來源：營(yíng)銷案例精選（ID：m-cases）

在熱點(diǎn)營(yíng)銷上，瑞幸的反應(yīng)不僅迅速，且常常與年輕人喜好相綁定。此外，其近年的代言策略也圍繞著“年輕化”的思路展開。

從早期的實(shí)力派演員湯唯、張震，到偶像流量明星，再到以綜藝熱梗藝人、體育明星、熱劇演員為代表的熱點(diǎn)系明星，瑞幸的選人水平猶如開掛一般，快狠準(zhǔn)地踩在年輕朋友的心尖上。

比如，最近瑞幸與脫口秀演員付航合作了。

朋友們，付航也是出息了??！

但挺神奇的是，這海報(bào)明明是靜態(tài)的，但我耳邊卻仿佛響起了激情的聲音。

請(qǐng)問讀者里有熟悉付航的朋友們嗎？

最近我在小紅書總刷到各種他的線下演出切片，一刷就上頭，然后把好笑的切片都刷了一遍。

值得一提的是，在演出中付航的肢體動(dòng)作比較夸張，神態(tài)表情精怪，情緒狀態(tài)還挺“瘋癲”，而其也因此被觀眾調(diào)侃為「猴子」，并產(chǎn)出了一系列相關(guān)段子。

例如：

付航：介紹一下你的大學(xué)

觀眾：蒙克大學(xué)

付航：你的職業(yè)是什么

觀眾：動(dòng)物園喂猴的

久而久之，付航也經(jīng)常玩自己像猴子的梗，就連此次上脫口秀節(jié)目也提及了這一網(wǎng)梗，把自己標(biāo)簽為靈長(zhǎng)類。

在我看來，瑞幸此次和付航的合作，是很討巧的。

首先，雖然付航是首次參加綜藝節(jié)目的選手，但在第一期的投票中，其節(jié)目《Passion》的數(shù)量最高。

此外，付航的現(xiàn)場(chǎng)演出視頻在社交平臺(tái)上有著廣泛傳播，其線下演出也是一票難求?？梢?，其圈內(nèi)人氣具有一定的群眾基礎(chǔ)。

其次，是付航的猴子標(biāo)簽。

據(jù)了解，此次雙方合作推出的產(chǎn)品，正是《黑神話：悟空》的第二波聯(lián)名產(chǎn)品——「冰搖濃縮」系列。

而在宣傳文案上，瑞幸也call back了付航的脫口秀主題——「passion」。

瑞幸在借勢(shì)《黑神話》聯(lián)名熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，將付航本人的形象特點(diǎn)與新品緊密聯(lián)系起來，形成主題呼應(yīng)的同時(shí)也讓討論熱度更為上漲，成功引起了網(wǎng)友關(guān)注。

ps：此次合作還有另一張海報(bào)，呈現(xiàn)了“潑猴”沉靜的一面。

網(wǎng)友：一百零八變，付航變成黃景瑜！

有意思的是，加上付航，瑞幸今年已經(jīng)是第四次和“猴”合作了。

瑞幸×《大話西游》：

瑞幸×上美影《大鬧天宮》：

瑞幸×游戲《黑神話：悟空》：

話說回來，脫口秀作為近年來較為火熱的演繹形式，已經(jīng)成為不少年輕人的電子榨菜。

而其中有趣的網(wǎng)梗也被品牌作為營(yíng)銷靈感。

比如瑞幸與何廣智的合作，契機(jī)就來源于節(jié)目中的段子。

在脫口秀節(jié)目中，何廣智自嘲“好像越美的東西對(duì)這個(gè)世界就越殘忍,當(dāng)我想到這里的時(shí)候，我突然意識(shí)到，我可真是一朵帶刺的玫瑰啊。”

當(dāng)時(shí)，瑞幸在情人節(jié)節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)“線條小狗”推出兩款新品——「帶刺玫瑰拿鐵」和「相思紅豆拿鐵」。

網(wǎng)友忍不住紛紛調(diào)侃，「帶刺玫瑰拿鐵」的最佳代言人不就是廣智嗎！

隨后，瑞幸火速聯(lián)系，成功促成了一次合作。

從瑞幸的兩波成功操作中，我們也能總結(jié)出一些規(guī)律：

第一，在選擇聯(lián)名對(duì)象時(shí)，不要為了聯(lián)名而聯(lián)名，更多要找到內(nèi)核互相契合的那部分，而這也是與消費(fèi)者的最佳溝通點(diǎn)。

第二，要有能夠轉(zhuǎn)化為傳播談資的娛樂化內(nèi)容，不論是網(wǎng)梗段子也好，情緒共鳴也好，亦或者當(dāng)下的爆款作品，品牌若能與當(dāng)下年輕人的興趣點(diǎn)形成互動(dòng)，則能更好地引發(fā)網(wǎng)友二創(chuàng)，在提高傳播聲量的同時(shí)，也能在年輕人心中建立起個(gè)性鮮明、有趣的品牌形象。