來源：小食代（ID：foodinc）
“盡管（嬰兒奶粉）整體市場(chǎng)需求在往下走，2023年還有新舊國標(biāo)的轉(zhuǎn)換等挑戰(zhàn)，但我們BNC（嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）還是確保了EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）達(dá)到15.1%，基本實(shí)現(xiàn)年初設(shè)定的目標(biāo)?！?月27日，健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛在出席年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)時(shí)說。據(jù)健合集團(tuán)日前發(fā)布的2023年全年業(yè)績(jī)公告顯示，去年該集團(tuán)營(yíng)收139.3億元，呈報(bào)增長(zhǎng)9%；經(jīng)調(diào)整EBITDA22.2億元，同比增長(zhǎng)12.4%。中國市場(chǎng)營(yíng)收99.7億元，同比增長(zhǎng)4%，占集團(tuán)總收入71.6%，仍是集團(tuán)最大營(yíng)收貢獻(xiàn)者。值得一提的是，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品已成為推動(dòng)健合增長(zhǎng)的主要引擎。該集團(tuán)旗下三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品在去年合計(jì)實(shí)現(xiàn)了30%增長(zhǎng)，占集團(tuán)總收入的60.4%。此外，ANC（成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品）首次成為三大板塊中對(duì)集團(tuán)總體營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)板塊，Swisse斯維詩也達(dá)成新銷售額里程碑。羅飛在會(huì)上還談到了對(duì)未來十年戰(zhàn)略方向的看法。下面我們來看看詳情。從最新的財(cái)報(bào)來看，以Swisse斯維詩為代表的ANC業(yè)務(wù)是健合業(yè)績(jī)的一大亮點(diǎn)。期內(nèi)，ANC全球營(yíng)收總額達(dá)61.4億元，同比增長(zhǎng)34.1%，占集團(tuán)總營(yíng)收的44.1%，首次成為三大業(yè)務(wù)中營(yíng)收占比最大的板塊。小食代注意到，前一年該占比數(shù)字僅為35.7%，其中Swisse斯維詩的表現(xiàn)功不可沒。截至2023年6月30日止12個(gè)月內(nèi)，Swisse斯維詩全球銷售額已較2015年被收購時(shí)增長(zhǎng)三倍，達(dá)到10億澳元以上。健合集團(tuán)首席執(zhí)行官暨北美、歐洲、中東及印度首席執(zhí)行官Akash Bedi在會(huì)上介紹，2023年Swisse斯維詩中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)37.4%，占集團(tuán)ANC銷售額的66%。其中，一般貿(mào)易渠道收入增長(zhǎng)62.4%，占中國市場(chǎng)ANC銷售總額的23.8%。“目前ANC業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋中國62393個(gè)線下分銷點(diǎn)。截至2023年12月31日，55個(gè)SKU中有21個(gè)為“藍(lán)帽子”產(chǎn)品，而來自跨境電商渠道的收入也同比提升了31.1個(gè)百分點(diǎn)?！彼f。事實(shí)上，為了順應(yīng)消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)，去年Swisse斯維詩進(jìn)一步瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)新需求、新場(chǎng)景，通過旗下針對(duì)成熟精英人群專屬打造的高端藥房級(jí)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營(yíng)養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse，構(gòu)筑“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣，以持續(xù)滿足不同消費(fèi)者精細(xì)化營(yíng)養(yǎng)健康需求。根據(jù)獨(dú)立數(shù)據(jù)供應(yīng)商Early Data的研究統(tǒng)計(jì)，截至2023年12月31日止12個(gè)月內(nèi)，Swisse在中國在線維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)穩(wěn)占榜首，市場(chǎng)份額為8%。值得一提的是，高端品牌Swisse PLUS+盈利能力正逐漸變強(qiáng)。去年該品牌推出的奶薊草凈肝片在中國內(nèi)地高端薊品類繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，而2022年推出的Swisse PLUS NAD+系列也在抗衰老品類中排名前列，并在去年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，最終為中國內(nèi)地ANC收入貢獻(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，在中國大陸ANC總收入中的占比亦達(dá)到了兩位數(shù)。澳新市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，同比實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)28.7%。得益于執(zhí)行聚焦澳新本地市場(chǎng)、擴(kuò)大分銷及持續(xù)推出Swisse軟糖系列等創(chuàng)新產(chǎn)品，Swisse斯維詩在澳洲整體維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升。Akash Bed認(rèn)為，Swisse斯維詩全球化布局成果正逐步顯現(xiàn)，期內(nèi)其他市場(chǎng)也錄得雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其中，意大利、中國香港及新加坡市場(chǎng)持續(xù)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)東南亞、印度及中東等新興市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。展望2024，他認(rèn)為，中國內(nèi)地市場(chǎng)仍是增長(zhǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)及主要增長(zhǎng)推動(dòng)力，為此Swisse斯維詩將繼續(xù)把握中國內(nèi)地市場(chǎng)需求，強(qiáng)化Swisse、Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse組合的“1+3”品牌戰(zhàn)略模式，更精準(zhǔn)把握不同客戶群對(duì)優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的需求，以推動(dòng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升盈利能力盡管中國嬰幼兒配方奶粉整體行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，但健合繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品投入，并通過鞏固超高端奶粉市場(chǎng)份額和保持合生元益生菌在中國內(nèi)地市場(chǎng)領(lǐng)先品牌地位。去年，BNC業(yè)務(wù)營(yíng)收總額為59.1億元，占集團(tuán)總營(yíng)收的42.4%，由于嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)按年增長(zhǎng)9.1%，最終使得BNC整體跌幅收窄。據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)，2023年合生元超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額占據(jù)市場(chǎng)份額12.4%，整體排名第4位。截至2023年12月31日，合生元共有7個(gè)超高端嬰配奶粉（IMF）系列獲“新國標(biāo)”認(rèn)證并上市，但由于國標(biāo)過渡前的去庫存化和超高端嬰配粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增加，嬰幼兒配方奶粉收入同比下降。
此外，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品需求大幅提升的趨勢(shì)，合生元去年針對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品細(xì)分市場(chǎng)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，加速完善嬰幼兒全營(yíng)養(yǎng)矩陣布局，推動(dòng)?jì)胗變阂嫔盃I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。
“我們預(yù)期奶粉行業(yè)整體市場(chǎng)還是會(huì)有挑戰(zhàn)，但我們做了非常成功的轉(zhuǎn)型，我們將持續(xù)關(guān)注超高端嬰配市場(chǎng)，并維持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，同時(shí)加強(qiáng)我們?cè)谝嫔矫媸袌?chǎng)領(lǐng)先的地位優(yōu)勢(shì)。”Akash Bedi稱，未來將通過具有競(jìng)爭(zhēng)力的“新國標(biāo)”超高端產(chǎn)品系列，穩(wěn)固嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)收入水平。同時(shí)，健合將持續(xù)通過擴(kuò)大中國內(nèi)地DHA、鈣片、軟糖及功能性創(chuàng)新益生菌產(chǎn)品等類別市場(chǎng)份額，進(jìn)一步增強(qiáng)益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)表現(xiàn)，保持合生元益生菌在中國內(nèi)地市場(chǎng)領(lǐng)先品牌地位。2023年，健合PNC業(yè)務(wù)通過線上線下并舉的組合拳策略，在中國和北美市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，錄得總營(yíng)收18.7億元，同比增長(zhǎng)18.2%。其中，中國市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)20.8%，在北美市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)17.2%。期內(nèi)，Zesty Paws在北美取得重大進(jìn)展，迅速擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)，納入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨(dú)立寵物店?！斑@次擴(kuò)張?zhí)岣吡宋覀兊氖袌?chǎng)滲透率，使我們能夠接觸更廣泛的消費(fèi)者群體?！绷_飛相信，PNC將是未來驅(qū)動(dòng)健合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)主要品類。小食代留意到，對(duì)于在業(yè)績(jī)會(huì)上有分析師提問“未來十年希望看到健合成為一家什么樣的公司”，羅飛回答稱：“我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略依然按照此前設(shè)定的戰(zhàn)略方向，希望成為一家聚焦高端家庭營(yíng)養(yǎng)解決方案的公司。”他指出，去年集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品（包括Swisse維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑產(chǎn)品、Biostime益生菌補(bǔ)充品、Biostime嬰幼兒產(chǎn)品以及Solid Gold、Zesty Paws寵物補(bǔ)充品）實(shí)現(xiàn)了30.0%的快速增長(zhǎng)，占集團(tuán)總收入的60.4%，明顯高于去年50.7%的占比?？梢娢磥頎I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品仍將是三大支柱業(yè)務(wù)的主要收入及增長(zhǎng)動(dòng)力。從全球布局來看，中國無疑是很重要的市場(chǎng)，同時(shí)也有一些機(jī)會(huì)在中國以外，特別是寵物板塊，“亞洲和歐洲對(duì)寵物保健品是機(jī)會(huì)”。與此同時(shí)，羅飛還強(qiáng)調(diào)集團(tuán)旗下三大業(yè)務(wù)板塊之間協(xié)同增長(zhǎng)的邏輯?！袄绯扇藸I(yíng)養(yǎng)品里的輔酶q10，其實(shí)現(xiàn)在寵物也在吃輔酶q10。益生菌就更完善了，嬰幼兒、成人、寵物都會(huì)補(bǔ)充益生菌，通過聚焦家庭營(yíng)養(yǎng)解決方案，各個(gè)品牌都有很多協(xié)同在里面?！彼f。最后，羅飛又就當(dāng)前PNC業(yè)務(wù)的整體利潤(rùn)率進(jìn)行了補(bǔ)充，認(rèn)為目前該品類還處在投資階段，希望能快速拓展線下市場(chǎng)。他認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來PNC有望復(fù)制ANC的成功模式，實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)水平。
