文:水母、榴蓮
來(lái)源:品牌因brandine(ID:brand_ine)
上半年的劇王《慶余年 2》 ,大家都看了嗎?
給沒看過(guò)的朋友簡(jiǎn)要介紹下,男主范閑和官配婉兒的大婚,本該是這一季中最重要的戲之一,追劇的 CP 粉是盼星星盼月亮,等導(dǎo)演和編劇醞釀了五年,結(jié)果卻大失所望,集體吐槽:還不如我們村里的流水席來(lái)的熱鬧……
說(shuō)好的全城權(quán)貴云集,實(shí)際上就家宴兩桌,來(lái)的還凈是和人小倆口不對(duì)付的人,送的那三瓜兩棗,也怪拿不出手的;說(shuō)好的鑼鼓喧天十里紅妝鞭炮齊鳴,結(jié)果 ,婉兒就頂著海蜇皮一般的樹脂頭飾來(lái)出場(chǎng)了,透露出一絲劇組經(jīng)費(fèi)欠缺的心酸。
再加上烏漆麻黑的陰間打光,難怪被大家說(shuō)是「結(jié)婚名場(chǎng)面」秒變「結(jié)婚冥場(chǎng)面」。
不過(guò),雖然戲里看著「不知道禮部把錢都花哪里去了」,戲外,品牌們給范閑婉兒隨禮的陣仗倒是大得很。不少品牌紛紛跟進(jìn)送出「獨(dú)家伴手禮」,把小范大人和雞腿姑娘在劇里丟了的面子都給找回來(lái)。
在這之中,喜茶可以說(shuō)光是憑品牌名,就贏在了起跑線上。對(duì)影視 IP 聯(lián)名經(jīng)驗(yàn)豐富的它,游刃有余地拿捏劇迷心理,用一整波聯(lián)名活動(dòng)的策劃把劇里大婚與劇外狂歡串聯(lián)起來(lái)。
恰逢荔枝的時(shí)節(jié),喜茶巧妙拋出一個(gè)諧音梗,好禮變「好荔」,將應(yīng)季新品與隨禮主題相銜接,每一杯新品喜茶都成為一份隨禮慶賀的心意。當(dāng)然,品牌也準(zhǔn)備好了設(shè)計(jì)精美的漸變光柵徽章、貼紙、透卡等一系列周邊,滿足劇迷的需求。
此外,在接下來(lái)的端午假期期間,喜茶還將在杭州國(guó)大城市廣場(chǎng)搭建線下快閃空間,更真實(shí)地還原范府場(chǎng)景。到場(chǎng)的粉絲不僅可以領(lǐng)取「等閑人」認(rèn)證牌,還能一次性參與聞香識(shí)茶、金榜題名、慶喜婚房等環(huán)節(jié),感受穿越古今的沉浸式體驗(yàn)。
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從節(jié)點(diǎn)到聯(lián)名,喜茶的「婚慶事業(yè)」有了新動(dòng)向?
在越來(lái)越卷的新茶飲行業(yè)下,我們也觀察到,近些年來(lái),喜茶有意識(shí)地發(fā)力品牌文化建設(shè),圍繞「喜」這一品牌內(nèi)核,從不同的喜悅場(chǎng)景進(jìn)行深挖,拓展其內(nèi)涵及外延,逐步形成品牌自己的「喜文化」。
例如每年高考季時(shí),喜茶都會(huì)推出系列活動(dòng),呼應(yīng)金榜題名的「喜」。實(shí)際上此次與《慶余年2》的聯(lián)名,也關(guān)聯(lián)了即將進(jìn)行的高考,呼應(yīng)劇中的會(huì)試場(chǎng)景,喜茶在 6 月 7 日的主題直播中以元宇宙重現(xiàn)學(xué)子春闈現(xiàn)場(chǎng)。
此外還有新春之際,與 CLOT 聯(lián)名共同恭賀新年的「喜」;甚至是與 WPS 聯(lián)名感嘆「周一想喜」的另類「喜」,在新時(shí)代的語(yǔ)境中延伸「喜」的意義。
而對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),提到所謂的大喜之事,第一個(gè)浮現(xiàn)的往往還是結(jié)婚。
喜茶也不例外,在構(gòu)建「喜文化」的道路上,品牌最先抓住、也最為看重的場(chǎng)景,便是婚慶。
早在 2022 年,喜茶想做「囍茶」的心便已袒露無(wú)遺。
從上圖可以看出,以品牌十周年之際的 2022 年 520 為起點(diǎn),喜茶不放過(guò)任何一個(gè)愛情相關(guān)節(jié)點(diǎn),每年 520、七夕、情人節(jié)都會(huì)為新婚的消費(fèi)者推出相關(guān)活動(dòng),同時(shí)在形式上,將「領(lǐng)喜證」與「民政局聯(lián)動(dòng)」兩大利器延續(xù)至今。
一直以來(lái),喜茶總是能及時(shí)把握住影視熱點(diǎn),與《夢(mèng)華錄》、《甄嬛傳》、《繁花》等熱門影視 IP 的聯(lián)名收獲了不俗的反響,但在主題上往往更偏向去呈現(xiàn)中式茶飲的品牌特質(zhì)。
而當(dāng)回顧今年喜茶與影視游戲的聯(lián)名、聯(lián)動(dòng),可以發(fā)現(xiàn),無(wú)論是對(duì) IP 的選擇,還是對(duì)主題的設(shè)計(jì),品牌都將目光更聚焦于關(guān)聯(lián)劇情的「喜事」上,為喜茶的婚慶故事拓寬了表達(dá)空間。
此次《慶余年 2》的聯(lián)名便是緊跟主角大婚的重要情節(jié),為劇迷們提供了一同隨禮的方式;年初與電影《還是覺得你最好 2》的聯(lián)動(dòng),則契合婚禮的核心劇情,將放映會(huì)設(shè)置成婚禮晚宴,讓觀眾從戲里的婚宴走到現(xiàn)實(shí)。而在此前的白色情人節(jié),喜茶與戀愛互動(dòng)手游《光與夜之戀》的聯(lián)名,則更是將沉浸式聯(lián)名做到極致,如同打破了虛擬與現(xiàn)實(shí)的壁壘。
在「純白誓約」的主題下,喜茶配合劇情設(shè)定,讓門店化身為「光啟市領(lǐng)證中心」,提前了解游戲知識(shí)的店員會(huì)稱呼玩家為「設(shè)計(jì)師」,著力在服務(wù)過(guò)程中還原游戲的代入感。同時(shí),喜茶也推出喜證、透卡等創(chuàng)意周邊,玩家既可以在喜證上將自己與角色的名字簽在一起,還能利用透卡與角色完成合照,將跨次元的誓約儀式感拉滿,同時(shí)也提供了豐富的二創(chuàng)玩法,以源源不斷的 UGC 內(nèi)容推動(dòng)聯(lián)名出圈。
通過(guò)讀透設(shè)定、融入劇情,喜茶從線上互動(dòng)到線下體驗(yàn)都做足 IP 內(nèi)容的沉浸感與氛圍感,也收獲了粉絲的好感。而借助熱門影視游戲的影響力,喜茶既進(jìn)一步加深和鞏固了與婚慶場(chǎng)景的綁定,凸顯品牌的獨(dú)特性,又在這一核心場(chǎng)景下,從自己新婚領(lǐng)證的喜事延伸到更廣泛的概念, 打開了更多「有喜事,喝喜茶」的消費(fèi)契機(jī)——
畢竟,我和我推的喜事、磕的 CP 的喜事,怎么不值得慶賀呢?
至于接下來(lái),喜茶還將會(huì)為哪家的喜事送上「囍茶」,讓我們拭目以待。