處可見。至少可以讓消費者購買的便利性更強，也容易讓他們感覺這是一個“牌子”，畢竟在其他地方有見過。

所有人都意識到這點，邁開步子拼速度時，全國26個省154個城市快速開出1000家與某個區(qū)域集中開出300家的品牌，在勢能與穩(wěn)健度上孰強孰弱，往往肉眼可見。

這就是做區(qū)域品牌的優(yōu)勢。也是對 “廣積糧、緩稱王”，這一戰(zhàn)略的最好解釋。

但當消費者對飲品的需求不再只是解渴、好喝時，即使店數(shù)再多、再集中，也孤木難支，難以支撐起消費者購買的理由。

于是，我們追求品類的差異、顏值的打造、品質的提升，盡情在社交平臺上翩翩起舞，以吸引“閱茶無數(shù)”的年輕人眼球。

等到產品的基礎水平趨于一致時，等到大家閉著眼睛喝感覺都一樣時，又該如何應對？

這兩年，有個挺有趣的現(xiàn)象，茶飲品牌都喜歡將自己的“出身地”印在杯子上，比如成都、武漢或者濟南，等等。目的很明顯，打出感情牌，表明大家是一家人。誰又對自家親戚不照顧照顧呢？

這副感情牌好打嗎？最早一批用的人想必收獲頗豐，但總是這一招，哪里還有新鮮感?？偸桥吭谏缃黄脚_上的年輕人，沒準還得問你一句：你憑什么代表我們城市？

這道題解好了，或許機會也就來了。

假設我有一個朋友，立志要做湖北的代表品牌。

如果是早期，他的品牌憑借賣珍珠奶茶、水果茶等全國皆有的產品大火，且總部在湖北，門店數(shù)量當?shù)刈疃?，他理應成為這個區(qū)域的代表。

但如今，茶飲品牌林立，誰家的門店數(shù)量差距也不太大的情況下，想要成為湖北的代表，是否讓這個區(qū)域的食材、文化與品牌產生關聯(lián)，會更令人信服？

我們先說食材，比如孝感的米酒、羅田的板栗、咸寧的桂花、秭歸的臍橙、洪湖的蓮藕等等，都可能成為“萬物皆可茶飲”的原料。

再說文化，黃鶴樓、長江大橋、夏夜乘涼的竹床、武當山、羊樓洞、恩施大峽谷等等，都可以作為茶飲杯子或周邊的設計元素。

當這些食材與元素成為品牌表達的一部分時，就會顯得這個品牌有區(qū)域特色，消費者逐漸覺得它是本地的代表。尋找本地特色的“特種兵旅行者”，才會如同發(fā)現(xiàn)新大陸般欣喜地將其放之于微博、小紅書向人們“炫耀”。

顯得與覺得的關系，不只放在區(qū)域特色上有效，任何維度的品牌表達上都有效。

如果一個品牌說自己的茶葉好，不加香精，用的都是精品茶，僅在標識牌上打出“0香精”的做法也沒錯，但還可以有更多動作。

將泡過的茶葉展現(xiàn)于消費者眼前，讓他們自己看茶葉的形態(tài)是否“支離破碎”，聞茶香是否“渾然天成”。如果它剛好是個四川品牌，茶葉產自四川本地，不妨在茶葉展示處寫句標語，說明自己的茶葉經得起檢驗，并且?guī)c區(qū)域文化的表現(xiàn)，那這句文案是否可以寫成：

用普通話翻譯下這句話，大概意思就是茶葉足夠好、正宗，才敢放在你面前，讓你看到。

這還是顯得與覺得的關系。只有做了足夠多的動作，用了四川的方言表達，才能顯得這是個有匠心的四川茶飲品牌，才能讓消費者覺得。

如果一個茶飲品牌的定位是16-24歲的年輕群體，正在推一款輕乳茶，該怎么做呢？

以往的經驗，我們一說輕乳茶，大致會寫新鮮牛乳、輕負擔之類的話，設計畫面多半會添加一朵云，因為輕盈嘛。

但我們有個朋友的輕乳茶，這樣寫文案：

這樣的情景，不正符合永遠保持童心、偶爾犯點無傷大雅小錯誤、甚至搞點惡作劇的年輕人設嗎？

能這樣寫文案的團隊，其內部也必然放松、不拘小節(jié)。沒猜錯的話，他們的辦公室內會放上街機、臺球桌以及一大堆的玩偶，讓員工盡情玩耍。只有更貼近年輕人的狀態(tài)，才能做出年輕人喜愛的產品與表達。

真的沒猜錯，他們團隊就是這樣。

假設要做一個新疆的茶飲品牌，用新疆的酸奶、水果無可厚非，這是基礎。品牌表達上，也要用點心，給點力，稍不注意沒準就能成“大片”。比如這樣：

圖片來自茶芭蕾公眾號

好看吧？一定比從網上找張新疆的瓜果圖片，然后添加文字，更具辨識度。但這背后是原創(chuàng)者對新疆風俗人文足夠理解、足夠熱愛，才能描繪出的“大美新疆”。

正是這種不惜成本與精力的創(chuàng)作，才能顯得這是一個有“心思”的品牌，消費者也才會覺得它能代表新疆。

只是顯得、覺得，還不夠，需要加個前置條件——持續(xù)。

做品牌沒有一勞永逸，競爭環(huán)境、消費者喜好無時無刻不在變化，只有持續(xù)的顯得我們像個品牌，市場才能覺得你是一個品牌。

我常聽老板朋友們將創(chuàng)立的品牌比喻成孩子，每個父母都望子成龍，希望他們一飛沖天，輻射全國，沒誰甘心他們目標只是龍的前生——盤踞一地的蛇。

但只要繼續(xù)盤，每一圈盤的都是經驗的修正和消費者的擴充，盤到所在的城市沒有縫隙，即使“在地”也有可能無限擴張。

何況，龍只有一種龍，蛇卻有眼鏡王蛇、響尾蛇……

茶飲內卷嗎？卷！但突圍戰(zhàn)也才剛剛開始。

 “在地”盤著，貼地而行、因地制宜，又何嘗不可？