為了一張618大額券，網(wǎng)上相關(guān)搜索量已經(jīng)暴漲157%；閑魚上，年輕人大量涌入尋找“618大額券”拼券搭子。

“用不掉的大額券轉(zhuǎn)我吧！”隨著618大促臨近，大額券成為年輕人的省錢硬通貨。

為了把優(yōu)惠福利用到極致，近日有人發(fā)現(xiàn)有不少人開(kāi)始上閑魚找陌生人當(dāng)“拼券搭子”，拼奶茶、拼咖啡、拼衣服包包、拼家電數(shù)碼等等……把剁手與省錢發(fā)揮到了極致。

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拼單搜索暴漲157%  

奶茶拼單相關(guān)分享

有媒體報(bào)道，自5月20日“618”開(kāi)賣以來(lái)，平臺(tái)上大額券拼單相關(guān)搜索量就上漲了157%，發(fā)布量也較去年同期翻倍。

據(jù)閑魚相關(guān)人員介紹，用戶畫像分析，95后發(fā)起拼單需求居多，尤其是女性用戶，這也一定程度反映出其對(duì)品質(zhì)生活和性價(jià)比的雙重追求。

“身邊伙伴都在拼”，一位閑魚上發(fā)起拼單需求的網(wǎng)友稱，因不想錯(cuò)過(guò)這半年一次的優(yōu)惠，萌生上網(wǎng)找搭子的念頭，“我不怕麻煩，你想買什么要怎么拼，都可以在線幫你搞定。”

在618愉快開(kāi)啟剁手模式的00后，也成為了閑魚上找“拼券搭子”的一份子，她想湊“滿5000元-400元”額度的券，已在購(gòu)物車?yán)锓帕瞬簧傩膬x的商品。

隨著活動(dòng)臨近，拼單滿減已經(jīng)蔓延到各類垂類券上，閑魚平臺(tái)拼單湊滿減話題內(nèi)，湊單美妝券、家電數(shù)碼券、服飾券各路優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)不放過(guò)，用戶到處喊話吸引“搭子”們的眼球。

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咖啡奶茶們下場(chǎng)截流進(jìn)私域  

作為年輕人喜歡的茶飲、咖啡，拼單現(xiàn)象在各平臺(tái)也并不鮮見(jiàn)。

早在2020年，星巴克、奈雪等品牌就已經(jīng)開(kāi)啟了拼團(tuán)業(yè)務(wù)。而且隨著技術(shù)進(jìn)步，品牌們已經(jīng)將各平臺(tái)的公域拼單客源，成功引流到私域平臺(tái)。

喜茶去年在小程序上開(kāi)通“一起喝”功能，通過(guò)連接分享或微信群邀請(qǐng)小伙伴拼單，參與拼單均有數(shù)額不等的優(yōu)惠。

奈雪也有拼單功能，可以自動(dòng)分賬、一鍵收款、分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)，還可以共享發(fā)起人對(duì)應(yīng)等級(jí)附屬的優(yōu)惠。

瑞幸在自己的小程序里增加了“拼單滿減”功能，相比其它品牌，瑞幸的拼單功能帶著品牌一貫的超大補(bǔ)貼力度。如拼單優(yōu)惠可與其它優(yōu)惠疊加使用，消費(fèi)者在享受瑞幸其他折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，選擇一起拼單。

丘大叔的拼單優(yōu)惠則更傾向團(tuán)購(gòu)大單，如滿30杯打95折、50杯93折等。

2021年，就曾出過(guò)一個(gè)主打“拼團(tuán)模式”的社交之茶品牌“PINTEA拼小茶”，倡導(dǎo)“拒絕社恐，從拼單開(kāi)始”，以拼團(tuán)的模式作為品牌的最核心爆點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)提出了“一杯不賣，兩人起拼”的玩法，分為好友拼單和陌生人拼單。如果消費(fèi)者選擇陌生人拼單，還需選擇是2人團(tuán)、3人團(tuán)還是4人團(tuán)。拼得越多，省得也越多。

“裂變式”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，在這個(gè)內(nèi)卷化的茶飲賽道強(qiáng)勢(shì)出圈。

拼單買奶茶，實(shí)付1元

美團(tuán)、餓了么等外賣平臺(tái)也有拼單功能，美團(tuán)平臺(tái)近期有拼單促銷活動(dòng)，可以邀請(qǐng)手機(jī)尾號(hào)一樣的人組成一個(gè)單，最低可享受1元下單的福利。所以現(xiàn)在小紅書、抖音等社交平臺(tái)長(zhǎng)期存在各種拼單社群，活躍著各種各校不同品牌愛(ài)好者召集人。 

針對(duì)部分不講“拼德”、喜歡占小便宜而引起拼單不愉快的問(wèn)題，餓了么還升級(jí)了拼單功能，所有拼單人、發(fā)起人實(shí)際支付金額全部顯示在手機(jī)界面上。

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拼單興起于消費(fèi)降級(jí)？  

有人說(shuō)，年輕一代已成為用戶創(chuàng)新的最佳踐行者。

他們用露營(yíng)、飛盤重新注解了“假日經(jīng)濟(jì)”；用“自我取悅”的生活態(tài)度，讓智能馬桶、電競(jìng)椅及掃地機(jī)器人更新了中國(guó)式家庭“新三大件”；用零糖低卡的“自律也自由”的態(tài)度，帶火了養(yǎng)生消費(fèi)。

現(xiàn)在，Z世代又用“搭子”的大促社交新玩法，在618與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上創(chuàng)作了一種更加靈活、有趣的交易方式——拼單，并把它滲透到了消費(fèi)生活的方方面面。

麥當(dāng)勞第2個(gè)半價(jià)

“一開(kāi)始我是吃麥當(dāng)勞的甜筒，后來(lái)改吃蜜雪的，現(xiàn)在我已經(jīng)戒了?！边@小紅書某博主發(fā)的帖子，幾句話就道出降級(jí)是有節(jié)奏地發(fā)生的，甜筒就是信號(hào)之一。

新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這屆年輕人預(yù)算不在多，有拼單則香；時(shí)間不在多，有搭子則愛(ài)。他們既不無(wú)腦消費(fèi)，也堅(jiān)決不會(huì)放棄熱愛(ài)，于是在這條博弈的道路上另辟蹊徑，孕育了現(xiàn)在的“拼單式交易”。

薅羊毛，2個(gè)蜜雪冰淇淋僅1.5元

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼單興起，成功將商品和服務(wù)解構(gòu)成最小單元，讓年輕人可以把一筆訂單不斷拆分細(xì)化，用最具性價(jià)比的方式擁有“心頭好”。

以閑魚今年5月開(kāi)通拼單功能為標(biāo)志，包括新餐飲在內(nèi)電商零售正在打通一個(gè)新的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)上數(shù)以億計(jì)的用戶和新商業(yè)氛圍需要茶飲品牌們順應(yīng)時(shí)勢(shì)給出更符合需求的服務(wù)模式。