6月5日晚間，全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國(guó)及炸雞品牌Popeyes中國(guó)（以下簡(jiǎn)稱“Tims天好中國(guó)”；NASDAQ: THCH）公布了2024年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司第一季度總營(yíng)收達(dá)3.468億元，同比增長(zhǎng)3.1%；系統(tǒng)銷售額達(dá)3.635億元，同比增長(zhǎng)7.1%。
2024年以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)受到宏觀環(huán)境影響保持溫和復(fù)蘇，咖啡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，增長(zhǎng)面臨挑戰(zhàn)。在此背景下，Tims天好中國(guó)以可持續(xù)的增長(zhǎng)為發(fā)展目標(biāo)，通過與加盟伙伴的緊密合作，加密現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)為顧客提供便利的同時(shí)，滲透更多下沉市場(chǎng)，并根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)對(duì)門店網(wǎng)絡(luò)持續(xù)提質(zhì)優(yōu)化。截至2024年3月31日，Tims天好咖啡和Popeyes全國(guó)門店數(shù)達(dá)到917家，覆蓋城市70座。
同時(shí)，Tims天好中國(guó)通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷，帶動(dòng)了用戶規(guī)模強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截至2024年3月31日，品牌注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)2030萬(wàn)，比去年同期增加了63.6%。
得益于門店網(wǎng)絡(luò)和用戶規(guī)模的雙向提升，企業(yè)盈利能力持續(xù)改善。根據(jù)財(cái)報(bào)，公司一季度自營(yíng)門店層面經(jīng)調(diào)整后EBITDA同比增長(zhǎng)2%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個(gè)季度為正。
Tims天好中國(guó)CEO盧永臣表示：“盡管面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，但我們憑借持續(xù)的創(chuàng)新力和優(yōu)異的費(fèi)用結(jié)構(gòu)管理，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)改善。一季度，我們的系統(tǒng)銷售實(shí)現(xiàn)7%的同比增長(zhǎng)，注冊(cè)會(huì)員人數(shù)同比增長(zhǎng)63.6%，這既是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵支撐，也是消費(fèi)者支持和喜愛Tims天好中國(guó)的最好證明。未來(lái)，我們將繼續(xù)在提質(zhì)增效上發(fā)力，致力于實(shí)現(xiàn)首個(gè)季度公司層面調(diào)整后EBITDA轉(zhuǎn)正的目標(biāo)?！?/p>
提質(zhì)增效提升利潤(rùn)水平 自營(yíng)店經(jīng)調(diào)整EBITDA持續(xù)七季度為正
一季度是咖啡茶飲行業(yè)的淡季，疊加經(jīng)濟(jì)環(huán)境的溫和復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，行業(yè)增長(zhǎng)整體承壓。在此背景下，Tims天好中國(guó)及時(shí)調(diào)整優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，聚焦高質(zhì)量發(fā)展。
一方面，Tims天好中國(guó)以“極致便利”為中心，確保門店網(wǎng)絡(luò)的高質(zhì)量拓展。公司通過自營(yíng)與多種加盟策略相結(jié)合，增加現(xiàn)有城市的門店密度，同時(shí)擴(kuò)大對(duì)新城市的覆蓋，進(jìn)駐到湖州、惠州等二三線城市。其中，湖州作為單體加盟的城市首店，受到當(dāng)?shù)仡櫩偷膹V泛歡迎，Tims天好中國(guó)通過加盟戰(zhàn)略增加下沉市場(chǎng)的覆蓋，獲得市場(chǎng)驗(yàn)證。
另一方面，Tims天好中國(guó)還充分發(fā)揮規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，從各方面控制成本，不斷提升公司的運(yùn)營(yíng)效率。一季度財(cái)報(bào)顯示，在公司自營(yíng)門店層面，食品和包裝的費(fèi)用比例從35.9%下降至34.9%，租金占比23.0%下降至22.1%，人工成本從23.5%下降至22.2%。公司總部層面，調(diào)整后的管理費(fèi)用支出占總收入的比例從2023年第一季度的20.0%下降到本季度的15.9%。
與此同時(shí)，公司靈活調(diào)整門店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，截至2024年3月31日，Tims天好中國(guó)凈新開門店總數(shù)為5家，Tims咖啡和Popeyes全國(guó)門店數(shù)達(dá)到917家，覆蓋城市70座。
在門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和經(jīng)營(yíng)效益的合力驅(qū)動(dòng)下，Tims天好中國(guó)在一季度實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，盈利能力持續(xù)改善。公司一季度總營(yíng)收達(dá)到3.468億元，同比增長(zhǎng)3.1%；系統(tǒng)銷售額達(dá)3.635億元，同比增長(zhǎng)7.1%；自營(yíng)門店層面經(jīng)調(diào)整后EBITDA為610萬(wàn)，同比增長(zhǎng)2%，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度為正。
持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新 用戶規(guī)模強(qiáng)勁增長(zhǎng)
在市場(chǎng)宏觀環(huán)境具有挑戰(zhàn)性的背景下，用戶更加注重消費(fèi)的質(zhì)價(jià)比，追求物超所值的消費(fèi)體驗(yàn)。Tims天好中國(guó)始終高度關(guān)注消費(fèi)者需求，充分發(fā)揮品牌創(chuàng)新動(dòng)能，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)意，推動(dòng)用戶規(guī)模拓展和品牌影響力的快速提升。
今年2月，配合Tims天好中國(guó)成立5周年和“Tim Hortons”品牌創(chuàng)立60周年，Tims天好咖啡誠(chéng)意奉上多款“60周年“新品，包括濃醇系列升級(jí)版“加倍系列”——“加倍開心果拿鐵”、“加倍榛子拿鐵”“加倍抹茶拿鐵”以及“加倍拿鐵”，以“天天新鮮，好喝加倍”拉開慶典的序幕。同時(shí)登場(chǎng)的，還有3款經(jīng)典回歸的甜甜圈產(chǎn)品，為大家送上早春的融融暖意和甜蜜。報(bào)告期內(nèi)，Tims天好中國(guó)共推出了14種新飲料和18種新食品。
同時(shí)，Tims天好中國(guó)通過將產(chǎn)品出新與品牌聯(lián)名的創(chuàng)新結(jié)合，獲得巨大成功。與英國(guó)Tangle Angel天使王妃梳推出的聯(lián)名新品“酒心生巧濃醇拿鐵”，將酒精巧克力風(fēng)味和濃醇咖啡巧妙結(jié)合，憑借如熱戀一般甜蜜的味道，在上市后迅速獲得消費(fèi)者青睞。
此外，1月初上市的車?yán)遄用朗匠掷m(xù)熱賣，延續(xù)至今；3月末，Tims天好中國(guó)曾售出百萬(wàn)杯成績(jī)的爆款飲品——牛油果生椰冷萃，重磅回歸，為品牌銷量提供強(qiáng)大動(dòng)力。
期內(nèi)，Tims天好中國(guó)持續(xù)深化"Coffee Plus"戰(zhàn)略，多措并舉提升食品訂量單。以貝果為例，作為具有品牌標(biāo)志性的暖食爆品，已形成完整的產(chǎn)品線，覆蓋多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。谷物貝果，是Tims最早出圈的貝果產(chǎn)品，已經(jīng)深刻打入消費(fèi)者心智，豐富的貝果和飲品套餐組合為門店的早餐時(shí)段提供了大量銷售額；微笑貝果，是Tims首款可以冷吃的貝果系列，憑借獨(dú)特的造型加經(jīng)典風(fēng)味，一上市即成爆品，成為下午茶的首選；葷素搭配，營(yíng)養(yǎng)美味的貝果堡，則是運(yùn)動(dòng)前后、工作午餐、性價(jià)比最高的美食搭子。此外，本季度Tims天好中國(guó)推出“貝果囤囤卡”活動(dòng)，通過9.9元貝果隨心兌吸引更多的顧客品嘗我們美味的貝果產(chǎn)品。受益于此，本季度，包含食品的訂單比例上升至52.7%，比2023年同期的44.2%增加了8.5個(gè)百分點(diǎn)。
得益于創(chuàng)新策略的有效落地，Tims天好中國(guó)的用戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至2024年3月31日，Tims天好中國(guó)注冊(cè)會(huì)員達(dá)到2030萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)63.6%，進(jìn)一步推動(dòng)品牌力提升。
對(duì)于2024年咖啡行業(yè)的發(fā)展，機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，短期內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加速低質(zhì)量供給出清，長(zhǎng)期來(lái)看，有利于頭部品牌高質(zhì)量發(fā)展。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，預(yù)估至2025總值將突破3693億，機(jī)構(gòu)看好具有供應(yīng)鏈能力和品牌優(yōu)勢(shì)的頭部品牌。
展望未來(lái)發(fā)展，盧永臣表示：“Tims天好中國(guó)將抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，將盈利能力作為戰(zhàn)略重點(diǎn)的核心，致力于進(jìn)一步提高我們的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，持續(xù)提升‘咖啡+暖食’雙品類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化‘差異化’競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步推進(jìn)加盟戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌影響力?！?/p>
