蜜雪冰城“腳臭味”新品賣爆了!網(wǎng)友:太歹毒了...
蜜雪冰城史上最難喝奶茶出現(xiàn)了?
文:楊陽
來源:頂尖廣告(ID:idea1408
我們一般想到“手打檸檬茶”,但你是否想過也有“腳踩檸檬茶”?這說的就是蜜雪冰城最近的糯香系列新品:糯香檸檬茶、糯香綠茶。圖源:蜜雪冰城
一夜之間,蜜雪冰城居然被調(diào)侃“臭腳茶”,一股子臭腳味,網(wǎng)友隆重官宣蜜雪最難喝單品出現(xiàn),還買爆了。
先看蜜雪冰城是怎么介紹的:茶香、果香、糯米奇香,味覺三重奏!
圖源:蜜雪冰城官微
看著介紹也沒毛病,就“糯米香葉+檸檬水”配方來說,哪怕下再多科技狠活,也不至于這么難評。更何況雪王給的是真檸檬,5、6塊錢一杯還要什么自行車?放張點單圖,冰塊和甜度已經(jīng)被定義為:鞋子透氣程度和味道濃淡程度了。b站Up主及其他網(wǎng)友進行二創(chuàng),腳臭丫子味突然被具象化了。圖源:小雞游戲
看完圖片版本,再來看看文字版本,出現(xiàn)頻率最高的就是“臭”。不過都說要寫夏天不能只是寫夏天,要寫夏天的西瓜、蟬鳴、汽水。
果然大家吐槽臭腳味,沒有只寫臭腳味,而是寫小狗、白襪、樹葉...十年老狗腳+體育生三十天沒洗的臭襪子+汗臭+生姜的味。圖源:小紅書網(wǎng)友
雪王的臭腳,冰雪加腳味?
舔被撒了檸檬水的汽車座椅味。
要是覺得過于辣眼睛或者炸裂,那就最后再獻上游戲私奔版本。上一次看到這么具象化形容一款奶茶,還是霸王茶姬的萬里木蘭,喝完一杯直接替木蘭從軍去。所以刷完網(wǎng)友“難喝到懷疑人生”的歹毒炸裂點評,懷疑蜜雪冰城賣的不是糯香檸檬茶,而是糯臭檸檬茶。
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根據(jù)網(wǎng)友大型奪筍現(xiàn)場,茶香、果香、糯米奇香每一種香聞起來都沒毛病。但一組合起來香味各管各的,味覺三重奏變成味覺三亂奏!可想而知,有多少人等到失去冰鮮檸檬水,點了蜜雪糯香檸檬茶之后,突然就后悔莫及了。如果還有一次機會,他可能會對自己說那三個字:求別買就連雪王自己的員工也在勸退,可見難喝不是說說而已。就連領導請喝下午茶,同事也不知道該高興還是該高興呢。
但比起腳臭味味道更炸裂的,還是#蜜雪新品像腳臭味卻遭搶購#。圖源:?手談姬
傻眼了,說難喝的是你們,搶購的也是你們,真的是同一批人嗎?也許未必是同一批人,但肯定是眾口難調(diào)。
事實上蜜雪的糯香系列評價很兩極分化,只能說喜歡糯米味的,感覺好喝很香;不喜歡的,就覺得臭。
這就是一種高級的營銷——欲擒故縱,或者說反向營銷。
按理說,品牌營銷新品,正常的思維是趕緊來試趕緊來買我,然后把產(chǎn)品亮點放大再放大,做好臨門一腳的銷售。比如霸王茶姬,喊你建議別晚上喝萬里木蘭,結果卻成功平等懲罰每一個好奇的人:好奇萬里木蘭怎么變成萬里無眠,好奇到底能有多提神。你如果勸退和拒絕消費者嘗試,分分鐘逼瘋大家的逆反心理,抱著不信邪想法勢必要試試。同理,雪王新品越是被瘋狂吐槽臭腳味,千萬要記得避雷,越有可能激發(fā)起大家的挑戰(zhàn)反向種草的欲望。
其次,獵奇的重口味的新品,總能激發(fā)大家的好奇心。很多案例告訴我們,具有炸裂或重口味的食物搭配,越奇葩越火。就像星巴克紅燒肉拿鐵,MStand麻醬拿鐵、白象的香菜方便面等。圖源:M Sdand/星巴克
臭腳味奶茶亦如此,給人營造的就是“臭腳+奶茶”的味道搭配組合。品牌通過強反差產(chǎn)品的混搭搭配,可以戳中消費者的獵奇心理,從而制造話題吸引流量。最后還有一個原因,不排除是消費者對檸檬水是有濾鏡的。檸檬水作為蜜雪冰城的超級單品,也是明星產(chǎn)品,自帶王牌流量。冰鮮檸檬茶撐起蜜雪冰城一片天,真不是說說而已,此前雪王還官宣了冰鮮檸檬茶的業(yè)績:一年賣超10億杯。這是什么概念?出道11年穩(wěn)坐果茶王位,杯子連起來能繞地球將近5圈。圖源:蜜雪冰城
雪王還化身“蜜雪冰城首席品控官”,為“年度銷售冠軍”檸檬水安排一場檸檬發(fā)布會,足以見得雪王檸檬水的地位。圖源:蜜雪冰城
所以就檸檬茶之于雪王的地位來看,足以讓網(wǎng)友產(chǎn)生“能難喝到哪里去”心理,擁有打卡新品的勇氣。
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如果跳出消費者口碑層面,站到品牌推廣糯香系列的角度來看,也不難看出雪王對于新品很有底氣。有的可能瘋狂燒錢投廣告,但這不適用于蜜雪冰城低價策略。還有一種辦法就是“以爆帶新、新品打爆、爆品更爆”。接地氣的說,就是大號帶小號,這個大號就是我們熟悉的冰鮮檸檬水。我們看到蜜雪冰城的新品打法,就是對比爆品冰鮮檸檬水和新品糯香檸檬茶的區(qū)別,一個果茶頂流超解渴vs一個果茶新星三重香。更是拍攝了一條廣告,以新晉小生糯香檸檬茶vs頂流檸檬水的形式,帶出糯香系列多重香的亮點。圖源:蜜雪冰城
還有就是玩梗營銷,針對糯米系列造詞,強化大家對于“糯香”記憶點,就問你city不city。圖源:蜜雪冰城官微
甚至還做了一波產(chǎn)品測評海報,只為告訴你糯香系列真的是真香系列。可想而知,臭腳味奶茶之所以出圈,既有蜜雪冰城強心智品類(檸檬)的信任感,給新品帶來濾鏡賦能;也可以說是部分網(wǎng)友的瘋狂吐槽,反而激發(fā)另一部分網(wǎng)友反向種草心理,終究是跨出嘗鮮第一步。不過有一句話怎么說來著,眾口難調(diào),大家也不要以偏概全。還有一句話說,嘴上說不要身體很誠實,各位不要壓抑住好奇心想喝就喝吧。
更何況如今,這款檸檬水已經(jīng)被網(wǎng)友研究出新的功能。無論如何對于雪王來說,“黑化”桑葚新品、“爆改”東北大花襖新包裝出圈都玩遍了,總要來點新花樣。這一次靠自來水營銷“臭腳味奶茶”味覺,何嘗不是一種黑紅的出圈方式。
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