文：Sulli

來源：瀝金（ID：Finding_Gold）

現(xiàn)在的年輕人，不生小孩養(yǎng)寵物。

近日，高盛發(fā)布報告，今年我國寵物數(shù)量首次超過4歲以下嬰幼兒數(shù)量，預計到2030年，寵物數(shù)量將接近嬰幼兒數(shù)量的兩倍。

這個進度在東亞三國其實有些落后：早在2022年，日本寵物數(shù)量就是嬰幼兒數(shù)量的4倍；韓國更不用說了，5000萬人口養(yǎng)了超1400萬只寵物，生育率低到冰點。

不止是養(yǎng)，寵物家長們還很舍得花。

今年10.21，天貓雙11開賣當天，僅1小時便有15個寵物品牌成交破千萬；開賣4小時，直播成交同比大漲123%，658個品牌成交同比翻倍，659個品牌訂單量同比翻倍。

天貓雙11戰(zhàn)報 圖源：天貓

預售首日，定位中高端的國產(chǎn)鮮肉主糧品牌弗列加特便拿下銷售額增速和銷量增速的雙榜第一；在最容易糊弄的貓砂類目，竟然是￥200以上的高端品銷售額增速最快。

有人有錢有市場，寵物成了消費降級期間的逆風增長藍海賽道。

但當前寵物家長們兩極分化，新手家長仍在物色合適的主糧，高階家長們已經(jīng)開始關注寵物深層需求。

除了基礎的衣食住行外，寵物市場還有什么待挖掘的機會？

品牌做什么才能先人一步？

01

關心則亂

家長的錢最好賺

不管是養(yǎng)小孩還是養(yǎng)寵物，家長的錢都是最好賺的。

最好賺的寵物衍生行業(yè)之一，是尋寵機構。

尋寵機構專為丟寵主人們提供一條龍服務：24h上門，視情況提供方案，尋寵師傅每天工作時長6-8小時，價格從兩千到上萬，找不到就酌情收取幾百元路費。

當前該行業(yè)市場亂象嚴重，有些機構收取定金后找不到也不退，有些純詐騙，收錢后拉黑刪除一條龍，且大多數(shù)機構沒有營業(yè)資質(zhì)，目前也不受監(jiān)管，在要求消費者提前轉定金的情況下，服務質(zhì)量全憑良心。

即便如此，丟失寵物的家長們還是只能選擇相信，通過砸錢的方式買絲心安，期盼能夠早日尋回毛孩子。

最好賺的寵物衍生行業(yè)之二，是在小紅書上火得一塌糊涂，聲稱能和寵物對話的寵物溝通師。

只要幾張寵物的照片或者一小段日常視頻，他們就能和寵物建立知覺連接，替寵物和主人實現(xiàn)跨物種對話，一次收費在30到上百元，最火的時候，頭部溝通師月入10萬+，還實行預約制，家長排隊排到第二年。

寵物溝通師 圖源：小紅書

這種知覺連接是否真實不好說，但這些所謂的溝通師絕大多數(shù)并沒有寵物行業(yè)的從業(yè)資質(zhì)，且溝通效果也缺乏統(tǒng)一的驗證標準和方式。

即便如此，在很多寵物溝通師避雷帖里，評論區(qū)依然有一大堆家長在“求推”，甚至出現(xiàn)了不少機構，專門培養(yǎng)寵物溝通師，收費五千到一萬五元不等。

在群眾普遍生育意愿較低的年代，大家選擇養(yǎng)寵代替生小孩，為自己提供陪伴和情緒價值，但這樣把對人的一部分情感寄托轉嫁到寵物身上的行為，很容易像小孩家長一樣關心則亂。

但和小孩不同的是，寵物不會表達，因此，“關心則亂”的毛孩子家長只能通過“亂花錢”的方式，求自己心安。

02

寵物情緒

亟待關注

在美國，寵物的家庭滲透率高達68%，幾乎實現(xiàn)一戶一寵，寵物相關行業(yè)發(fā)展得較為全面。

比如針對寵物情緒開發(fā)的多種產(chǎn)品，旨在降低寵物分離焦慮并促進寵物放松的鎮(zhèn)靜背心、加重毯；緩解寵物不安和無聊的拼圖、自動激光玩具；控制寵物壓力的情緒管理類產(chǎn)品；醫(yī)院還會提供專門的寵物心理健康服務。

還有針對寵物主設置的多款服務：寵物保險、寵物基因檢測、寵物急救培訓課、人寵培訓等等。

人寵培訓中，既有學技巧的寵物瑜伽、寵物沖浪等互動趣味課，還有教主人學習緩解寵物分離焦慮手段的心理健康課，無處不在暗示主人們要積極解決寵物情緒問題。

目前我國已經(jīng)有企業(yè)開始關注到寵物情緒需求。

寵物健康品牌LitPet立陪，開發(fā)了針對寵物應激分離的營養(yǎng)補充劑，含有75mg的水解酪蛋白，具有應激舒緩功效。

深圳品牌HiPawLab揮爪實驗室，打造了人寵友好社交空間，除了放置寵物設施以外，所有座椅都經(jīng)過特殊設計，供寵物自由穿梭，還有專屬寵物的菜單，包括零食拼盤、酸奶碗、寵物雪糕等，旨在探索新型人寵相處模式。

立陪酪安舒&揮爪小聚 圖源：網(wǎng)絡

但由于當前我國大多數(shù)寵物主的消費仍集中在寵物的衣食住行方面，對寵物情緒的關注度較低，因此市場上對于寵物情緒衍生產(chǎn)業(yè)的探索仍處于初級階段。

不過隨著行業(yè)關注度提升，寵物主心智慢慢形成，未來有關寵物情緒的行業(yè)，前途不可估量。

03

從吃得飽

到養(yǎng)得好

我們把寵物需求分為四個層次。

第一層，是基本生存需求，簡單來說就是能吃飽，活得了。

第二層，是健康精細化需求，講究健康的飲食搭配、以及日常的養(yǎng)護、打理等。

第三層，是情緒需求，需要寵物主人主動去幫助它們緩解日常中的焦慮、不安等負面情緒。

第四層，是精神需求，需要寵物主人付出愛和時間去陪伴寵物，探索寵物的愛好，讓寵物從容享受生活，熱愛世界。

 

目前我國的寵物理念正處于同步升級階段，大部分養(yǎng)寵新手們正在從第一層往第二層過渡，一些成熟貓舍和“大戶人家”在探索第二層往第三層的可能性。

比如，貓咪飲食理念從貓糧喂養(yǎng)，到主食凍干、罐罐喂養(yǎng)，再到如今正在興起的生骨肉喂養(yǎng)，雖然對人來說操作越來越麻煩，但卻更加符合貓咪本身的飲食習慣，有益于它們的身體健康，這是屬于第一層往第二層過渡。

喂養(yǎng)理念科普 圖源：小紅書

而從害怕貓應激，推崇貓咪居家不外出的理念，到現(xiàn)在有意識地從小對寵物進行社會化訓練，改善寵物性格，更好適應各種環(huán)境，減少它們?nèi)菀桩a(chǎn)生的各種情緒問題，這是屬于第二層往第三層過渡。

當下我們主要以人類的視角去判斷寵物需要什么，設計的產(chǎn)品也多從人類角度出發(fā)，但隨著養(yǎng)寵人數(shù)的快速增長與先進育寵理念的傳播，未來的寵物需求理論勢必會更上一層樓。