不管是首次入榜的虛擬商品“愛因斯坦的腦子”，還是年初因《狂飆》“翻紅”的《孫子兵法》，我們都能通過2023這十件年度商品，觀察到一些關(guān)于2024年的消費趨勢。
來源：iBrandi品創(chuàng)（ID：ibrandi）
12月25日，淘寶公布2023年度商品榜單，“愛因斯坦的腦子”、馬面裙、洞洞鞋、涿州圖書加油包、“玲龍一號”核能充電寶、輔酶Q10、演唱會定制燈牌、醬香拿鐵、烏梅子醬、《孫子兵法》共十件商品入選。每年淘寶都根據(jù)當(dāng)年的熱搜指數(shù)、熱銷趨勢公布一份入圍名單，經(jīng)過網(wǎng)友投票、媒體專家評審等多輪程序后，正式發(fā)布十件最具代表性的熱銷商品。作為國民電商平臺，淘寶年度十大商品不僅承載著年度國民記憶，也見證著消費活力和趨勢的變遷。不管是首次入榜的虛擬商品“愛因斯坦的腦子”，還是年初因《狂飆》“翻紅”的《孫子兵法》，我們都能通過2023這十件年度商品，觀察到一些關(guān)于2024年的消費趨勢。
在今年的入選商品中，“愛因斯坦的腦子”獨樹一幟，它也是歷年來首個入選淘寶年度商品的虛擬商品。這是淘寶上近年興起的一種情緒價值服務(wù)產(chǎn)品：賣家把愛因斯坦頭像的圖片掛在商品頁上，通常標(biāo)價幾毛錢，號稱拍下這個鏈接就能“自動長腦子”。本質(zhì)上，這是年輕人給自己加油打氣、或者朋友們互動圖開心的“小儀式”。此外，虛擬蚊子、罵醒戀愛腦等也頻頻登上淘寶熱搜。事實上，每到畢業(yè)季、考試季，淘寶上定價 0.1 元的“offer 好運(yùn)噴霧”、“考編上岸”等具有祈福意味的虛擬商品銷量都會迎來一波暴漲。虛擬商品廣受歡迎，背后是新一代年輕人特有的消費偏好，積極尋求自我調(diào)節(jié)，重視情緒療愈成為他們應(yīng)對內(nèi)心挫折的新思路。同樣，情緒價值在淘寶已成為一門大生意。中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、教授魏翔借用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“松弛指數(shù)”，來解釋這一消費現(xiàn)象：松弛指數(shù)可以簡單地視為通脹率和失業(yè)率的倒數(shù)，這個指數(shù)較高且相對穩(wěn)定時人們的經(jīng)濟(jì)感受就會舒緩。2023年隨著失業(yè)率增幅的緩步下降和通脹水平的走低，松弛指數(shù)再度走強(qiáng)。于是熱銷的商品不再單純的是文創(chuàng)、運(yùn)動衣等“鼓勁產(chǎn)品”，而是充滿了情緒價值的服務(wù)型商品。
馬面裙作為今年最熱門的國風(fēng)服飾單品，入選“淘寶2023年度商品”。今年雙11，淘寶平臺賣出了超73萬條馬面裙，能鋪滿105個足球場。
馬面裙背后是一個更大的“新中式”賽道。據(jù)淘寶服飾，今年淘寶上“新中式”的日均搜索量較 2022 年同比增長 50% 以上。淘寶“新中式”賽道的蓬勃發(fā)展，來自年輕人對于傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感，是民族自信心提升的表現(xiàn)。洞洞鞋代表了一種時尚的“回潮”。十年前被諷刺為“丑東西”的洞洞鞋，如今因為方便實用轉(zhuǎn)而成為年輕人的心頭好。同時，年輕人更加追求實用基礎(chǔ)上的個性化審美。腦洞大開的消費者把洞洞鞋當(dāng)成了“畫布”，用單價幾元到幾十元不等的鞋花把平平無奇的洞洞鞋裝飾得個性十足。今年可以明顯看出，時尚不再“高高在上”，年輕人正在以更主動的姿態(tài)參與到風(fēng)格的創(chuàng)造中。今年，河北涿州洪水導(dǎo)致許多圖書出版企業(yè)受災(zāi)，為此淘寶上線了“涿州圖書專場”。上線3天，網(wǎng)友購買了38.5萬單“涿州圖書加油包”，幫助受災(zāi)的涿州圖書出版商家“回血”超過3000萬元。
“玲龍一號”核能充電寶
——“民族自信”的工業(yè)品
天貓雙11前，國企央企國家隊在淘寶集中上架了新一批“大國重器”。其中被戲稱為“核能充電寶”的全球首個陸上模塊化小型核反應(yīng)堆“玲龍一號”最受網(wǎng)友關(guān)注。雖然這些大國重器目前還無法售賣，但網(wǎng)友們紛紛表示在淘寶貨架上看到了自豪感，有評論認(rèn)為其本質(zhì)上賣的是“自信”。其實，淘寶已成為大國重器的一個重要展示窗口。三年前，“國資小新”注意到天貓雙11經(jīng)常發(fā)布新品，便和淘寶方面交流了借助雙11展示“大國重器”的想法。此后，分享大國重器“購物車”成了國資小新每年雙11的“保留節(jié)目”。在淘寶，大國重器也在探索更加緊密地連接消費市場。今年天貓雙11，首艘國產(chǎn)大郵輪愛達(dá)魔都號上架淘寶，在淘寶直播以2000萬的價格拍出包船產(chǎn)品；一顆價值200萬的國產(chǎn)商用衛(wèi)星在淘寶直播間拍出，創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實物商用衛(wèi)星的先例。淘寶上的工業(yè)品早已經(jīng)成長為大市場。據(jù)了解，目前淘寶天貓工業(yè)品品類齊全，在工業(yè)品電商處于領(lǐng)先地位，市場的商品量達(dá)到4億，年在線交易額突破1200億元。即便是“核能充電寶”這樣的硬核工業(yè)品，能在淘寶下單，距離現(xiàn)實也沒有想象中遙遠(yuǎn)。在購物車?yán)铮】涤肋h(yuǎn)是第一位。今年年初，淘寶上“輔酶Q10”關(guān)鍵詞搜索量暴漲超過2500% ，部分直播間一度脫銷，多款產(chǎn)品月銷過萬。這一現(xiàn)象背后，是人們對健康的重視程度在不斷提高。營養(yǎng)健康品也被網(wǎng)友稱為“第四餐”。如今，健康管理正從醫(yī)院場景向外延伸，人們更有意識在居家日常做好健康管理。隨著健康消費人群的年輕化，這個萬億規(guī)模的新興市場即將迎來爆發(fā)。今年以來，人們走出家門、走進(jìn)演出場地，享受旅行和音樂的快樂的同時，也帶來了演唱會經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)。天貓雙11的數(shù)據(jù)顯示：演唱會相關(guān)成交暴漲300倍，其中定制燈牌的銷量最高。有經(jīng)營演唱會熒光棒的淘寶店主表示，今年是其十年來生意最好的一年。
今年9月，瑞幸X茅臺聯(lián)名推出醬香拿鐵，作為“年輕人的第一杯茅臺”引發(fā)全網(wǎng)討論，當(dāng)天沖上淘寶熱搜TOP1。淘寶上以瑞幸醬香拿鐵券為代表的消費券、優(yōu)惠券熱賣，以及線下代排隊等服務(wù)類商品火爆，代表了淘寶上一種新的消費趨勢：越來越多人開始習(xí)慣上淘寶購買生活服務(wù)和旅游服務(wù)產(chǎn)品，如優(yōu)惠電影票、郵輪船票、AI修圖、家政清潔等。而醬香拿鐵作為淘寶年度商品，意義還在于其開啟了新一輪品牌聯(lián)名熱潮。今年天貓雙11，超100個品牌組成CP，推出跨界聯(lián)名雙11熱梗禮盒，比如老干媽和椰樹組成的“媽耶”、六個核桃與溜溜梅聯(lián)名推出“666”等。這場名為“國貨相親大會”的大規(guī)模聯(lián)名活動，把2023年的品牌聯(lián)名推向了高潮。烏梅子醬——“網(wǎng)絡(luò)熱點”衍生品
今年 2 月，李榮浩的單曲《烏梅子醬》爆火刷屏，不僅上榜各大社交媒體平臺熱搜，還登上了淘寶熱搜，同名商品相關(guān)搜索數(shù)據(jù)同比暴漲 200 倍。不少商家在商品詳情頁里配上“淺淺的微笑，吃完甜甜地笑”等花式文案。烏梅子醬、恐龍抗狼、卡皮巴拉，每當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)熱梗出現(xiàn)，消費者已經(jīng)習(xí)慣第一時間上萬能的淘寶搜索熱梗衍生商品。淘寶商家對于社會熱點的反應(yīng)速度越來越快，有些商品的供給甚至從無到有。年初爆火的熱播劇《狂飆》，帶火《孫子兵法》在淘寶大賣，登頂淘寶熱搜，隨后《狂飆》原著小說也一度在淘寶賣斷貨。這并不是個例。流量地球Ⅱ熱映期間，同款周邊在淘寶眾籌火爆，“笨笨”同款機(jī)器人短短一周左右眾籌額度就超 1 億元，打破互聯(lián)網(wǎng)史上多項眾籌記錄。同期熱播劇《滿江紅》，帶動淘寶上滿江紅字畫的銷量，許多店鋪庫存見底，工廠緊急印刷。國產(chǎn)動畫片《中國奇譚》熱映，讓上美影淘寶官方旗艦店成為網(wǎng)紅店鋪，首批動畫周邊上架即售罄。2023年，熱播影視劇在淘寶展現(xiàn)出的超強(qiáng)帶貨力，這意味著中國影視IP周邊市場正在強(qiáng)勢崛起，也為行業(yè)的商業(yè)化打開了新的想象力。通過以上2023年度十大商品榜單，我們可以總結(jié)出2024年度消費趨勢“十大”關(guān)鍵詞：“情緒價值”、“國風(fēng)”、“實用與個性”、“社會關(guān)切”、“民族自信”、“健康”、“線下文娛”、“品牌聯(lián)名”、“網(wǎng)絡(luò)熱點衍生”、“影視IP周邊”。同時，年輕人們的消費“愛好”趨勢已經(jīng)不僅停留在概念上，而是正在轉(zhuǎn)化為切實的生意。商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇認(rèn)為，淘寶年度十大商品就是流行熱梗、社會熱點等在淘寶變成商品、轉(zhuǎn)化成消費的代表。隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈等的完善，更多中小微創(chuàng)業(yè)者可以以較低的門檻“追逐”熱點，并把熱點轉(zhuǎn)變?yōu)閷崒嵲谠诘纳狻?/section>
