來源：經(jīng)銷商微刊（ID：kuaixiao666999）
市場大，品牌多，消費(fèi)者每天面臨著上百種飲料的選擇，同時(shí)市場上每年上新產(chǎn)品也多達(dá)100多種。而市面上被人熟知的飲料品牌有可口可樂、紅牛、百事可樂等，不過，當(dāng)我們以為可樂的知名程度那么高，累計(jì)售出量也一定很驚人的時(shí)候，原來，真正驚人的品牌是屬于康師傅！
說到康師傅這個(gè)品牌，大部分人第一反應(yīng)肯定是方便面。這并不奇怪，此前康師傅方便面銷量市占率達(dá)42.9%，銷售額市占率更是高達(dá)46.6%。牢牢占據(jù)國內(nèi)方便面市場第一的寶座。
但除了方便面，康師傅在飲料方面的實(shí)力也不容小覷，康師傅（飲品業(yè)務(wù)）仍以509.39億元處于領(lǐng)跑位置，營收首次突破500億大關(guān)，占公司總收入的63.34%，同比提升1.94個(gè)百分點(diǎn)。
其中，貢獻(xiàn)最多的是即飲茶（39%），收入同比增長6.96%至200.59億元，近年來陸續(xù)推出無糖冰紅茶、純萃零糖系列、無糖茉莉綠茶等新品，吸引關(guān)注健康、無糖產(chǎn)品的年輕消費(fèi)群體。碳酸飲料及其他（包括百事、星巴克兩個(gè)知名品牌）收入增長2.88%至183.55億元，占比36%。果汁、包裝水收入為71.50億元、53.75億元，分別增長4.47%和9.78%。
康師傅之所以能有現(xiàn)在的成就，離不開自身的不斷創(chuàng)新與勇于開拓。康師傅剛開始涉足飲料市場時(shí)，當(dāng)時(shí)的飲料市場還是以可口可樂等碳酸飲料為主。當(dāng)時(shí)兩大巨頭可口可樂與百事可樂廝殺慘烈，康師傅不想去趟這一渾水，想另辟蹊徑。后來推出的康師傅茶系列，用事實(shí)證明這一決策是多么正確，目前國內(nèi)的茶飲料市場基本被康師傅把握。康師傅茶飲料的橫空出世，也有意外的屬性。那時(shí)候，康師傅的方便面業(yè)務(wù)發(fā)展得很好，在進(jìn)行方便食品的市場調(diào)研中，康師傅意外發(fā)現(xiàn)了茶飲料市場的空缺，剛好與康師傅想布局飲料市場的想法相合。于是，康師傅以冰力十足為口號，開辟了年輕消費(fèi)者的市場。在當(dāng)時(shí)，康師傅的冰紅茶是最先出現(xiàn)的茶飲料。可以說，康師傅冰紅茶的起點(diǎn)很高，不是所謂的從零開始。在之前，康師傅方便面就讓康師傅這一品牌家喻戶曉了，所以有康師傅這個(gè)中國馳名品牌的背書，冰紅茶一經(jīng)推出就贏得了市場的歡迎，而且占據(jù)了很多其他品牌飲料的份額。有些品牌看到康師傅冰紅茶備受大眾追捧，都紛紛開始效仿康師傅布局茶飲料市場，面對如此大的競爭壓力，康師傅又一次洞悉市場，決定開始做有別于其他品牌的營銷策略。康師傅把冰紅茶的消費(fèi)群體細(xì)分定位于年輕群體，然后采取個(gè)性化的營銷策略，比如重新打造品牌形象，并且花重金請深受年輕群體喜愛的明星代言。而且為了適應(yīng)年輕人求新的口味，不斷推出多元化新產(chǎn)品，比如茉莉花茶、綠茶等。今年4月，康師傅又宣布正式進(jìn)軍功能性飲料領(lǐng)域，推出“無限·電”電解質(zhì)水，主打“電力無限”的補(bǔ)水需求。
“無限·電”電解質(zhì)水的上市，不僅是康師傅在功能性飲料市場的首次布局，更意味著康師傅飲品全品類布局更加完善。這樣一個(gè)商機(jī)無限的賽道，或?qū)⒊蔀榭祹煾碉嬈芳铀僭鲩L的又一驅(qū)動力。
