來源：全食在線（ID：iallfood）
隨著飲品旺季的來臨，無糖茶賽道再起風(fēng)云，品牌們攜眾多好產(chǎn)品進(jìn)入渠道，為消費(fèi)者帶來了多元化的產(chǎn)品選擇。
在品牌看來，大量玩家的入場勢必掀起激烈的市場競爭，為了在今年旺季能夠守好各自的市場，品牌們也紛紛八仙過海，各顯神通。近日全食在線獲悉在中國市場暢銷的無糖茶飲品牌三得利今年將重點(diǎn)發(fā)力便利店渠道，據(jù)一位廣東三得利經(jīng)銷商透露，目前廠家的費(fèi)用已經(jīng)下來，目的是在便利店打造一組顯眼的陳列，并且還要進(jìn)行堆頭陳列，以便讓消費(fèi)者看得見、拿得到、方便拿。而針對便利店渠道，三得利也將設(shè)計(jì)一系列營銷活動，其中第二瓶半價(jià)將成為吸睛的亮點(diǎn)，或許這個(gè)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠能打動更多的消費(fèi)者呢。據(jù)悉，該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)三得利華南區(qū)的美宜佳便利店的供貨，這意味著一旦該活動啟動，至少在華南地區(qū)，三得利將直接在近萬家的美宜佳門店進(jìn)行全方位的陳列曝光和營銷活動，除了美宜佳便利店之外，或許三得利還將進(jìn)入更多城市的連鎖便利店和區(qū)域便利店系統(tǒng)。據(jù)尼爾森IQ發(fā)布的《2024年中國食品飲料行業(yè)展望》內(nèi)容顯示，即飲茶超越碳酸飲料成為市場占有率第一的飲料品類，占比達(dá)到21%，其中無糖茶體量實(shí)現(xiàn)翻倍增長，增速高于飲料行業(yè)整體增速。可能你對這個(gè)數(shù)據(jù)不是很敏感，或者腦海里沒有概念，那么我們可以換一種方式解讀。那就是如果你最近去過便利店的話，你會發(fā)現(xiàn)在便利店里，無糖茶的陳列已經(jīng)超過碳酸飲料了，尤其在冰柜里，無糖茶幾乎占據(jù)了立式柜的一半以上的陳列面。當(dāng)然這其中有一個(gè)很重要的原因，那就是無糖茶的品牌太多了。除了三得利、東方樹葉、茶小開之外，果子熟了、讓茶、康師傅、有叢氣、別樣泡泡、臺灣德記等品牌也出現(xiàn)在便利店。
與超市相比，便利店的無糖茶數(shù)量還是顯得比較少，畢竟位置有限，但除了東方樹葉和三得利之外，便利其實(shí)更喜歡新無糖茶品牌。比如茶小開、讓茶還有最近熱度比較高的果子熟了，就是便利店喜歡的無糖茶品牌，據(jù)一家區(qū)域便利店老板透露，無糖茶在便利店的銷售比較穩(wěn)定，因此他也會加大無糖茶的品類陳列。當(dāng)下即飲茶已經(jīng)成為飲料市場占有率第一的品類，其中無糖茶體量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，遠(yuǎn)超其他茶飲賽道，預(yù)計(jì)在未來五年，中國無糖茶將進(jìn)入高速增長時(shí)期。據(jù)全食在線了解，2024年伊利、雀巢、八馬茶業(yè)等品牌也相繼進(jìn)入無糖茶賽道。多品牌的入局，也勢必加速無糖茶品牌之間的競爭，因此品牌們也希望另辟蹊徑尋找適合自己產(chǎn)品的增長空間。那么為什么三得利非?？春帽憷曩惖滥兀?/section>從消費(fèi)需求來看，當(dāng)下便利店已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者沖動型消費(fèi)的首選渠道之一，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2022年以來，消費(fèi)者在便利店消費(fèi)的頻率顯著提高，其中休食、飲料品類復(fù)購率最高。這得益于中國便利店的快速發(fā)展為消費(fèi)者提供了極致的購物方式，尤其在一線城市，品牌連鎖便利店以高覆蓋率的門店數(shù)量服務(wù)于消費(fèi)者，使其隨時(shí)隨地都能享受便利的購物服務(wù)。
眾所周知，雖然消費(fèi)者對飲料品牌的認(rèn)知度較高，但飲品依舊是一個(gè)沖動型消費(fèi)品類，因此線下便利店渠道將是飲料品牌實(shí)現(xiàn)群體覆蓋和復(fù)購提升的關(guān)鍵渠道之一。
而三得利無糖茶在品牌知名度和滲透率上已經(jīng)做到了極致，接下來就是要通過加大便利店渠道的覆蓋，拉動消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的復(fù)購。如今無糖茶飲已經(jīng)成為消費(fèi)者高頻復(fù)購的飲料品類，而在便利店實(shí)現(xiàn)第二瓶半價(jià)的三得利或許能夠持續(xù)的拉動消費(fèi)者復(fù)購。當(dāng)然隨著三得利發(fā)力便利店渠道，或許會將無糖茶飲得價(jià)格戰(zhàn)拉向該渠道，其實(shí)第二瓶半價(jià)的活動對便利店來說并不陌生，甚至已經(jīng)有無糖茶品牌正在這樣做。對于消費(fèi)者來說，第二瓶半價(jià)的誘惑力其實(shí)在降低，因?yàn)檫^多的此類服務(wù)降低了消費(fèi)者的敏感度，而在價(jià)格之上消費(fèi)者更看重的是品牌和產(chǎn)品。
那么三得利是否會借助其強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品良好的口碑超越其他在便利店舉辦活動的無糖茶品牌呢？
其實(shí)在該活動實(shí)現(xiàn)之前，三得利已經(jīng)針對經(jīng)銷商在四月底發(fā)布了調(diào)價(jià)函通知。5月1日起，三得利旗下部分產(chǎn)品分銷價(jià)，進(jìn)店價(jià)將調(diào)整。據(jù)了解本次調(diào)價(jià)涉及了三得利即飲茶的基本款產(chǎn)品，以500ml烏龍茶特級水仙無糖為例，其每箱的分銷價(jià)和進(jìn)貨價(jià)分別調(diào)整為48元和52元，建議零售價(jià)仍為5元。而之所以調(diào)價(jià)，目的是為了整合管理各渠道的進(jìn)貨價(jià)格，并不涉及品牌對產(chǎn)品建議零售價(jià)格的調(diào)整。這也意味著當(dāng)下無糖茶飲賽道已經(jīng)迎來價(jià)格內(nèi)卷，雖然三得利和東方樹葉已經(jīng)占據(jù)無糖茶賽道的80%市場份額，但要守好這個(gè)市場，還需要持續(xù)不斷地動銷拉動。
眼下便利店渠道或許依舊保持著較高的人氣，因此瞄準(zhǔn)便利店渠道也是三得利在2024年提振銷量的主要方向。
不可否認(rèn)的是，渠道已經(jīng)成為決定無糖茶飲品牌能否持續(xù)在市場保持活力的關(guān)鍵，選擇能夠觸達(dá)更多年輕消費(fèi)，覆蓋更廣的消費(fèi)群體，擁有高頻購買場景的渠道將成為品牌在今年主要關(guān)注的方向。
