來源：營銷案例精選（ID：m-cases）

如果你問我，下輩子重生想成為什么，

我的回答是——成為瑞幸門店的生椰拿鐵。

不僅能成為打工人手上的掌中寶，每年過生日的氛圍也是足足的。

2022年，為“生椰1周年”慶生，瑞幸聯(lián)名椰樹椰汁推出椰云拿鐵。

2023年，“生椰2周年”到來之際，瑞幸官宣生椰拿鐵2年賣出3億杯，并邀請(qǐng)上海彩虹室內(nèi)合唱團(tuán)合唱慶生曲《祝你生椰快樂》。

此外，還有谷愛凌、利路修發(fā)來賀電以及相聲演員邱千表演的《瑞幸咖啡之生椰拿鐵》傳統(tǒng)快板。

今年，生椰拿鐵3周歲，瑞幸則請(qǐng)來了大叔級(jí)明星騰格爾，為生椰拿鐵準(zhǔn)備了一首專屬定制的祝賀歌。

這排場(chǎng)，誰看了不羨慕？不是我說，生椰拿鐵可能上輩子救過瑞幸的命吧。

話又說回來，今年瑞幸找騰格爾合作是我沒預(yù)料到的。

有點(diǎn)摸不著頭腦，但職業(yè)反應(yīng)又隱隱約約告訴我其中是不是有什么洞察巧思？

當(dāng)我看到此次合作的宣傳物料之后，我開始明白了——瑞幸開始玩尬的了！

如果說瑞幸之前是通過當(dāng)紅明星代言，利用明星效應(yīng)來帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，那么這一次則是運(yùn)用常青明星親和、趣味的老頑童形象，通過反差感的操作來激發(fā)大家的玩心，更多聚焦于傳遞快樂的慶生氛圍。

而且，精選君還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)華點(diǎn)：

活動(dòng)官宣的時(shí)間是4月1號(hào)，愚人節(jié)！

確實(shí)，不少網(wǎng)友當(dāng)天看到消息還以為是假的搞笑段子，誰能想到瑞幸是認(rèn)真的呢。

而且，嚴(yán)格來說，生椰拿鐵的生日是4月12日。

歪樓：更羨慕了，誰家生日過大半個(gè)月啊……

羨慕完了，咱們?cè)賮砹牧倪@次的騰格爾表情包貼紙。

回想一下，以前瑞幸的表情包貼紙畫風(fēng)基本都是卡通可愛居多。

這樣的：

還有這樣的：

然而這次是這樣的：

怎么說呢，騰格爾老師真人出演的表情包，就和他的演出一樣，真實(shí)、炸裂、魔性。

部分網(wǎng)友表示對(duì)這款貼紙有點(diǎn)難以接受，或者說拿到后不知道應(yīng)該用在哪里。

甚至還有網(wǎng)友表示婉拒，直接把店員給的貼紙又還了回去。

不過，也有網(wǎng)友發(fā)揮了極強(qiáng)的創(chuàng)作力，把魔性的貼紙變得更加生動(dòng)有趣。

圖源@飛光錯(cuò)干戈過

圖源@有辣醬??

圖源@摳鼻屎的辣妹

圖源@我條仔168.5

圖源@韶光??

圖源@布洛芬不分

印象中，瑞幸貼紙出圈不是第一次了。

此前貓和老鼠聯(lián)名中的貼紙也被網(wǎng)友玩壞，通過借助蘋果logo的形態(tài)，重新構(gòu)建湯姆和杰瑞的畫面故事，激發(fā)了各大網(wǎng)友創(chuàng)作欲的同時(shí)也助推了品牌傳播聲量。

回顧每一次的慶生動(dòng)作，瑞幸似乎都玩轉(zhuǎn)了不同的創(chuàng)意形式，可見其對(duì)「生椰拿鐵」這一爆款單品的重視，畢竟賣得最好嘛~

而從推出生椰拿鐵到不斷突破單品銷量，「生椰」這一標(biāo)簽也牢牢扒在了瑞幸身上。值得一提的是，在引來同行爭相模仿的同時(shí)，瑞幸顯然知曉單一的爆款競爭力難以長久，無法構(gòu)建起品牌的差異化壁壘。

隨后，瑞幸又不斷推出不同的“生系”“椰系”產(chǎn)品，例如椰云拿鐵、生酪拿鐵、冰吸生椰等，以爆款經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻一個(gè)又一個(gè)的人氣產(chǎn)品，并試圖將產(chǎn)品品牌化來坐穩(wěn)品類金字塔端。

最后，做個(gè)小調(diào)查，你覺得瑞幸最好喝的單品是什么，給精選君參考參考！