為什么是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),和零售產(chǎn)業(yè)?又為什么是日本?
來源:劉潤(ID:runliu-pub)
6月2日,2024年“問道全球”的第二站,抵達日本。
我陪同20多位企業(yè)家,正式開啟了為期8天的,對日本商業(yè)的游學參訪。尤其是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),和零售產(chǎn)業(yè)。
為什么是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),和零售產(chǎn)業(yè)?又為什么是日本?因為也許沒有人愿意,但今天的中國,似乎正在和曾經(jīng)的日本,越來越像。甚至有人斷言,日本的今天,就是中國的明天。
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如果必須經(jīng)歷陣痛,日本是如何止痛的?
日本的經(jīng)濟,從1956-1973年的平均9.1%的高速增長,逐漸降為1974-1996年的3.5%的中速增長,再進一步降為1997-2019年的0.62%。
在這張圖片里,你能很明顯地看到,日本的經(jīng)濟,經(jīng)歷了從高速,到中速,再到低速的三級臺階。甚至,你還能透過這張圖,依稀看見那些足以載入史冊的,影響經(jīng)濟的事件。
中國,也在經(jīng)歷一輪“增長收斂”,從1978-2018的平均9.5%,逐漸放緩到2023年的5.2%。
如果說,所有高速增長的國家,都最終必然經(jīng)歷收斂帶來的陣痛。那么,日本確實經(jīng)歷得比我們早很多。
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中國和日本,有十幾年的人口時差
日本年輕人口,也就是15-64歲的勞動力,在1996年觸頂,然后開始快速減少。日本總人口,也在2008年時觸頂,然后也不斷減少。但是,年輕人減少得比總人口更快,所以老齡化不斷加劇。
1980年,日本老齡人口(65歲以上)只占總人口的7%。1995年,老齡人口占15%。2023年,占29%。差不多每10個人中,就有3位老人。而根據(jù)預測,2060年,日本老齡人口占比將達到40%。
如果也用一張圖片來展示,那么這張圖片大概長成這樣。
先不看數(shù)字。只看形狀。不能說毫不相干,只能說是一模一樣。所以,從老齡化的角度說,日本的今天,確實就是中國的明天。只是今天和明天之間,有個十幾年的時差。
那么,從增長收斂,和人口老化的角度看,去日本,就會像坐時光機一樣,能去到十幾年后的中國,看看那時會發(fā)生什么。
這就是為什么2024“問道全球”的第二站,放在日本。
03
時光機那頭,是一個老人統(tǒng)治的社會
我們的向導說,今天的日本財政,大約有50%都花在老人身上了。而花在年輕人身上的,還不到3%。
這個數(shù)字也許夸張了。但是,根據(jù)nippon的數(shù)據(jù):(https://www.nippon.com/en/japan-data/h01873/)日本2024年的財政預算中,社保支出(主要用于老年人)就占到了34%。非常高。而用于年輕人的支出,要少得多。
不得不同意。因為老年人(以及正在老去的人)更多。他們會投票選出傾向老年人的首相。
是的。今天的日本,是一個老人統(tǒng)治的社會。04
年輕人,則選擇了“低欲望”
于是,我們拜訪了《第四消費時代》和《孤獨社會》的作者,三浦展。
三浦展說,日本的年輕人在過去的幾十年里,逐漸低欲望。用中國人的話說,就是:躺平。
1982年,在奮斗和躺平當中,63%的中學生選擇了奮斗。選擇躺平的只有34%。但是40年后,到了2022年,選擇躺平的中學生,從34%增加到了60%。而選擇躺平的高校生,從49%,增加到了73%。
這像極了今天中國的年輕人。抱怨機會都被老一輩分光了。然后,開始整頓職場。并,早早選擇了養(yǎng)生。
那今天中國商業(yè)世界的“增長情緒”,日本曾經(jīng)也有嗎?有解嗎?
1990年代初,日本經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場泡沫的破滅。
這很讓人沮喪。但是,三浦展說,真正讓日本民眾感到危機的,是1997年日本一系列的大型銀行破產(chǎn)。這讓日本人真正認識到問題的嚴重性。他們意識到,未來的日子不能這么過下去了。
三浦展說,他認為,從1998年開始,日本進入了第四消費時代。
就是經(jīng)濟增速只有4%之下,人們的消費行為發(fā)生變化的時代。
不要看不起4%的增長。4%已經(jīng)是巨大的增長了。只是,市場會越來越個性化和分散。這個時代,會是營銷的時代,競爭非常慘烈。
在這個時代,人們開始追求簡樸的生活。人們開始相信,僅憑消費,是不能帶來幸福的。開始不購買,而是DIY物品。開始把現(xiàn)有物品改造使用。甚至以穿二手服裝為榮。
從這點上來看,今天的中國消費者,從追求奢侈,到追求性價比的過程,日本早就經(jīng)歷過。無印良品,就是這個階段的代表企業(yè)。
那日本人,是怎么治愈那種曾經(jīng)刻在骨子里的“增長焦慮”的呢?
他們開始把關注點,從物品,轉向人與人的溝通社交,開始更加注重人際關系,開始追求簡單,自然,環(huán)保。
這和今天的中國也非常像。2024年,很多中國人開始在哲學和心理學方面,尋求慰藉,安頓自己的內(nèi)心。
在這種情況下,后來日本找到了哪些商業(yè)機會呢?06
老齡化是挑戰(zhàn),也是機會
Halmek的高管說,要抓住“準新老人”和“活力老人”的機會。
準新老人,就是50-65歲,即將老去,但尚未老去的“準老人”?;盍先耍褪?5-75歲,雖然老去,但依然健康獨立的老人。
不要一提起老人,就固化印象為75歲以上的,需要護理的老人。準新老人,活力老人,是真正的藍海市場。這是真正的機會。
他們是老齡化以后,一個國家最有錢,也最有時間的人。07
50歲以上的女性,占日本女性的50%以上
第一組數(shù)據(jù)是,在日本,50歲以上的女性,占女性總數(shù)的50%以上。也就是,大部分日本的女性,已經(jīng)老去,或者正在老去。
第二組數(shù)據(jù)是,在日本,50歲以上的人口,占據(jù)日本財富大約80%。而大多數(shù)日本家庭,錢都掌握在女性手里。所以,做老年人市場,就是做女性市場。
所以,他們說,我們于是專門做了一本雜志。就叫Halmek。這本雜志的使命是:幫助50歲以上女性更好地生活。
我們的雜志,每月出一刊。專門針對50歲以上的女性,提供時尚、健康,食譜,手工等等,她們喜歡的實用信息。雜志不單賣,只訂閱。年訂閱量,有48萬份。遠超所有日本的女性雜志。
為什么?也許是因為50歲以上女性越來越多,基數(shù)大。
但即便如此,賣雜志,也不是我們最主要的收入。它只占我們收入的10%左右。
08
放下成見,不要猜測用戶需要什么
我們也不知道。但是,我們不假設50歲以上的女性的需求。
比如,我們調研發(fā)現(xiàn),我們的讀者很關心尿失禁的問題。于是,就會在雜志里做一期有關尿失禁問題的特別報道。然后在線下組織關于尿失禁的講座。并設計能解決這個問題的內(nèi)褲,然后銷售。
我們自主開發(fā)的商品,占銷售的80%。其中賣得最好的商品,是一款胡蘿卜汁。
一開始,我們在雜志上講怎么做胡蘿卜汁。然后賣榨汁的設備。我們的讀者很有興趣地買回家做。但做著做著,就覺得煩了。就在調研時反饋,希望我們做好賣。于是,我們就開始生產(chǎn)胡蘿卜汁。果然大賣。
現(xiàn)在我們賣得最好的,是胡蘿卜汁,和一款MSM藥膏,和一款杏仁油。
在日本的電車上,很少有人給老人讓座。為什么?因為被讓座的人,會覺得你在侮辱他。因為他不覺得自己老。
同樣道理。不要說,我的產(chǎn)品就是設計給老人的。你越這么說,就越?jīng)]人買了。
所以你知道嗎?我們的雜志里面,沒有任何地方會用到“銀發(fā)”,或者“老人”這樣的字眼。
雖然,我們的讀者80%是通過電話訂購,而不是二維碼。
當年輕人承擔著巨大的社會負擔,來養(yǎng)活越來越多老年人時,日本年輕人甚至有些厭老情緒。
比如老年女性雜志,比如共享住宅,比如社區(qū)食堂,比如老年社區(qū)。
是的,我們都終將老去。如果我們知道十幾年后有些事必然發(fā)生,那今天最好的策略,就是去看看,哪些人和哪些模式,用十幾年的時間,跑贏了其他。