在瓶子設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，在經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持以用戶為中心，該省的省該花的花，娃哈哈的產(chǎn)品細(xì)節(jié)體現(xiàn)了品牌對(duì)用戶的關(guān)注。
文：兵法先生
來源：營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）
前幾天，我們轉(zhuǎn)載了微博網(wǎng)友用Ai爆改娃哈哈純凈水的設(shè)計(jì)，（原文快捷通道：網(wǎng)友爆改“娃哈哈”，國(guó)風(fēng)包裝美翻了！），短短幾天時(shí)間里，我們獲得了80萬+人的圍觀，收到了1100條+關(guān)于娃哈哈爆改國(guó)風(fēng)包裝的留言。
梳理了上千條留言后，我們發(fā)現(xiàn)大眾的關(guān)注點(diǎn)主要集中在幾個(gè)方面：堅(jiān)持方瓶，保持品牌原有的差異化設(shè)計(jì)，娃哈哈純凈水的爆改應(yīng)該以此為前提，不然這組包裝就像與娃哈哈沒關(guān)系一樣。國(guó)風(fēng)真美，娃哈哈也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，但是其爆改設(shè)計(jì)的靈感來源應(yīng)該從大眾廣泛認(rèn)可中尋找，如24節(jié)氣，12生肖，甘肅莫高窟、月牙泉、麥積山等。新設(shè)計(jì)，不應(yīng)該僅僅賣水，賣藝術(shù)性也不錯(cuò)的選擇，堪稱喝完舍不得扔系列。
大多數(shù)人是支持對(duì)娃哈哈進(jìn)行國(guó)風(fēng)爆改的，甚至，有人已經(jīng)幫品牌想好了廣告語。如果有了全新的產(chǎn)品，支持娃哈哈的爆改設(shè)計(jì)溢價(jià)，但是要注意應(yīng)盡量避免溢價(jià)成為競(jìng)品攻擊的對(duì)象。在一部分看來，目前娃哈哈的包裝是立足用戶需求的包裝，已經(jīng)是最好的了，無需更改。也有網(wǎng)友產(chǎn)生了是酒瓶設(shè)計(jì)的既視感，覺得這瓶水應(yīng)該有度數(shù)。當(dāng)然，有網(wǎng)友對(duì)Ai設(shè)計(jì)落地的問題，提出了自己的意見，表示制作出來可能設(shè)計(jì)與實(shí)物差距較大。
這版由網(wǎng)友爆改娃哈哈的包裝設(shè)計(jì)，讓人愛不釋手，贊美之詞溢于言表。
很明顯，因?yàn)殛P(guān)心，所以關(guān)注，也才會(huì)提出自己的意見。在娃哈哈成為全民關(guān)注后，讓我們發(fā)現(xiàn)，娃哈哈的好評(píng)率幾乎為99%。究竟娃哈哈是如何悄無聲息地住進(jìn)消費(fèi)者心中的呢？羊毛出在羊身上，產(chǎn)品從研發(fā)到貨架銷售產(chǎn)生的成本都需要消費(fèi)者買單，研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、人工等，每一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，都與消費(fèi)者息息相關(guān)。而娃哈哈采用方形瓶，重要因素之一便是節(jié)約成本。與圓形瓶相比，方形瓶能夠有效利用空間，便于倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸，減少浪費(fèi)，這是其一；其二是結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，方形瓶的受力面更廣，能夠降低運(yùn)輸過程中的破損率，降低破損成本。其三是生產(chǎn)工藝相對(duì)成熟，開模成本更低，便于建立自動(dòng)化生產(chǎn)線，能夠降低制造成本，并提高生產(chǎn)效率。可以說，從開模生產(chǎn)到倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，全方位為品牌節(jié)約成本。
差異化設(shè)計(jì)，與競(jìng)品區(qū)隔開來。在飲料、飲用水市場(chǎng)，幾乎都不約而同地使用了圓形瓶設(shè)計(jì)，而娃哈哈堅(jiān)持使用方形瓶設(shè)計(jì)，恰巧在眾多競(jìng)品中脫穎而出，它也憑借別具一格的設(shè)計(jì)與其區(qū)分開來，建立起了屬于娃哈哈的市場(chǎng)辨識(shí)度。與圓形瓶設(shè)計(jì)相比，方形瓶有棱有角更容易抓握，能夠減少手滑的現(xiàn)象，方便攜帶。同時(shí)，方形瓶的開口設(shè)計(jì)，直飲方便，如果因?yàn)榉胖玫夭黄絻A斜倒下后，不容易滾，能夠有效提升用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者至上的經(jīng)營(yíng)理念
在瓶子設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，在經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持以用戶為中心，該省的省該花的花，娃哈哈的產(chǎn)品細(xì)節(jié)體現(xiàn)了品牌對(duì)用戶的關(guān)注。細(xì)節(jié)見真章，在AD鈣奶的瓶裝設(shè)計(jì)中，包裝使用了遮光材料，為了防止陽(yáng)光直射或者暴曬帶來的產(chǎn)品變質(zhì)，堅(jiān)持以消費(fèi)者的體驗(yàn)與健康為其經(jīng)營(yíng)之本。
以“健康你我他，歡樂千萬家”為宗旨使命的娃哈哈， 處處體現(xiàn)出人性化的設(shè)計(jì)，瓶身設(shè)計(jì)、包裝材料、吸管大小以及環(huán)境溫度變化帶來的產(chǎn)品變化等多個(gè)細(xì)節(jié)，品牌都充分考慮到了，真正踐行了消費(fèi)至上的經(jīng)營(yíng)理念。03
誠(chéng)信守業(yè)，品質(zhì)至上
細(xì)節(jié)決定成敗，除了經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，一個(gè)品牌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，可能就提現(xiàn)在了產(chǎn)品品質(zhì)上。堅(jiān)持“誠(chéng)信守業(yè)，品質(zhì)至上”，娃哈哈將其經(jīng)營(yíng)之道寫到了自己的網(wǎng)站、官網(wǎng)中。既提醒自己品牌經(jīng)營(yíng)不易，需要堅(jiān)守初心，誠(chéng)信守業(yè)，也想要讓消費(fèi)者放心，民族企業(yè)娃哈哈致力于成為守護(hù)每一位消費(fèi)者健康，立志成為造福老百姓的百年老店。娃哈哈的品質(zhì)至上，并不是營(yíng)銷語言。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，娃哈哈純凈水是全國(guó)實(shí)驗(yàn)室御用水，因?yàn)闆]有雜質(zhì)，夠純凈，符合實(shí)驗(yàn)室用水標(biāo)準(zhǔn)。在保持高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，娃哈哈純凈水的性價(jià)比也超出了大眾想象，也正因?yàn)槿绱耍咝詢r(jià)比的純凈水減輕了實(shí)驗(yàn)室大量用水的負(fù)擔(dān)。還是那句話，細(xì)微之處見真章，娃哈哈的產(chǎn)品可謂處處是細(xì)節(jié)。每個(gè)人都有自己的個(gè)性與脾氣，產(chǎn)品寄托著創(chuàng)造者的情懷。
在娃哈哈產(chǎn)品中，融入了諸多宗老先生的家國(guó)情懷。如在娃哈哈的瓶蓋內(nèi)印著“中華”，有著提醒自己的作用，即我們生產(chǎn)的是中國(guó)人自己喝的水，是肩負(fù)著制造使命的民族企業(yè)。并且，將祖國(guó)的山河湖海放到了娃哈哈的標(biāo)簽紙上，一山一水，情懷滿滿。娃哈哈堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，誠(chéng)不欺客，灌裝是多少就標(biāo)注了多少，瓶裝水的容量為596ml，絕不虛報(bào)。而在品牌的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系中，將凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家融入到了其中 ，把“為家人員工謀幸福，為社會(huì)國(guó)家謀發(fā)展”作為了企業(yè)發(fā)展的初心，盡責(zé)社會(huì)，也讓娃哈哈獲得了大眾認(rèn)可。05
審時(shí)度勢(shì)，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新
在大健康時(shí)代，飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，娃哈哈踐行著“健康·快樂”的品牌戰(zhàn)略，并在營(yíng)銷中融入“年輕化”、“快樂無憂”，同時(shí)不斷創(chuàng)新，推出了蘇打水、運(yùn)動(dòng)飲、鮮榨果汁等針對(duì)用戶需求的新品，而讓娃哈哈的產(chǎn)品線包含了兒童乳制品、飲用水、運(yùn)動(dòng)飲料與休閑飲品，守護(hù)著人們的健康，滿足了年輕人的廣泛需求，也重新獲得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
良心企業(yè)，值得每一位消費(fèi)者的呵護(hù)。國(guó)民品牌娃哈哈緊跟潮流，踐行著健康與快樂，以產(chǎn)品品質(zhì)為發(fā)展底線，不斷突破創(chuàng)新，并奉行消費(fèi)者至上的原則，持續(xù)開拓創(chuàng)新，贏得了良好的國(guó)民口碑，成為了民族企業(yè)的典范。
