文：侯碩麗
來源：職業(yè)餐飲網(wǎng)（ID：zycy168）
沒想到，打敗快餐的竟然是超市巨頭們？！
近日，一批知名連鎖超市為了搶客流，在超市里開起了“食堂”，還打起了價格戰(zhàn)……
如：永輝食堂，一葷一素人均僅15元；物美大食堂推出19.9元的自助快餐，60多種菜品無限暢吃；盒馬推出20多款餐品，一頓午餐可低至9元.......
隨著市場競爭和線上零售的發(fā)展，連鎖超市的生存愈發(fā)艱難，急需尋找新的突破口。
一批超市巨頭紛紛用低價殺入快餐市場，究竟意欲何為？又對如今內(nèi)卷的快餐市場，會造成怎樣的威脅？
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01
9元就能解決午餐，連鎖超市開的快餐食堂也開始“內(nèi)卷”了......
打工人的“平價胃”，已經(jīng)被越來越多的連鎖超市巨頭盯上了。
如今，越來越多的商超打起了餐飲的主意，紛紛開出了“食堂”，為打工人提供平價盒飯。
憑借著極致的質(zhì)價比，獲得了眾多消費者的青睞。
1、盒馬快餐：日推出20多款平價餐品，一頓飯9元起
9元的梅州腌面，19.8元的三葷一素，16.8的豬雜湯........
近日，盒馬在廣州全市門店推出“平價快餐”服務(wù)，每天推出20多款平價餐品，每個星期滾動一次，品類非常多，客單價基本都在30元以下，可選擇空間非常大。
目前，盒馬的平價快餐系列，在北京、江蘇、上海等地也有上線，但計價方式略有不同。
據(jù)在社交平臺的一位來自廣州的普通上班族，分享了他的就餐體驗，對于天天上班點外賣的他，現(xiàn)在反而更想嘗試盒馬的快餐，那里不僅定價合理而且出餐速度快。
2、永輝食堂：主打現(xiàn)炒自選模式，人均15元
永輝超市其實在2017年，就在福州開了第一家永輝超級物種店，主打中高端消費，憑借高端的就餐環(huán)境和體驗，一炮而紅。
今年初，永輝快餐店卷土重來，憑借本身的客流量以及性價比，試圖再次把“零售+餐飲”相結(jié)合的路子走通。
定價十分親民，素菜在1-3元一份，半葷菜6元一份，葷菜在8-16元之間，算下來，人均15元就可以吃飽。
有20多款sku，現(xiàn)炒現(xiàn)做，走自選模式，有葷菜、半葷菜、素菜。跟大米先生，老鄉(xiāng)雞等自選快餐模式很像。還可以免費加湯，加飯，小菜，自助打包。
網(wǎng)友評論道：
幸福瘋了！直接拯救學(xué)生黨和打工人；
東北很遠(yuǎn)，永輝很近，是誰羨慕了我不說；
食堂人好多，下次也去試試看。
3、物美大食堂：走自助快餐模式，19.9無限暢吃
近日，物美也在北京中關(guān)村門店開了一家“物美大食堂”，開賣平價快餐！
物美大食堂推出了兩種自助餐，一種是碳水自助13元，包括鹵面、炒餅、揚州炒飯等，另一種是19.9的自助正餐，涵蓋60多種菜品。另外，顧客還可以免費吃水果、小吃和甜品等。
真可謂，只要卷不死，就往死里卷！一杯奶茶在北京也得20來塊錢，現(xiàn)在20塊錢能在北京中關(guān)村能吃一頓這樣品質(zhì)的正餐，真值了。
不止永輝、盒馬、物美、華聯(lián)等商超引入餐飲業(yè)態(tài)，就連羅森、全家等便利店也推出多種快餐，711便利店還在廣州開出全國首家小食堂。
02
連鎖超市開平價“食堂”，“搶奪”快餐店客流？！
“線上團套餐可能會踩雷，去商超開的食堂絕不會吃虧”。
“論性價比、菜品種類，超市食堂簡直完勝”。
憑借著極致的性價比，越來越多的消費者，涌入超市用餐，開在超市里的食堂已經(jīng)成為超市獲客吸金的重要手段。
1、商超日子難熬，把快餐當(dāng)引流的“救命稻草”
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，聯(lián)華超市營業(yè)額約為218.36億元，同比下降約11.5%，其中大型綜合超市業(yè)態(tài)同比下降約22.2%；人人樂2023年實現(xiàn)營收較去年同期營業(yè)收入下降28.15%.....
其中，人人樂在財報中表示，公司全年營業(yè)收入變化主要由于門店數(shù)量減少及銷售下降影響。
可以看出，商超巨頭面臨的經(jīng)營困境已經(jīng)成為有目共睹的事實，由于實體店受到線上零售分流等因素的影響，使得國內(nèi)許多連鎖商超受到?jīng)_擊。
有客流才會有營收，各大超市巨頭紛紛尋找突破口。于是，餐飲這個引流神器，就被各大超市巨頭給盯上了，特別是快餐，具有剛需高頻的特征，是聚客的優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)。
據(jù)統(tǒng)計，超八成的消費者基本每周至少一次在外就餐，餐飲和食品引來的客流已占客流的一半。
當(dāng)超市巨頭們都將餐飲當(dāng)做“吸粉利器”后，可想而知，商超開餐飲也就不算什么新鮮兒事了。
2、低價作為殺手锏，是切入餐飲業(yè)態(tài)的利刃
在整個餐飲消費逐漸趨于理性的大背景下，消費者對于價格也愈發(fā)敏感，人們開始精打細(xì)算，選擇更有性價比的產(chǎn)品。
為了維持生存，各大餐飲巨頭紛紛推出窮鬼套餐。如3元的自助早餐，9.9的咖啡，19.9的肯德基OK套餐......來迎合消費降級的市場需求。
超市巨頭們也紛紛盯上了性價比經(jīng)濟，推出平價套餐，以平價快餐作為突破口，試圖將兩者的客流實現(xiàn)相互轉(zhuǎn)換，更大程度的挖掘消費市場的需求，實現(xiàn)最大效益。
可以說，低價是超市食堂獲取用戶的殺手锏，直接給顧客最直接有力的購買刺激，也給自己賦能。通過觀察各平臺消費者對于超市巨頭開食堂的評價，“便宜 ”出現(xiàn)的頻率是最高的，也有不少人將它當(dāng)做老鄉(xiāng)雞、大米先生的平替。
超市食堂正是將“零售+餐飲”相結(jié)合起來，在疊加上性價比，成為了俘獲顧客的最直接法門。
3、尋找第二條增長，探索“商超+餐飲”新模式
在連鎖超市日子難捱的同時，部分超市也在努力探索新賽道、加速轉(zhuǎn)型，試圖尋找新的突破口。
那么為什么會選擇餐飲和超市相結(jié)合呢？
首先，“餐飲+超市”的結(jié)合在理想的情況下，可以實現(xiàn)客流1+1＞2的效果。因為商超有天然的客流，可以為快餐提供流量池；而中國人“吃完飯逛逛超市”的消費習(xí)慣，能讓快餐帶來的客流反哺超市零售的營收。
再者，成本低。大部分超市開設(shè)食堂，基本都是劃出一片區(qū)域，來當(dāng)做餐飲區(qū)，這樣一來，超市自己經(jīng)營餐飲，租金就省去了一大半。
最后，背靠超市，食材供給問題也可以解決，為此很多超市食堂都打出了“不賣隔夜菜、食材新鮮、每日現(xiàn)炒”等口號。
如永輝超市負(fù)責(zé)人告訴記者，永輝食堂的餐品，品質(zhì)是一定有保障的，永輝食堂是作為永輝超市深入餐飲行業(yè)的試點，沒有考慮盈利問題，所有食材和輔材都是選用品牌的。
職業(yè)餐飲網(wǎng)小結(jié)：
商超紛紛開設(shè)食堂，試圖把餐飲業(yè)態(tài)作為引客的手段，達到“零售+餐飲”能夠融合的狀態(tài)，從而實現(xiàn)，兩者客流的相互轉(zhuǎn)換。
如今，各大超市巨頭，推出以堂食為主的平價食堂，疊加極致的性價比，獲得了一部分消費者的信任。但不可否認(rèn)的是，快餐賽道已經(jīng)有很多的成熟餐飲品牌，有著更為成熟的運營經(jīng)驗。
不過，超市中開設(shè)平價食堂，總歸是一次積極的嘗試，商超跨界引入餐飲業(yè)態(tài)，能否真的對快餐產(chǎn)生巨大的沖擊，還有待市場驗證。
