文：周冰
來源：三億世代（ID：Sanyishidai）
2024年12月23日，好麗友集團(tuán)進(jìn)行了2025年高層職員人事調(diào)整。
好麗友集團(tuán)總裁譚哲坤的長子、好麗友第三代繼承人譚舒元晉升為執(zhí)行董事。
中國區(qū)也有一系列新任命，好麗友中國子公司首席執(zhí)行官李成洙晉升為副總裁，全宇榮被晉升為研發(fā)部門主管，鄭東原被晉升為銷售部門主管。
其中，本次晉升中最受關(guān)注的人物之一，就是剛晉升為副總裁的中國區(qū)“一把手”李成洙。
據(jù)韓媒報(bào)道，李成洙1991年進(jìn)入好麗友，經(jīng)歷生產(chǎn)、海外支援團(tuán)隊(duì)等工作，2000年起在好麗友中國公司工作，并歷任廣州廠長等主要職務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
2000年起在中國法人工作，歷經(jīng)生產(chǎn)、海外支援團(tuán)隊(duì)等工作，是中國事業(yè)專家。2021年晉升為專務(wù)，今年1月被任命為中國法人代表理事后，一直尋求建立間接營利企業(yè)制和強(qiáng)化本土化戰(zhàn)略。
這是李成洙在短短一年內(nèi)再獲晉升——2024年1月，他被選為中國法人代表理事后，通過強(qiáng)化當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略和引進(jìn)間接營業(yè)體制，取得了銷售和利潤同時(shí)增長的成果。而這次晉升，一定程度上反映了總部對其領(lǐng)導(dǎo)的中國市場業(yè)績的認(rèn)可。
01
中國區(qū)增長乏力
作為韓國四大食品公司之一，好麗友自1995年進(jìn)入中國市場以來迅速擴(kuò)張，先后推出好麗友、好多魚、好友趣、Q蒂、呀！土豆、蘑古力等品牌。2006年，好麗友已占據(jù)中國曲奇餅市場的三分之二；2013年，其在中國的銷售額突破1萬億韓元，約合61.93億元人民幣；到了2016年，銷售額攀升至1.346萬億韓元，約合人民幣70億元以上，創(chuàng)下歷史新高。
好麗友按國家劃分的銷售額對比 ?來源，好麗友官網(wǎng)
中國一直是好麗友最重要的市場，多年來其營收貢獻(xiàn)始終超過韓國本土市場。然而近幾年，好麗友中國的發(fā)展似乎進(jìn)入了瓶頸期。
根據(jù)好麗友財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，自2020年起，好麗友在中國區(qū)的收入占總收入比重持續(xù)下降，從49%降至2023年的40%。同時(shí)，其在中國市場的增速也落后于韓國、俄羅斯等其他市場，2023年甚至出現(xiàn)了7.5%的負(fù)增長。
好麗友在中國市場的碰壁并不難理解，其背后是品牌老化、休閑食品市場競爭加劇等問題的凸顯。在中國市場，早期達(dá)利園、盼盼等品牌已經(jīng)占據(jù)了下沉市場，而近年來，三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥刃缕放瓢l(fā)力烘焙、利用電商彎道超車，對好麗友的市場份額造成沖擊。
02
變革重振中國市場
2023年的中國區(qū)業(yè)績下滑成了導(dǎo)火索，促使好麗友進(jìn)行分銷渠道和產(chǎn)品方面的變革。
據(jù)韓媒報(bào)道，李成洙帶領(lǐng)下的業(yè)績增長，與“引入間接營銷體系”有關(guān)，具體來看，在中國市場，好麗友完成了從直接向銷售網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)產(chǎn)品的模式，向當(dāng)?shù)劁N售代理商供應(yīng)產(chǎn)品的間接銷售體系的轉(zhuǎn)換。
產(chǎn)品方面，好麗友也積極推進(jìn)“減鈉、減脂、減糖”的健康產(chǎn)品研發(fā)，并在中國市場推出升級版好麗友派、桃桃派、杏杏派等新品。
此外，好麗友在中國去年投資約200億韓元（折合人民幣1億元），在沈陽市沈北新區(qū)的萬噸級馬鈴薯雪花全粉生產(chǎn)基地已正式竣工投產(chǎn)。
一番變革后，好麗友在中國市場的業(yè)績呈現(xiàn)出復(fù)蘇跡象。
2024年第三季度，好麗友中國的銷售額還同比下降2.2%。但進(jìn)入第四季度后，情況開始好轉(zhuǎn)。根據(jù)韓國金融監(jiān)督院的數(shù)據(jù)，11月銷售額同比增長20.8%，達(dá)到1064億韓元（約合人民幣5.3億元）；10月銷售額同比增長8.8%，達(dá)到1022億韓元（約合人民幣5.1億元）。甚至有韓媒預(yù)測，好麗友明年在中國的年銷售額有望恢復(fù)至2016年地緣因素影響前的水平。
值得一提的是，此次任命也體現(xiàn)了好麗友對生物業(yè)務(wù)的重視。好麗友控股副會長許仁哲曾表明，生物業(yè)務(wù)將成為集團(tuán)新的增長引擎。2024年年初，好麗友斥資30億元人民幣，收購了生物制藥公司LegoChem Biosciences（LCB）25.7%的股份，成為其最大股東。新任執(zhí)行董事譚舒元不僅參與了這次收購的決策過程，還以內(nèi)部董事的身份加入了LCB。上任后，譚舒元預(yù)計(jì)將進(jìn)一步專注于好麗友的生物業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
回到中國市場，好麗友不僅要應(yīng)對國內(nèi)休閑零食市場的激烈競爭，還要面對新品影響力減弱、常常陷入配料表“雙標(biāo)”、漏稅等負(fù)面輿論的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在中國市場銷售額已初步回到增長軌道。而李成洙升任副總裁后，仍將繼續(xù)擔(dān)任中國區(qū)的首席執(zhí)行官，在他的帶領(lǐng)下，好麗友中國能不能保持增長勢頭，值得拭目以待 。
